1.讨厌上学
1.1初中打工
他是一个初中毕业生，中途初中复读过一次，学习不好，觉得实在学习没意思，就去打工了。那时候他兜里只有30块零花钱，就去了能去的最远的地方——郑州。在郑州打了两个月工又回去上学，就这样反反复复。
1.2高中打工
2007年10月8日，那时候他高一，当时哥哥在合肥工地干活，就联系了二哥继续打工，当时是在工地上做杂工，干了几个月大哥知道了联系他。跟大哥讨论完，他决定去北京。
2.北漂生活
2.1学会面试
2008年来北京，初中学历，大哥建议把面试当工作，先面四十个工作，找到面试回答问题的感觉。开始面试的时候很紧张，经过查资料，大哥指导，结合实操，慢慢的学会面试这个技能。
2.2了解用户
经过四十场面试，最终选择卖房子，不断磨脸皮，学习话术，学习回答客户问题，学习讲沙盘。他一个月工资只有六七百，因为没有钱，所以住在亲戚家，后来有点钱开始住地下室，平时买卷饼都是只卖饼，再自己买个葱加着。卖了一段房子，开始卖茶叶，卖灯管，做动画片推广。
为什么做这些工作？很重要的一个原因是要先生存下去，并且找能够锻炼自己的工作，观察有钱人的言行，了解有钱怎么生活。为什么当时没有去做保安这种工资相对高的工作，因为相信大哥的建议，认为大哥不会害他，并且他也有判断是非的能力。
一年下来，与人沟通，与人相处的能力锻炼出来了。人比较努力，也得到了老板、客户的认可，就逐渐有了自信。之前其实一直没有自信的，小时候在村子没有爹袒护总被人欺负，懦弱不敢反抗，没法抬着头走路。
3.转战to B
3.1获得机会
2009年，大哥建议做to b类销售，to b销售做起来以后收入会比较高，经验和人脉也更有用，于是他参加线下招聘会面试to b销售。他在机缘巧合下找到了一个太阳能公司应聘。参加应聘的都是大学应届生，他也假装大学生应聘成功。试用期他被分配到河北，那时就明显感觉到大学生和非大学生的差别。大学生正常上下班，没太大问题都能留下来。他必须得有好业绩，然后转正的时候才有留下来的可能，所以做事非常用心。他买了邯郸市地图，研究每天路线，排好计划，基本上都是早上六点上班，晚上九点回家，工作量远远大于其他人。其他一起进来的应届生都是早上九点来晚上六点走。经过试用期努力，他成功签约了21家，是普通业务员一年的业务量。
这个过程能不痛苦吗，那为什么能做成？第一，因为真的非常努力；第二，因为有过去自己经历加成，他是一个土生土长的农村出身，知道县里人、镇上人、村里人怎么想的；第三，确实用心了，在想尽办法把事做好。
3.2南北抢人
转正的时候人事知道了他不是大学生，于是按照规章制度不允许转正。大哥让他给能碰到的最高领导写信。大哥负责写框架，他负责填内容。后来演变的结果是河北大区总经理把这个事情当作一个比较好的案例在会上说了，结果河南大区总经理找总经理把人要走。
从用大学生身份面试，到签约成功21单，到被辞退的风险，再到被大区总经理抢着要，他非常恐慌，时常流泪。能走到今天，很重要的一点是大哥给指明方向，他负责努力。
3.3选择困难
在河南有两个选择，一个是做一百万市场，给的资源也少，压力也小，奖金可能会多一点；另一个选择是做一千万市场，相应会配更多资源，压力大，做不好的概率也大，领导也没想着真能做成，相应奖金也会少很多。大哥的建议是把这件事当作自己的事业经营，如果一千万市场做成了，以后自己的经历就可以写具有一千万市场成功操盘经历，整个人格局就会再升一个档位，如果失败也没什么，本来给你一千万市场就有扛雷的成份，只是少了几百块钱的奖金而已。于是他选择了第二个。
3.4再上一个台阶
他开始带着一百个经销商抢市场份额，找几十个大学生兼职，海陆空轰炸策略推广。天上撒钱，地上汽车挂着气球跑，并且车上安着大喇叭，大学生负责发传单。
各地区通过这样的操作把人用大巴车拉到市区体育场，当时体育场人特别多，现场非常震撼，只要有人买太阳能就可以做热气球看一下市区全貌。另外，加上地方电视台新闻联播前的广告，将品牌推广出去。
将所有的资源联动起来，他完成了一千万业绩，接下来就是董事长给钱，给报清华培训班，组织经销商海南旅游。他也年纪轻轻上了行业杂志，有人挖他做总经理。
他做了一年to b销售后，2010年开始创业。
4.个人总结
首先选择工作就应该选择那些没有毒害的工作，且这种工作可以让自己不断积累。
他选择做销售，to c对个人积累还是不够强，但可以培养个人基本素质，知道客户怎么想，怎么与人打交道，于是他做了一年的to c销售。然后往上一跃跳到真正想做的to b销售。to b销售主要锻炼了怎么能将所有资源联动起来，能够有能力沉淀和资源沉淀。他在做to b销售的时候真正学会了如果经营，没有那么有奴性了，认为自己属于经销商，属于公司，也属于自己。