在我从事保险经纪人的职涯里，不管是想从业的伙伴，还是客户，都问过这个问题：保险经纪人好做吗？关于这个问题，不同的保险经纪人会有自己不同的看法和见解，今天我就分享我做保险经纪人的真实感受，希望给想从业的伙伴一些真诚的建议。谢谢
先说我为什么会选择保险经纪人这个职业？
当初在找这个工作之前，想的是，找一个：经验累积有价值，越做的久行业壁垒越高，且收入可以跟付出成正比的。
所以，我觉得在选择职业之前做深度思考和充分的筛选，先确定目前和方向很重要，要是想钓带鱼那就得去深海，如果你在门前的小河沟，这辈子都钓不到。
然后，我花了一个半月的时间，找了84家公司去面试，主要是想了解一个这个城市的薪资水平，各行业基本情况，和我做什么是最适合的。
慢慢的陆续面试着，我发现很多普通行业的职业天花板是比较低的，对于一个没有特殊技能的普通人来说，非常受限制，基本上1-2年时间，就到了自己的职业天花板，不管是收入，价值感，还是成长，都是受限的。
所以，意识到这不是我想要的状态和选择后，我通过思考，准备试试看保险业，加之我之前有做过专职高端医疗保险经纪人，然后，我就找了各家保险公司和保险经纪公司实地面试和感受。
关于具体经历，之前的文章也做了详细记录，这里就简单分享一下我的想法。
首先，保险公司的面试，我经历的什么招聘内勤或者管理职来招业务员的欺骗式招人，我们就不说了，模式和产品上，让我觉得有局限性，未来保险业，我如果从业，还是希望站在客户角度去做的。 这里我也不是诋毁，当然，主体保险公司也有非常非常专业的做业务老师， 只是，在我看来，我的价值观和经历做筛选，我更适合经纪公司。
然后，我也找了很多家本土和全国性的经纪公司做实地感受，有些经纪公司还是人海战术，这个不是我想要的方式， 还有一些上来就把收入滑给我看，这样的方式，我也是不太认同的，我觉得我的需求你没全部了解的前提下，就这样，是不是有点欠妥。直到我到明亚面试后，正好赶上了当期的新人班。
我就先参加了，参加完后，我是耳目一新的，不管是价值观，理念，还是未来发展方向，包括培训的专业度和讲解合同条款的内容，都是我非常非常认同和喜欢的。
然后，我就下定决心，坚定不移的在这样的保险经纪公司做下去。
再说说我是怎么做的？
所有新人面临的是一样的问题：解决源源不断的获客问题。
专业，是可以通过不停的潜心研究和学习，慢慢的沉淀出来的。但是，获客问题，不解决，就会被这个行业淘汰。
所以，我研究了分公司排名在前15的人，看看他们是怎么获客的，他们每天都是怎么做的，他们的时间是怎么管理的，然后，我从缘故获客，社群获客，线上写作获客，和线上视频获客，等这些获客方式里选择了最适合我自己的，线上写作获客。
每一种获客方式都有人做的非常好，也都是非常好的方法，但是，结合自己的性格特点，和喜欢，选择最适合自己的，也是至关重要的。选择了方法后，要在这个方法上，做到深耕，和坚持。不能今天这样试试，明天那样做做。
然后，我就开启了，疯狂的学习和线上写作输出，每天的时间安排的非常满，那时候还没做团队，早上6:00起床，晚上00:00休息，基本上所有时间都是在做保险相关的事， 早上上班和晚上下班的路上，没有一分钟的浪费，都是在听课程，课程分2种，一种是我非常喜欢的内容，我会反复听几十遍，有一个课程我听过120多遍， 其他课程，为了增强广度，会选取不同内容的，且做的有结果的人的分享内容。
每天疯狂的学习各种内容，条款，险种，产品，核保等，也会不断的梳理各个产品的对比表，加深自己的产品特性和优劣势记忆，然后，用自己内化的内容，及时写作输出。
这样到了第4个月的时候，来了第一个客户后，后面就源源不断的有了很多客户不定时的加我微信，咨询保险的各种问题。
说到这里，好的同事都问我，你在第一二个月的时候，一直做一件事，又看不到结果的时候，你心里不慌吗？没有怀疑过吗？
这也是我想认真分享给大家的，很多人做不好保险，不是在做好的路上流失的，很多人是卡死在了内耗上的。
这里，我说几个重要的点：
1、先把目标坚定一下，这是不是你通过各种筛选后最适合自己的路，是的，就坚定的做，不是，就换其他的行业。 不要内心没有认可，但是又觉得可以赚钱，就走走停停的徘徊，那最终耗的是自己的时间和人生。
2、给自己一个时间期限，多久没有做出结果，你能承受，还会坚定不移，脚踏实地的做，不管这个时间是3个月，还是6个月，甚至更长，在这个时间期限内，你不能内耗，不要怀疑和否定自己，盯着有结果的人，用对的方法去坚持。
3、了解和研究各个获客的方法，选择一个最适合自己，且能坚持做到的。这个是极为关键的，有很多人是视频拍一个月，又文章写一个月，在去缘故做一个月，最后觉得行业不行，或者自己不适合离开了。如果从一开始就用一种方法主要去深耕，也许就做好了。
4、无论什么方法，无论谁能做好，不管有没有资源，都是需要付出和坚持的，这个是所有做的好的人的共性。我从没见过谁能轻轻松松把保险业务做好的。所以，做好长期坚持的准备，遇到挫折和困难，要及时调整好状态。然后，继续一路前行。
再讲讲我这几年做的怎么样吧：
这也是很多人想知道的点，你这么坚持，这么用心，这么付出，你做的怎么样？
工作上：
先说国际标准的，我在职的这三年，连续3年达成MDRT， 也获得了连续的IQA国际业务品质奖。
再说公司标准的，目前是个人合伙人职级， 团队是资深经理职级，同时也是公司评聘的高级讲师。
还有学习方面的，考取了CICE核保师证书，和CICE核赔师证书，还有RFP的正在考试中。
同事关系方面的，因为工作性质的简单风格，同事之间相互关系也是非常好的，没有复杂的内耗，也是我比较喜欢的一种状态，用我非常非常认同的一句话来说，就是友爱开放，共生同成。
团队伙伴方便的，咱们有着同业的价值观和理念，而聚集到了一起，所以，大家其他方面都是尊重个性的，和而不同，大家相互是极度融洽的，我也会经常飞全国各地与我们全国各地的团队伙伴见面。能有一群志同道合的人一起成长和前行，是人生的莫大幸福。
客户关系方面的，因为我坚持专业化路线，很多客户带着需求找到我，然后，我们从陌生到信任，从了解到无话不谈的非常好的朋友，然后，我也从不同的客户身上慢慢的学到了太多太多，不管是为人处世，还是新的认知，这也是我喜欢这个职业，并想终身从事的重要原因。
关于收入方面的，对于现在我来说，还是比较满意的，付出和回报是成正比的，我也听说过保险业乱象，有些人违规返佣行为，所以，他们的收入到头来并不多，也是很多看似做的非常好，但是最后却离开了这个行业的原因。我的客户在我从业的这么多年，从来没有一个提出要返佣，因为对我专业价值的认可，同时也想我能更好的长期为大家服务下去，所以，我不理解那些违规的同业，也特别的感恩信任我的所有客户们。
我每天的有效时间18个小时，基本上都泡在保险上，所以，我一年学习的时间，是很多全职做保险的人一年付出相关时间的数倍，自然，专业度，各保司产品熟悉度，各保险相关的知识点内容，包括保险法和产品条款的解读等，都是更胜一筹的。
生活上：
很多人都会问我，你这种工作狂的性格，家庭没有及时兼顾，不会家庭关系不和谐吧？
恰恰和大家考虑的相反，因为工作占据了我大部分的时间，所以，我无比的珍惜和家人在一起的时间，也时常会带家人参加公司的出游活动，和抽时间，计划我们自己的出游。
在感情上，我们相互信任，相互理解，也相互欣赏，在一起每天保持半小时时间的沟通，相互学习，也相伴致远。
扎实的走过了高强度的第一阶段积累，现在的时间我会从中抽出一些放在家庭上。不管是工作，还是家庭，都需要用心去经营。
周一至周五，工作日的晚上，我回家后，会陪孩子和家人1-2小时，
周六和周末，节假日的下午，我也会陪孩子和家人半天时间。
然后，由于工作的自由度和无需考勤，每天接孩子放学，和万一遇到疫情导致休学的情况，孩子就会跟我一起去公司，她会在边上写写作业，跟同龄的同事小朋友一起玩一会，我有了更多的跟孩子交流的时间，相互的时间，和更了解她，我们的亲子关系也更亲密。
做了保险经纪人之后，我的生活比之前幸福感更强了。
不管是工作中的价值感，得到的成长，还是生活中，跟家人在一起的陪伴。我都非常的满意和感恩。
曾经刚入行的时候，跟不少新人一样，我也不确定自己能做成什么样，但是，我信奉知行合一，也认可，天行健，君子以自强不息。只要找到事物本来的规律和对的发展方向，然后，去探寻适合自己的方法，在加上及时调整，和不顾一切的去坚持。终会有属于自己的曙光。
把我的工作和生活状态分享给大家，希望更多的人能看到真实的经纪人状态，也希望更多的志同道合的优秀伙伴，跟我们一起，在保险经纪人这条路上一点一滴去务实，去成长，保持初心做一股清流，遇见更好的自己。
分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
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