发现商机，回村创业

村女子在超市兼职意外发现致富商机，她不顾父亲的反对，毅然决然地放弃了城里轻松的工作，回到老家一头扎进山林之中，用一年净赚4000万的实力来证明自己的决定是正确的。

这个女子究竟发现了什么致富商机?她在创业的过程中遇到了哪些困难?又是如何进行克服的呢？

故事的主人公名叫朱小丽，出生在安徽宣城，从小成绩优异的她考上了南京财经大学的金融系。

她上大学期间，在超市兼职售卖鸡蛋 ，偶然间她 发现 ， 中高端消费者购买鸡蛋时，只关注产品的质量而忽略其价格。 也就是说，只要顾客觉得该鸡蛋品质好，就愿意花大价钱去购买，这让一直学经贸的朱小丽 找到了商机 。

而且，她的父亲在老家是一个养鸡户，虽然 养殖模式传统，收入不多 ，但是鸡舍料理起来还是很辛苦的。朱小丽每每回家看到父亲愈渐驼背的身影，心中便更加坚定了要女承父业的决心。

所以在大学毕业以后，她 放弃了城里的高薪工作 ，毅然决然地 回到老家养鸡 。并且她想养出高品质的鸡，让其产出优质的鸡蛋，使自己可以赚取更多的钱财。

但是， 她的这一做法遭到了父亲的反对 。老人觉得自己辛辛苦苦地将女儿培养长大，送其读书上学，不就是为了让她以后有一份体面的工作，并嫁个好人家吗？而现在她却跑回农村养鸡，那自己这么多年的努力岂不是白费了吗？

不过，在女儿的耐心劝导之下，父亲也就勉强同意了下来。

朱小丽得到父亲的允许后，便跟着父亲从学徒做起。但是，她打算突破传统的养殖方式，利 用树林环境进行散养 。她认为，鸡和人一样在自由的环境下生长，心情会变得非常快乐，身体也随之更加健康，从而产出更优质的鸡蛋。

而且，从生态循环角度分析，鸡拉的粪可以充当树木的肥料，帮其茁壮生长。同时，鸡还会将丛林当中的杂草和虫子吃掉，减少饲养成本，这不就是一个非常完美的方案吗？

有了大概想法后，她便找到专家进行请教，专家分析：鸡在树林里散养的过程中，主动采食动物源性的蛋白质，会增强体内风味氨基酸沉积，从而使鸡肉口感更加紧致，所以这个方案非常可行。

得到了专家的肯定后，朱小丽便准备放手大干起来。

但是，这一想法让思想老旧的 父亲很不理解 。毕竟， 散养需要花费大量的钱财和人力，如果养殖收益不理想，那他们就会血本无归 ，况且散养对人的要求太高了，需要在大范围内捡拾鸡蛋，这就极易造成鸡蛋不新鲜影响售卖的问题。

对于父亲的担忧，朱小丽很是理解，但为了可以赚到更多的钱，就必须改变原有的养殖模式。

最终，她通过自己的不懈努力，成功 说服了父亲，建立了属于自己的另类鸡舍 。

开拓市场，免费试卖

虽然朱小丽改变了养殖模式，但是对于该模式不甚了解的她，在后面的创业过程中又会遇到怎样的难题呢？

朱小丽正式养鸡之后， 跟着父亲学习了很多管理经验 ，使她少走了许多弯路。但同时，她也 发现了 父亲的养鸡模式存在一些 弊端 。由于父亲在养鸡的过程中，什么事都要亲力亲为，所以， 鸡场的销售和管理方面有些薄弱 ，这 会严重影响到其后续的发展问题 。

为了解决这一问题，她决定将更多的精力放在销售、管理方面。

由于她家鸡蛋都比较优质，所以，她将 鸡蛋售价设为2.5元一枚 ，同时，她还把 销售定位 都是 一二线城市的中高端市场 。

为了找到销售渠道，她先后 跑到了北京、上海、深圳等城市的超市、饭店寻求合作 。并且，还在这些城市 建立了自己的销售团队 。

但是， 父亲却不支持她的做法 ，甚至为了阻止她，主动 切断了对她的资金支持 。不过， 朱小丽 并没有因此放弃，她 拿出自己大学期间偷偷存下的钱款给员工发工资 。

没有了金钱困扰的朱小丽以为代销商很快就能找到，但这又怎么会是一件容易的事情呢？

而且天真的她忽略了一个关键问题，在竞争激烈的大城市之中，每个超市和饭店都有自己固定的供应商，没有什么特殊情况，他们不会随意更换。况且，她一直引以为傲的鸡肉和鸡蛋品质，在其他供货商那里也可以找到差不多的。

朱小丽在四处碰壁以后，想到了一个绝美的计划，那就是 让经销商免费试卖一个月 。如果对方觉得她家的商品质量不错的话，便可以进行长期的合作关系；反之，便终止两家的合作。

这种把风险都转移到自己身上的方法一经推出，果然引起了不小的反响，很多人纷纷表示愿意与之合作，建立长期稳定的关系。

毕竟， 这种方式对他们百利而无一害，经销商不需要承担任何风险，甚至不用考虑流动资金的问题，就可以很轻松地从中赚取差价。

除此之外，朱小丽还想到了另外一个办法，令经销商全都疯抢她家商品。这究竟是什么办法呢？

原来，每逢节假日，她都会 在超市举行一些免费试吃活动 ，利用消费者喜欢占便宜的心理，来宣传自己的产品，极其有效地提高了品牌知名度。

但问题来了，试吃鸡蛋很容易，只需要将其煮熟就可以了，那怎样才能让顾客知道自家肌肉口感美味呢？

别出心裁的她竟然选择 在超市里现场烹饪鸡肉 ，这样不仅可以让消费者吃到新鲜的鸡肉，同时，烹饪的香味四处飘散，可以将超市任意位置的客人都吸引过来。

商业欺诈，成功致富

而朱小丽通过免费试卖，超市试吃的活动很快就打开了一二线城市的销售市场。朱小丽的父亲见女儿经商能力不错，便放心地将鸡场交到了对方的手中，自己则回家安心养老去了。

已经小有成绩的朱小丽刚接过重担时信心满满，她觉得自己一定可以让鸡场更上一层楼，便在接下来的工作中更加大胆了许多，可她绝对不会想到，就是这份自信差点害惨了她，让她血本无归，这到底是发生了什么事情呢？

原来， 有一个经销商从她那里预定了六万只鸡，说一年后过来收 。而没有经历过社会毒打的朱小丽很自信地就接受了这个订单，甚至 没有署正规合同，更没拿到任何预付款 。

拿到大订单后，她整个人都沉浸在喜悦之中，丝毫不知道危险在悄悄降临。

为了完成订单，朱小丽立即就扩大了一半的养殖量，但 由于养殖密度过大 ，她的鸡舍很快就出事了。 鸡群之间互相啄伤 ，甚至还有不少鸡因此 死亡 了，几天下来， 朱小丽 就 损失了三万多元 ，这使她心疼不已。

但是她知道现在不是难过的时候，整理好情绪后的她第一时间就找到了自己的父亲帮忙。

果然，姜还是老的辣，父亲知道情况后迅速想出了事件原因，之后，朱小丽也在父亲的指导下彻底解决了这个难题。

一年之后 ，朱小丽看着满地乱跑的鸡群，心里高兴极了，仿佛是在看大把大把的钞票一样。但就在这时，又传来了一个不好的消息，之前那个要6万只鸡的 经销商反悔了 。

这 导致朱小丽损失了一百多万 ，但深受打击的她即使在生气，也只能打碎了牙往肚子里咽，谁让她当时目光短浅没有和对方签署合同，更没有要预付款呢。

吃一堑长一智，此事之后，朱小丽便有经验了。于是，她根据经销商的订购量制定了销售模式，凡是 超过5万只鸡的经销商，要提前预付50%的定金 ，然后再 按照订单的需求量进行养殖 ，等到 交货时，尾款一并付清 。而那些 低于5万只的，可以随时付款随时交付 。

在接下来的日子里，朱小丽的鸡场通过这种办法一直顺风顺水，而她也因此一年净赚两百万。于是，她再接再厉将养殖场扩大到了一千多亩，同时，还带着周围村民一起发家致富，走向辉煌。

也许大家觉得，朱小丽的致富过程不是很曲折，便很自然地认为，我们也可以和她一样靠养鸡致富。但是我想说，投资有风险，理财需谨慎，不是每一个搞电商的都能成为“马云”。