怎样跟高端客户讲理财险 (小白也能读懂的理财险入门介绍)

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很多人购买理财险的作用都不一样,但本质却是一样的,就是在特定的时间会有固定的一笔钱在,有的人呢作为养老金来使用,有的人呢则是作为子女的教育金来使用啦,那针对不同的作用我们在购买理财险时应该要注意点什么呢?

1、理财险是什么?

“理财险”其实是指理财类的保险产品,包括两全险、年金险和万能险。

2、作为子女的教育金应该注意什么?

(1)婚前财产

如何能让这笔钱在孩子婚后仍能属于他一个人,即使将来婚姻出险风险也不被分割。这个问题涉及到缴费期是否延续到婚后、保单是否含有分红/万能/投资账户等,都会影响保单利益的所有权。

(2)怕孩子乱花钱

我们都知道很多家长给孩子留钱是为了保障孩子一生不为钱发愁,同时也会担心孩子乱花,希望拥有保单领取的控制权,即使自己不在了,领取也有限制,不能一次性都取走,这就要选择有领取限定功能的产品,如拿着毕业证才可以领取,拿着结婚证才可以领取的功能等等(信托产品虽然有此功能,但门槛和费用都很高哦)

(3)债务隔离

因为对于人寿保单是否可以抵债,法官有两种观点及判决依据:一个是被保险人和受益人有一方是第三方,不应该强制执行,因为法院强制执行的原则是不侵犯第三人的利益。另一个是法院可以强制执行偿债,因为投保人拥有保单的退保及现金价值的拥有权,属于个人财产,用于偿债,因此当事人和关系人(投保人、被保险人、受益人的选择)的设计至关重要。

(4)遗产税

根据《保险法》第四十二条显示:被保险人死亡后,有下列情形之一的,保险金作为被保险人的遗产,由保险人依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务:

(一)没有指定受益人,或者受益人指定不明无法确定的;

(二)受益人先于被保险人死亡,没有其他受益人的;

(三)受益人依法丧失受益权或者放弃受益权,没有其他受益人的。

因此只要指定受益人,身故保险金就会直接赔付给指定的人,而不会作为遗产走继承程序的哦。

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3、作为自己的养老金应该注意什么?

(1)保单利益

养老金重点是确定性,这就是股票不适合养老规划的原因,因为股市波动巨大,有可能收益巨大,更有可能血本无归。而养老保险的确定性体现在年金,而不是分红,对比哪款产品能领取更多的养老金,首先应该比较的是确定的部分,即写进合同的部分(如固定年金,到期保险金,万能账户保底收益等),而不是分红收益这样不能100%承诺的部分。

(2)何时领取

有的年金保险是投保后即可每年领取(专业上称之为即期年金),有的年金保险要等到60岁或者退休后才可以开始领取(专业上称之为延期年金),所以这也是需要考虑的问题,如果担心提前挪用,就更适合延期年金的配置哦。

(3)附加万能账户

万能账户是一个非常好的创新,既有增值的功能,又有安全性(有保底收益),但不同公司的万能账户规则也有所不同:管理费不同、支取手续费不同、保底收益不同、历史收益率不同等等。我们应该选择哪一家公司的万能账户?肯定是收费越低越好,保底收益越高越好啦。

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