好的商业模式是如何环环相扣的？租车公司的小伙子介绍完保险套餐后，我毫不犹豫选了最高保障的保险套餐。他们的保险套餐设计，正是一个很典型的案例。
上篇说因天气原因航班延误，值机后被带到酒店歇着，通过高德我在附近三五百米远的地方找到了一家租车公司。这件事儿的价值在于验证了值机后能否退票、如何退票、是否免费等，大家可以翻一下前篇了解。今天重点说一下这家租车公司的保险套餐设计方案。
这家租车公司的车还是蛮多的，两百多辆车，在携程上有上架，即可在携程上下单，也可以通过高德提供的电话联系线下下单。租客可以对比价格，酌情选择，一般来说线下下单会便宜些，且线下也支持芝麻信用验证后免押金，其他流程也都很省心，没有什么担心的点。
准备出发
话说我跟着导航走到取车点，并没有发现他们的办公室，打电话后他们是开着坦克300来的，不到五分钟时间，所以他们可能就在临街商铺附近的某个位置，这里只是他们的停车场。
检查完车，要签合同，两个人发现没有带文本，我说可以拍给我，微信回复确认就行了，小伙还是坚持让另一个人开车回去拿合同文本。
我们闲聊，知道他也是小股东，自带了十台车，老板也给他们发工资。这里先插一下还车时他送我到机场，途中聊的时候，得知疫情没单的时候老板也给六千保底工资，这件事说起来他还是蛮感激老板的，为良心老板点赞。
不一会，另一个小伙就开车把文本送过来了。
坐到车上，小伙打开录音，说按照流程需要念一下橘黄色的重点条款，需要的话他可以解释。这让我觉得他们做这个事儿还是挺专业和敬业的。
他们设计的保险方案有三个套餐。
自由侠
第一个是免费套餐，保1500元以上的费用。即如果出现事故，维修超过1500元的部分租车公司承担，小于1500元的部分租客承担。免费的，你要不要呢？你可能不要，但说是免费的，却让人很乐意听。
第二个是50元套餐，保1500元以内的费用。即如果出现事故，维修超过1500元的部分租客承担，小于1500元的部分租车公司承担。这个套餐和前面产生了联系，产生了某种镜像的感觉，让人很乐意去问个清楚。
一般来说这个套餐会是大部分人的选择，但这个条款还加了一条附加内容，维修产生的误工费租客要出。这个附加条款一下让人觉得要再看看其他套餐再说。
第三个是100元套餐，一般的大小事故都能涵盖了，租车公司自己通过保险全部搞定，也没有误工费。
小伙介绍完，我毫不犹豫选择了100元的套餐，这样租车一天280元，也是不错的价格了。
这种环环相扣的套餐设计，很拿捏人的心理，从第一条开始，就通过免费，成功揪住了租客的耳朵，再成功吸引了租客的嘴巴进行探讨，最终成功把人导向高价值套餐。
您觉得他们套餐设计好不好呢？
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