获客文化，送礼送的是面子，这个市场你懂多少？
张老师我好重视你，结果你请我喝二锅头。让我怎么相信你重视我。今天很高兴见到张老师。张老师您是陪伴我一年半创业以来跟我熬到12点多的闺蜜老师，每次会刷您的抖音一起加班。我是做礼业供应链礼品渠道，礼品是吧？做伴手礼还是做什么礼？你的礼品是针对哪类人群？哪类客群跟我讲清楚，企业银行保险就是to b 端。所以你今天作为礼品市场，针对银行你针对保险公司，你针对b端客户做这个礼品，能做的礼品别人也能做，然后你们就比价格。
所以很多人说张老师，客户只看价格。听这些没有用，我告诉你错了。在同样的价值下客户只比价格，因为你的价值跟竞争对手一模一样。价格比完了大家都一样，低价拼的没地方拼了。你先给我干，最后结款也结不到。所以我就问你，今天做这个礼品你能做的礼品，我不管你做什么伴手礼，别人也能做，就是未来送礼送的是什么？社交属性。各位礼品市场永远是这样子的，送礼的人得有面子，所以你认为小罐茶是拿来喝的吗？小罐茶不是拿来喝的。小罐茶为什么要那么贵？它叫社交货币，他的茶值不值那么多钱？我们首先今天我们另当别论。茅台为什么那么贵？今天的烟酒茶在中国市场当中，它是礼品的一个很重要的一个点。酒不是拿来喝的，酒是拿来烘托氛围的，酒的社交属性非常的强。
张老师我好重视你，我真的太重视你了，你是我人生的贵人，结果你请我喝二锅头，你让我怎么相信你重视我？好歹你得拿个茅台的瓶子，里面装点二锅头，反正我的水平，我也喝不出来。然后我喝的时候我说茅台为什么那么好喝？茅台真的是太好了，茅台确实好，但是有比那个二锅头好那么多倍吗？你说茅台喝了不会上头，当然不会上头，你得一口一口的喝，二锅头便宜，一杯一杯的喝，你要搞礼品。这个市场当中我只给你把握一点，送礼的核心是什么？社交属性。怎么送？如果你做茶你确实可以围绕企业，比如说企业的愿景使命价值观，围绕企业来做私人订制，所以未来私人订制企业定制IP定制是可以的。赋予内容，你看张老师去讲课一堆人送我东西，送的最多的就是茶，天呐各种各样的茶，我根本都记不住是谁送的。如果这个茶上有本身你的企业文化，老板的人生感悟，还有把老板的个人IP，把企业的品牌形象体现出来，然后再跟一个茶企合作，然后你把这个茶送给我，有可能我会记得住是谁送，他的价值观是什么？我们能不能够是一类人，能不能做朋友，你要往这个方向去思考。送礼的人他的需求是什么？你的核心是什么？设计内容IP打造这才是你的核心。产品都是差不多的你能找到的供应链你的对手也能找到，核心拼的是你的内容能力，你的设计能力和你的IP打造能力，你还可以打造一些内容IP出来，然后去赋能，一块手表30块钱，迪斯尼的手表上面有个正版的米老鼠，300块钱那叫IP那叫内容。一个泡泡玛特一个塑料玩具值什么钱，但是那个原创IP，就可以让这个泡泡玛特，所以这就叫IP。所以如果你要做礼品，你看我成都有个同学，他那只熊猫很可爱做的很乖很可爱。现在的顶流是谁，成都熊猫馆的那个花花他才是顶流，他在成都做了很多熊猫IP，这个IP他也可以赋能礼品市场。所以如果你有IP你有内容你有设计，你可以链接很多的礼品，然后让送礼的人变成社交属性。一帮80后在一起聊什么？点击立即学习更多精彩内容。90后在一起聊王者荣耀。聊二次元，人群在划分，社交属性社交货币话题。如果你做礼品的你连这个都搞不明白，你做礼品你怎么分？你的点永远在这个维度，我希望你更系统的去思考。
