什么时间在哪里谈，能谈出你想要的结果。
智库林创始人林杉。
商务谈判你要在对方容易松口的时间，容易妥协的地点去跟他谈，所以你一定要提前的安排好，通常选择谈判的地点。
为什么很多人会选择在咖啡厅里面谈事呢？因为咖啡厅里面的座位是比较软的，坐姿也比较随意，会让人感觉很舒服。而一个人在舒服的状态下，他就容易妥协，或者是不去跟你纠结一些事情。
在时间上，一个人在一天当中，下午的1点到2点左右的状态就是最放松的，这个时间是一个人比较迷糊的状态，这个时候谈判呢也比较容易达成共识。
如果一个人欠你钱的时候，你什么时间去找他谈判呢？最好的时间就是选择晚上的10点到11点这个时间段，因为这个时间段是最影响睡眠质量的。如果他不还你钱，那么这一晚上他就别想睡好觉，而这个时间他也最容易松口。
但假如你是别人谈判的对象，你作为甲方，那么你一定要反其道而行之。
·所以第一点，就是要约对方到你的会议室来谈生意，你要打主场。
·第二，就是你要选择一个精神状态最好的时间，那通常是周一的上午或者是周二的上午。最好不要选择周五的下午，因为人越靠近周六日，他的精神状态就越放松。
·第三，就是你的办公室的座位尽量要给对方选择软一点的，或者是沙发，自己相对要做的硬一点，这样一来给对方尊重，二来就是让对方感觉你这个人比较好相处，在他们当中更有利于你自己获得好处，让对方主动的让步。
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