要卖服装，是先确定店铺还是先确定货源呢?对大多数人来说，得先确定店铺才能确定货源。因为，店铺是卖方市场，货源是买方市场，货源容易确定而店铺难找。货源无非就是两种途径，一是加盟，二是散货。散货是相对于加盟专柜和专卖店而言的，不光指大路货，还包括各种可以组合销售的品牌和外贸货等。
虽然说要先确定店铺，但店铺与货源的考察工作不能完全割裂开来，得同时进行，以便不断地调整定位和方向。
大部分人确定店铺，也是根据货源的定位，比如说你想做中高档品牌，就会在商场和同等商业定位的街区选址，而不会去菜市场周边。只有少部分人认为能卖服装就行了,至于卖何种定位的货品，则全由店铺的位置决定。
有一种情况，我还是头一次碰到。四川宜宾的王先生，没有想到一定要卖服装，就租了店铺，租店铺的同时决定了他必须卖服装，而那时，他对货源市场无所知。 让我们来听听王先生的故事吧。
其实也没有想过一定要做服装。有一天，我闲逛到服装批发市场四楼，看到有门面转让，就随便一问，价格不贵，转让费才5000元。其他地方店面的与转让费都要好几万元。我的本钱少，想想要做生意，只能在这儿起步，于是当场决定把门面接过来。
当天，我问老家镇上的朋友什么好卖，他说学生装，于是我就决定做学生装批发。第一次进货时，还是一个朋友带着我去的 成都荷花池批发市场。
那次进货不懂行情，我是做批发的，应该问装包多少钱，，而不是问对方批多少钱。几个老板看我是新手，给的价格都比较高。
那次进货款式多、量少，碰到几个好看的款式，但是只有亏本或平本批发才能料买主，也没赚到钱。
第二次进货，进了毛衣和棉衣，棉衣也没赚到钱，是亏本卖的。到了第四次进货，是2017年11月中旬，全部进了毛衣。因为毛衣价格波动不大，而且不易过时，就这样又坚持了一年。
到了18年快冬的时候，有天朋友一大早给我打电话，说认识一个一手服装批发的服装城可以带我去看看，我抱着半信半疑的态度和想法还是连夜从成都赶到了杭州，就是为了能第二天一大早过去看，因为有的好货都是一大早上新，晚了可能就被抢购一空了。
地址是在这个A馆四楼，这边二三四楼全是服装批发基地。去过很多家了，也对比了很多家，最终还是选定在了四楼的三彩伊人，也是这个服装城里最大的一家了。
展厅发货实拍~
他们家卖的都是品牌折扣
仓库发货~
品牌折扣份货的优势：
1、价格优惠
降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，增加了利润空间
2.质量较好
质量较好
走份的品牌一般都是广州，深圳，杭州，上海，等全国各地专卖或专柜连锁品牌，质量上和做工上是比较好的，都是国内知名品牌大厂出品
3.风格统一
走份的货一般都会配该品牌的很多款式，同一品牌风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次。
一个牌子的货铺满了店铺90%以上的比例，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客。
累更多的忠实顾客。
大致的说一下份货的价格，这个没有特比的标准，可能商家不一样，稍有出入，只做参加，这个不是标准：
春夏一般每件20多元－70多左右，高档真丝的货品会到85－95元左右；秋冬每件58－88元左右，羽绒服在80－180元左右，羊绒大衣300元左右，具体货品价根据每个品牌的质量、款式、知名度的不同，会有所差异；同一个品牌的同一批货品，每一件都是统一一个价格出货的。这个价格相当于品牌服装原吊牌价格的0.5折到1.2折左右，低下产品本身的生产成本！