ABC角色定位：运营中心代理加盟店。
加盟店、代理商和运营中心三种不同的角色定位。
·加盟店赚手工的钱，卖会员的钱，代理商赚拉人头的钱，开发门店的钱，运营中心赚地盘的钱、复购的钱、管理的钱，每个板块都是不一样的定位。所以加盟店用心做好门店，代理商用心拉好人头，运营中心用心做好管理。
·C终端就是加盟店，门店是不愿意去裂变门店的，因为不想这条街上多几个竞争对手，门店就让他把手工做好、把服务做好。门店扔该让他去招会员、招消费股东，你说你也做减肥，发展一个直推做减肥，就可以把长沙的店给全部开发出来，干开发的人不开店，开店的人不开发，代理商和运营中心他们可以没有店。
如果一旦有店又搞到店里去了，就没有时间出去拉皮条搞开发。各位运营中心要做管理、做服务，有代理商不愿意做服务，总有个人做服务。如果运营中心不做服务，就轮到你总部做服务。举例你老家哪里的？咸宁运营中心你哪里的？宁夏总部。
如果他开发了咸宁的代理商和加盟店，不搞服务你来搞，所以你必须要把他教会把他培训会，你要做好服务。因为你在咸宁，不可能从宁夏飞到你咸宁区来做服务，不可能飞那么远飞到宁夏去。所以你要想造做多大，你得在每个地方建立自己运营中心，拿下一个人拥有一座城。一定要一个人在这里做管理、做运营、做服务的，要不然总部来做。
总部做就做的很累，因为总部做到最后就做什么知道吗？就做商学了、做培训了，你就培训好这些代理商，培训好运营中心就够了，他们去做具体的推动和执行。