“新冠肺炎疫情对消费的影响主要有两方面，一是对免疫类商品的需求大幅增加，二是消费者线上购物习惯与之前有了很大的改变，从线上互动转变为通过社群、直播等方式获取信息。”11月5日，第三届进博会首日，健合集团中国区公共事务总监朱辉在进博会上接受国际商报记者专访时表示。
当日，健合正式公布2020年前三季度的业绩报告。报告显示，截至2020年9月30日前9个月，健合集团营收较去年同期增长3.1%至人民币77.68亿元。其中，BNC（婴幼儿营养及护理用品业务单元）和ANC（成人营养及护理用品业务单元）“双核”业务中国市场营收同比增长了11.0%达64.09亿元，占集团总收入的82.5%，中国市场实现双位数增长。
值得注意的是，报告指出，中国市场ANC业务主动销售持续增长，营收同比上涨23.9%，Swisse斯维诗中国市场贡献占集团ANC的60.1%。
“去年年报的时候，斯维诗在中国市场首次超过澳洲市场，占比超过50%。今年占比超过60%。”朱辉介绍道。疫情影响下人们对健康愈加重视，Swisse斯维诗免疫力产品及美容营养产品的需求大幅上升，品牌知名度不断提高，中国显然成为集团ANC业务的增长引擎。
本次进博会上，健合集团旗下Swisse斯维诗以多元产品阵容再次登陆进博会，美容营养、家庭营养、母婴营养、天然护肤品和功能营养系联袂上阵，构建出一套专业的全家健康营养方案。
针对年轻一代爱美爱健康的生活方式，Swisse斯维诗率先推出Swisse斯维诗小Q瓶、水光片口服玻尿酸、葡萄籽片等专业美容营养产品。而明星产品小Q瓶，含欧洲专利VERISOL水解胶原蛋白，直击消费者最关注的美容营养素——胶原蛋白，上市以来备受热捧。
“此次主要是针对中国年轻消费者需求，将一些热销产品从传统片剂转为液态，做了剂型上的创新。”朱辉说道。
此外，Swisse斯维诗的中国保健食品注册（“蓝帽子”）产品阵容再次扩大。据朱辉介绍，今年以来，Swisse斯维诗深海鱼油软胶囊、蛋*粉白**和植物乳酸菌胶囊（维C泡腾片、益生菌、蛋*粉白**）共计3款产品通过中国保健食品注册。截止目前，作为第一个获得进口保健食品批文的澳洲企业，Swisse斯维诗在中国已推出7款“蓝帽子”产品。
危中有机。新冠肺炎疫情的突袭给跨国企业的供应链带来了严峻的挑战，同样也使市场对免疫力产品有了更大的需求。
“1-9月，斯维诗免疫力产品，例如益生菌产品、复合维生素等产品，销量增长了30%，其中1-6月份增长了40%以上。”朱辉介绍道。
从渠道端看，由于疫情线下门店销售受阻的情况下，消费者线上购物需求大增。据介绍，上半年健合的线上业务增长超过30%。“Swisse斯维诗中国跨境电子商务市场排名第一。疫情对中国市场电商渠道的增长有很大好处。”他表示。
从产品的角度看，朱辉表示去年Swisse斯维诗没做品类的细分，今年则对年对产品种类进一步细分。
谈及未来的发展规划，所有新品主要针对中国市场的消费理念、消费能力进行设计，在产品定位上也以年轻人为主，并请了演员迪丽热巴做代言人。在渠道商，Swisse斯维诗下一步将加大社区电商、微商等强互动渠道的投入，也正在积极探索新兴渠道。
文/图 国际商报记者 曲晓丽
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