秦皇岛，一座在史嘉强嘴里的小城市。
或许，每座城市都有无数用青春换来事业成就的夫妻档，而在史嘉强，杨艳玲夫妇身上，让你看到的却是中年夫妻所少有的＂狗粮＂。
过去的二十年，他们携手创建了旭亨，过去的二十年，他们共同经历了无数的风雨坎坷，过去的二十年，他们带着一帮勤劳而简单的人将秦皇岛桶装水市场做到了＂楚河汉界＂，50％的市场占有率，60％的家庭渗透率，300万的城市人口，年销量近400万桶，人均一桶！这是何等的成绩，少有的市场！
就是这样成功的两口子，居然依旧如此敬业，好学，亲自驾车到天津接我，只为一件事＂要为旭亨未来二十年，为共同创业的同仁们的未来找到方向＂。杨总的真诚打动着我，秦皇岛的每一个夜晚，我们都促膝长谈直到黎明……
＂直营＂是杨总对过去旭亨模式的统称。与公司团队的第一次见面是从一个舞蹈开始的，年长的，年轻的，会跳的，舞姿僵硬的，音乐响起，都会整齐划一地手舞足蹈，这一刻，我在音乐的外面，想到了自己的团队，我离开大家太久了。（心中一阵莫名的愧疚）二十年的坚持，真的不易，就是一份单纯的执念，我们没有退路，身在丛林，弱者永远被人遗忘。就是这样的一群旭亨人，做了二十年的＂直营＂。
数据分析是杨总最在行的事情，所有的数据都在她的心中，全员的绩效都是她一手设计，绩效驱动着旭亨，驱动着每一个人向前，向前……
这是一个拥有CFO基因的公司，这是一个敢于向员工透明的公司，一个女老板的一笑一严，干脆利落，敏锐地洞察，静默的思考，在那句口头禅＂是这个意思＂的背后全是满满的动力。三天的策略研究，说实话，我真的佩服眼前这个巳为人母的女人，那种领悟，那种果敢，那种不怕未知，但求明白的坦然，感染着身边每一个人，感叹，旭亨今天的成功，因为有她，所以必然！
生产，销售，配送，三责分离，杨总设计的＂价值链＂连接着彼此，＂价值链＂的分配机制是这个商业体运营的核心。送水员投入保证金，交通工具，来参与最后一公里的配送服务，可年入十万，客户绑定送水员，客户流失，客户满意度与送水员息息相关，公司全员参与客户开发，责权有序，一个可以自我调节的防护系统建立起来了。（直到现在也没有一个外来品牌可以进入秦皇岛，因为，他们连一个可以合作的水站都找不到。可想而知，这套系统的防御能力有多么强大。而就在三百公里外的北京，一线品牌横扫市场。）
考察完整个旭亨体系，我很惊讶的发现，这竟然是迄今为止我发现的在桶水行业内最为完整，成熟的加盟模式。注意这是加盟模式不同直营模式，（直营一般为特许人全额投资，参与者为打工关系，加盟店一般为双方出资，共享收益。直营店与总部的关系是雇员关系，相对比较紧密。加盟店与总部的关系是合伙关系，多劳多得，直营店员工一般列入总部序列。加盟店员工一般不列入总部序列。）
旭亨是加盟模式中的委托加盟。
委托加盟的特征是加盟者少投入低风险，拥有经营权，没有所有权。这种模式相对应的是自愿加盟，自愿加盟投入大，风险高，但同时拥有所有权，经营权。委托加盟下全民皆兵的裂变效应会在企业发展中期帮助企业快速成长，特别是在桶水行业，有人就有量的时代，旭亨抓住了不容错过的机遇！但是，没有任何一种模式可以适用一辈子的，委托加盟快速扩张下的企业如果放缓了品牌建设，没有品牌优势，没有企业战略规划，在下一次企业转型升级中将面临巨大的风险与挑战。因为驱动企业发展的势能严重下沉，送水员期盼配送量增加却无法保证良好的服务，送水员对利润的追求会让企业的产品结构缺乏竞争力，与竞争对手的零和博弈让送水员成为了企业生存的最后一道防线。改变，*局破**，升级，这是旭亨2020的核心话题，互联网战略才是*局破**的关键，入网互联，引流拓客，服务锁客，为顾客提供更安全更便宜更方便的饮水体验是旭亨的升级愿景。
建立品牌战略，立足秦皇岛，布局在河北，拥抱互联网，打造桶水行业的产业互联网，2020的旭亨不再迷茫，2020的旭亨真的很忙。
旭亨团队很喜欢一句话：你若不离不弃，我必生死相依！这是团队成员对彼此的一句承诺，也是对忠诚最长情的告白……
2020，旭亨来了。
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