去年一场直播事件，让“泼天的富贵”，终于轮到老牌国货”。这场团建式的商战，让大家才知道有许多老牌国货还在努力地活着。蜂花、莲花味精、郁美净、汇源等曾红极一时的品牌，随着市场竞争和消费需求的变化，逐渐淡出人们的视野后，又重新归来。
那么从这个案例中，我们TOB企业可以得到哪些启示？
1、热点来时，品牌力+产品力是接住流量的关键
所谓“泼天富贵”，其中不乏“运气”的成分，很大程度是突发性网络事件带来的机会。如何留住流量、获得长久发展，是摆在这些老国货品牌面前的必答题。
在事件中，能接住流量的品牌都有一个共同点：产品好，曾经都有一定的知名度，只是在历史的潮流中逐渐被人们遗忘。
2、品牌营销遵循的是长期主义
一旦品牌在大众视野里消失，就会有别的品牌来替代，用户也会很快忘记。
这也让我想起了曾经一个客户的反馈：
“在网络里，他们公司（竞品）比我们有更多的信息曝光，看似很有名气，但其实他们的设备都是从我们公司拿的。但用户不了解我们，也找不到我们，所以都找他们去买。”
其实，这是很多B2B企业的痛点，尽管自己的产品或服务不逊于市场上的其他公司，但由于缺乏有效的营销策略和品牌知名度，他们往往无法与那些营销做得更好的企业竞争。
那么B2B企业如何快速提高品牌知名度？
再好的产品不宣传出去，也无法在市场立足。
再好的宣传，没有好的产品，也无法长久。
所以在好的产品基础上，那么就要做好品牌，而品牌的核心在于： 传播！
没听说过品牌就需要提升品牌知名度，让更多人知道品牌；不了解品牌就需要展现品牌信息度，让更多人了解品牌；印象不深的品牌就需要强势曝光，让更多人看到品牌并关注；不信任品牌就需要建立品牌权威，打消消费者疑虑；那么品牌的转化率低下就需要提升品牌口碑，提高转化率。
那么具体B2B企业该如何做好品牌，我们可以从品牌定位、线上品牌形象搭建，以及展开以客户为中心的品牌营销动作这三个方面来展开。
1.明确品牌定位
一个好的品牌定位，可以给用户带来明确的认知感受和与用户契合的价值理念等，所以企业品牌在考虑定位时，需要先思考产品诞生概念，受众用户需求等。简单来说，就是找到你的品牌和别人不一样的地方。依照这些差异来整合企业的品牌核心。从多个渠道对外推广您的品牌，从而提升品牌在用户心目中的知名度。
2.线上品牌官网搭建
在互联网时代，大多数用户在对产品、品牌不了解的情况下，最先会选择通过搜索引擎去了解你的企业，如果企业没有一个正式的品牌官网供用户去了解，那用户对公司及产品也就无从入手了解。企业给用户的第一印象往往取决于网站的内容。搭建一个企业官网，可以加深用户对企业的了解，树立企业线上形象。
3.展开以客户为中心的品牌营销动作
1）内容营销
在数字化营销时代，内容是营销的根本。B2B企业可以通过创作与品牌有关的优质专业内容，去吸引用户，打造企业形象，树立行业影响力。
企业在进行内容营销时，需要把握品牌定位、找准用户关注的内容、跟随时事热点、坚持原创产出等，保证内容质量的同时也提升数量。再通过多个渠道对内容进行宣发，让内容能够更广泛的传达给每个用户，通过内容吸引用户、塑造品牌形象等。
2）案例营销
案例营销其实就是客户案例包装展示，是B2B企业最常采用的品牌营销方式之一。
因为B2B企业大多有客单价高、决策链长、产品复杂难理解等特点，需要用户足够的信任。此时，你的企业案例营销可以极大提升企业对品牌的信任，这将使用户对产品有更强的信任感，最终促成合作。
3）活动营销
活动营销是最早的一种企业营销手段，但在新型营销方式层出不穷的今天，活动在企业市场营销中还是有着不可替代的作用。
所以，企业需要多策划一些营销活动，给予品牌与用户面对面交流的机会。只是企业在做活动营销时，需要根据最终目的，有针对性地制定活动方案，才能真正帮助企业打造积极向上的品牌形象。
要想从0-1实现高效获客，就要全域内容覆盖，扩大品牌声量，让更多人了解你。
在渠道多元化、注意力碎片化的时代下，信息以亿级指数增长，品牌如果没有广而告知的传播能力，很容易被淹没在汹涌的信息洪流中，更难获得用户的认识。
那么我们企业就可以利用数字化工具实现对公域和私域的不同平台进行渠道整合，打通全渠道触点，建立品牌宣传矩阵，海量发布与企业品牌相关的有价值的内容，为品牌源源不断地引入流量，迅速扩大品牌声量，提高品牌知名度。
要想强化品牌认知，就要精准再营销，让更多人关注你
品牌传播的本质是不断重复。 重复可以加深用户的记忆，并将品牌植入用户心智。
在面对大量信息时，人们往往更容易信任和选择那些熟悉的事物。而重复可以帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌的认知度和信任度。
利用数字化工具就可以帮助企业在一线媒体、抖音、快手、淘宝、阿里巴巴等平台上，把品牌内容再次精准地送达到他们面前，让企业有策略地施展精准营销，强化用户对品牌的认知，并引起他们的关注。
想深化品牌影响力，就要用专业背书让更多人相信你
品牌的基石是信任，而信任来源于用户的安全感。 用户真正想要的安全感，是能够帮他解决痛点问题。客户在提出问题的同时，也在表达自己的需求和疑虑，关注自己的问题能否得到解决，并希望能够得到专业的解答。企业以专业知识解答用户的问题，可以塑造良好的品牌形象，提高品牌知名度和影响力，并吸引潜在客户，增强与客户间的沟通。另外，媒体的高度丈量着品牌的知名度。专业媒体的用户黏性强，影响力更大，借助专业媒体在人们心目中的优势地位和势能，可以为品牌做强背书，提升品牌高度和信任力。
同样可以用数字化工具将品牌价值快速传递给用户，形成品牌壁垒，提升品牌影响力。
热点是一时的，品牌才是长久的。
无论是新老品牌想要真正做到品牌的全域增长，最重要的落脚点还是在“用户”身上。抓住每一次与用户产生联系的机会，持续传递品牌价值，坚守长期主义，才能让品牌的影响力不断扩大。
正松老师：全国最大的AI＋SaaS营销销售公司珍岛集团渠道招商负责人、珍岛集团奋斗者部落成员、珍布智道＆正松商业矩阵创始人、珍岛数智化石油研究院院长、珍岛数智化工具首席推荐官、2021-2023珍岛集团11·11＆618共锁定超5亿销售额。深耕互联网营销行业10年。著有：《中小企业网络营销问题概论》、《企业负责人多久能学会网络营销》、《中小企业数字化石油挖掘开采》《共赴数字化万亿蓝海》等企业数字化转型升级文章。