读书笔记分享，希望对一小部分人有利，更对自己是一个记录。
若想知道如何成功，须先明白为何失败
汤姆·艾森曼 哈佛商学院工商管理霍华德·史蒂文森教席教授；哈佛商学院阿瑟·洛克创业中心联席主席。
本书核心内容：全方位剖析初创公司失败模式。
创业中后期是指成立在5年以上的公司，如果有融资，则已经进入C轮或C轮以上的融资期。
创业者如何应对失败
第十章：关停公司
失败前奏
1、向新的商业模式转型
转型本身并不是失败的前兆。很多转型成功的案例都有一个共性，就是转型发生在公司创办初期。
进入企业生命周期后半段才调整商业模式---因为意识到原有的模式并没有达到预期效果。
好处：公司团队已经开展为期不短的实践，应该十分清楚客户的需求中哪些方面还没有解决；处于发展中后期的公司通常已经积累了完成转型所需要的资源。
弊端：转型需要花费更多精力，协调好一支庞大额员工队伍，还需要向供应商和客户做出当前变局的解释；也许没有最够长的跑道来顺利转型。（跑道：初创公司在耗尽资金前所能开展的转型次数）
2、从新的投资人手中融资
在选择新的投资人，虽然可以提供公司的已经取得成绩，但是很难说服新投资人相信自己宏伟长期盈利规划。另外新投资人也要考虑原来投资人是否接受在新一轮投资中按比例进行配额，保持原初股份不变。
3、卖掉公司
一般要找到一个愿意出价的买主并不难，竞争对手或者同一行业的大型公司都是符合常理的选择。转让也是一挑战：首先不是一朝一夕之间就能完成的，履职调查、完善收购方案，完成收购手续都是需要时间的。当然还有一种情况：没有买家。
4、从当前投资人手中获取过桥资金
5、裁撤人员
也需要面对4个问题：
对于当前情况应对员工做到开诚布公？需要最先解决；
裁撤多少人？是一次性裁员，还是分批裁员？
裁撤哪些人员？资深经理应该是理想目标（对于高薪管理层降低薪资标准？延期发工资？）
该给多少遣散费？
明知成功率渺茫，但是不愿关停的原因
1、失败是一个缓慢的发生事件，让创业者难以判断是否到了无可挽回的地步。
2、企业还能勉强为生，忠诚员工愿意在成功完成下一轮融资前，少拿或者不拿工资
3、被“伟大创业者都是坚定不移”的思想*脑洗**。
4、缺乏董事会有效建议
5、创始人觉得在道义方面应该坚持，为了员工、顾客、和已经投资的投资人
6、创始人自尊心受不了。
如何不陷入这样的纠结中呢
1、明确哪些是必须完成的阶段性目标，并为这些目标设定最后期限；
2、征求他人意见，看看他是否觉得有必要坚持，这个最好了解你，了解你公司，你信赖的人，也知道创业者成功要素是哪些。
3、多进行自我反思：是否已经无路可走？你痛苦吗？痛恨这份工作，痛恨联合创始人，团队及投资人？你是如何对待家人的？这样状况是否已经持续了好几个星期？会最初激励你前行的梦想心怀热爱吗？还有没有机会体面离场？
辞职或下台：这种情况极少发生，不辞职的好处：见证企业走向终点是一个难得学习过程；不会成为弃船而逃的船长
收购：对于靠风险资本支持的失败的初创公司而言，被收购是常见的，优点是，能够换回一个投资损失，部分员工能够保住工作。一般这种情况，创始人和团队成员从股权收益中所得无几。
走向终点：如何负责地缓慢止步关停公司
顾问：请一位律师、一位会计，由他们指导你逐步关停公司
方案一：申请破产，提交破产申请后，企业面临的所有索赔将一笔勾销。
方案二：ABC（债权人利益转让）：可以给第三方赋予资产清算和处理索赔的合法权利
方案三：自行处理，小规模公司可以这样，创始人亲自处理资产出售事宜，亲自与债权人协商和解，减免债务。
沟通：做出关停决定后，要向员工（感谢他们的付出）、投资人（感谢他们支持）、供应商（如果涉及营收账款，先把营收账款收回）、用户（给予其他公司的补偿，这样给其他带来一定的用户）做出沟通。
情绪：第一阶段：前奏中，拼命拯救，情绪大起大落；第二阶段：纠结企业生存问题，强烈而复杂的情绪，负罪感、愤怒感、自我怀疑、伤感；第三阶段：宣泄情绪，告诉大家一切都结束了。