放眼整个商业世界，处处红海，有些蓝海刚出现，还没有开始享受先入者的红利，马上就进入了红海。可以这么说，红海是商业世界的常态。如果不懂得打造品牌力，不懂得如何抢占消费者的心智，那我们的市场就是短兵相接，价格战此起彼伏，哀鸿遍野，上下游产业链到代理商，都没有赢家。等待我们的就是降本降价，促销广告，合作关系变成了博弈对抗。那企业何去何从，如何能够杀出重围，找到自己的专属市场呢？
品牌力打造是唯一的通路！
通过打造品牌力，提高产品的溢价能力，抢占消费者的心智认知，为企业双战场作战（双战场：看得见的物理战场，看不见的心智战场）赢取胜利。
那如何打造企业的品牌力呢？我总结了一套模型，叫做PSSD品牌力打造模型，即产品、卖点、故事、执行。具体的我分享如下：
PSSD品牌力打造模型
一、产品（product）
产品这个模块我们有两个动作：梳理产品、打造尖刀产品。
梳理产品。我们要学会把现有的产品重新梳理一遍，按照波士顿产品矩阵也好，按照各自的产品组合战略也好，梳理出哪些产品“活得久，口碑好”，哪些产品属于“无规划，短命鬼”，哪些产品“销量大，是主推”等等。
也就是把现有的产品梳理清楚了，战略产品是什么，战术产品是什么，战斗产品是什么。每一款产品都要有其使命和贡献。建议有三大系列产品组合就够了。有主形象高端的，有主销量盈利的，有主战斗牺牲的。把一些没有价值，或者当下没有清晰定位的产品，暂时雪藏起来，不再销售推广。全力聚焦高中低“海陆空三军”产品，有了产品矩阵组合，也就在市场中有了策略和举措。
产品梳理好后，要在现有产品中打造出一款尖刀产品，成为企业的大单品，成为市场中的爆款。大家要知道，爆款产品并不是市场中价格最低的，也不是产品质量最好的，而是量最大的，奉献的利润最多的。
很多人都会讲，打造爆款太难了。
我经常说，打造爆款不难，关键是有没有长期规划，有没有市场定力。不能说这款产品一上市就退市，那说明我们的准备不充分，我们定位不明确，我们的用户画像不清晰。
凡事预则立，不预则废。打造尖刀产品更是如此。我建议可以找一款经过反复测试，产品质量最稳定，成本最优化的产品，价格适中，然后我们进行包装和运作。找到了产品标的物，也就开启了品牌力打造的大门。
二、卖点（ Selling Point ）
卖点这一模块包括两点：卖点提炼、统一话术。
卖点提炼，看似简单，实则难度很大。我们不能提炼产品的技术语言，更不能把企业的诉求当做消费者的需求。
卖点提炼，其实就是我们要找到占领用户心智的东西，能够打动消费者，能够读懂消费者，知道消费者的痛点，满足消费者的需求，用消费者的语言把产品的卖点提炼出来。
卖点提炼也相当于产品的广告语。比如怕上火喝王老吉，飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质等等，这些都是消费者的语言，都是痛点。每个产品之所以有生命力，就是因为有其使命和价值。如果找不到，那这个产品只能是市场竞争的陪衬和牺牲品。
我经常说，产品的卖点提炼，就存在于我们的市场中，分众传媒江南春老师总结的比较好：逼死老板，访谈销冠，走访终端。让老板，让销冠，让终端客户，只用一句话来说产品好，来讲明白消费者为什么购买。
好的卖点，一定是根植于企业内部，在导购员和销售经理口中的，只是没有提炼升华。卖点提炼，就是从纷繁复杂的众多销售话语中，去伪存真，找到那个闪光点。
统一话术。广告语提炼出来后，还有有所支撑，按照123支撑就可以，一个消费者非买不可的理由，两个与竞品相比的不同点，三个产品独有的优势或独特价值。
所有的终端门店，所有与消费者接触的销售人员，都要进行培训，统一销售语言，一个口径，一个说辞，一个话术。只有整齐划一，一个声音传递，才能保障效果和规范，权威，可信。
独特的卖点
三、故事（story）
故事这一模块也是两点：讲好品牌故事、做好传播造势。
讲好品牌故事。我们的品牌故事一定要讲的性感，让消费者产生购买的欲望和冲动。大家都知道，营销世界是没有真相的，只有认知。
比如钻石，只是碳而已，却被商人包装成了象征爱情的信物。比如某某保健品，低成本高利润，几块钱成本而已，卖到了一百块钱，被包装成了过节过年送礼的礼品，孝敬父母的礼品等。还有阿胶等产品。产品的价值在于被消费者所需要的，这就是价值所在。
我们要学会讲好品牌故事，激发消费者的购买欲望，从单纯的产品功能转化到情感的传递和精神的同频。
讲好品牌故事，要从产品本身出发，也要考虑新时代的环境和发展，更要考虑到应用的场景。
没有场景应用的品牌故事，都是空洞的，没有任何的意义和价值。
做好传播造势。要搭建好传播矩阵。简单来说就是私域流量和公域流量，形成全域流量。
一方面要利用好行业媒体。行业媒体人群精准，主要针对业内人士，上下游的客户和终端用户等。行业媒体传播造势，会让行业内的人快速认知，同时让我们的渠道客户增强信心，快速行动。
一方面要用好新媒体。主要包括视频和文字。视频主要指企业蓝V，视频号，抖音，快手，B站等。文字主要是内容为王，包括自己的官微，微信公众号服务号，小红书，头条问答，知乎，微博等等。这一块可以做成企业的私域流量，统一管理，灵活运营，从多维度，多层面地进行传播造势。从厂家，商家，终端，用户，行业大牛，KOL，KOC等，多重多角度，让传播更可信，更有渗透力。
一方面是大众媒体，*党**政媒体，权威媒体等。给企业，给产品背书，拉高势能，让产品的效能更高。
还有各种广告的投放。包括户外广告，电视广告，高铁普铁列车广告，车站广告等。
一切传播造势都是围绕产品，围绕销量来展开的。脱离了这个本质，一切都毫无意义。
四、执行（DO）
执行这一模块同样也是两点：静态造势、动态造势。
静态造势指的是形象建设，通过做形象展示，传递给消费者语言，产生购买行为。
静态造势主要包括：门头店招，店外的纸箱陈列、产品陈列、落地灯箱、门头小灯箱、条幅、活动海报等；店内的价格展示牌、工具车，产品展示架、KT板等。还有店员的统一着装工作服等。
形象建设一定要统一，一定要严格按照规范标准来执行。去哪一个店，走到哪里，都是一个标准，一个形象，一个话术，一个展示。只有标准的完全统一，才能让消费者产生信赖。这也是产品让消费者认可的信任状。
动态造势指的是各种市场活动。我们都知道，哪个产品表现的越活跃，哪个产品越容易抓睛，越容易让消费者驻足停留，从而促成购买交易。
动态造势主要包括买赠，抽奖，试用，免费点检，比赛，联动其他品牌活动，促销，限时特卖等等，活动非常的多，不一一罗列。
在终端门店，保障每周有活动，月月有惊喜，年度有主题。通过各种活动，不断地“折腾”，频繁的互动，让消费者感觉到总是有便宜可占，就会增加成交机会。
同时数字化门店和会员制度，是企业新时代发展的必备条件和必须要做的事情。没有数据的在线化可视化，就没有精细化管理的推进。没有用户数据的沉淀和留存，就没有企业未来发展的机会。产品的一切创新，都是来源于消费者，只有洞察了消费者，洞悉了市场，企业才能够在波谲诡异的市场竞争中，保持不断的创新，不断的变革，让企业永葆活力和持久的生命力。
PSSD品牌力模型打造，是一个长期的系统的工程，所以要有长期的规划，坚守长期主义，把每一个模块，把每一个环节做扎实，做到实处，作出价值。