哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。
这不，年底快到了，一个开男鞋店的朋友，我们聊着聊着，他就跟我诉苦说：“现在做实体店的比打工还难撑呀，好不容易从厂家那边一下子进了大量的货到店，现在都是现金拿货，货一下子拿的多进价就比较便宜。但是，货是搞定了，没想到不好卖出去呀。一个月连打折做促销也卖不动，再加上店租和员工开销，有时还亏呢！
确实是这样，今天“坐商“为么赚不到钱了？因为“电商“的冲击很大，线下更快捷更便宜，所以对线下店铺肯定有影响了。
我就跟他讲：当下的实体店不能像以前那样，以卖产品为主了，要换个思维卖会员方式锁客，这样才能赚钱，才能持久。
对于营销模式来说，主要解决的是产品如何卖的问题，就是大家常说的如何把产品卖出去，很多人就是卖不出去呢，简单的说就是产品非常的单一，只有一个利润点，大家都是在同一个环节上赚钱，比如我是卖水果的就是只卖水果，我是卖衣服的仅仅只卖衣服而以，卖手机只卖手机。
但是商业模式不一样，商业模式是一整套系统，不单是解决产品本身如何卖的问题，在整套商业模式里面，会有多个赢利点，比如有三个到五个，甚至更多，完全可以舍掉一到两个赢利点作为一整套系统的免费产品，也是所谓的引流，作为流量的入口，用前端的舍，换来后面的得。也就是我常说的前端让利，后端获利的营销思维。
我看了他店里卖的男鞋的品牌和质量还有价位，以及装修的环境，他的男鞋的价位在298到598之间，属于中等价位。品牌也不错，于是就跟他说，你可以趁着年底买东西人比较多，刚好他开店快三年了，就弄个三周年庆活动，我给他设计岀一套营销活动，这个活动一推出，店里的人员爆满，直接充值会员的占八成以上，三天的活动下来，收入二十多万左右，相当于他三个月的业绩。
活动内容策划方案：
充值298元成为本店的会员，享受以下会员权益：
1、送300元的现金充值卡一张(在本店无门槛消费)
2、送348元的精品袜子6盒(每盒58元，每盒袜子是4双，成本控制在12块内。然后告诉他，只能每个月的20号会员日，只限本人领一盒，为什么要选月尾，也是设计好了的。
这样就能连续领6个月客户来你店，而6个月是两个季节，有要换鞋的机会，如果你可以控制你的成本，最好送12个月，因为12个月而言，至少有两次以上换鞋的机会，但因为这个朋友前期成本有限，只能送6个月锁定客户六个月来店消费)
3、送300元的足浴抵用券(这是跟足浴老板谈好的，10张30元的券，每次可以抵用一张，泡过脚的人知道，服务员问你要不要加这个那个药材进去的时候，其实就是在增加额外的利润了，他谈的这家足浴店档次是当地最好的之一，收费也属于中偏上，68元90分钟。这样就算抵掉30元，老板也不会亏，如果额外加些其它的服务，老板就赚了，而且能给足浴店一下子带来这么多的人流，老板当然同意了)。
4、送价值198元的红酒一支(这是找的一个朋友酒庄代理的红酒，直接进价给，等于红酒的成本)
5、鞋子以旧换新抵现金，这是我为他设计的锁客的最后一招，凡是在本店买的鞋，穿久了或是不想要了，到本店换新鞋直接可以抵50元代金券。所以只要在他店里买过鞋的客户，下次一般还会过来消费的，这也长久锁定了客户。
所以你想想看：进店的客户只要刚好需要买鞋的，一看这个充值会员有这么好的优惠，一般都会充值会员的，比去其他店买鞋划算多了。所以当天充值会员的客户就达到了三百多人，一下子就收入十万左右，三天下来就20万，有了这么多资金回本，以后拿货或者再开一家店也就有资金了。
最后算算是否盈利：
这里我给大家算一下成本和利润有多少，还能赚多少，这个才是关键。
充值398元在你店里消费，鞋的价格在298元以上，一般进价在100左右，所以一双鞋有198的利润，足浴券是送的不计入成本，198元的红酒成本最多20元左右，348元的袜子，一盒58元，成本在12元左右，6盒70元，198-20-70=108元。
所以你每个顾客除掉成本你还能赚108元，就算客户以后拿穿坏的鞋来抵，你还是有赚的，这就锁定客户的长久到你店消费了，你还怕以后店里没人流量吗，担心货卖不出去吗？
好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有不理解地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会一一给大家进行答疑解惑。