通过跟大量电商从业者的接触。我发现这么一个奇怪的现象。在电商赚钱了的很多人，对于电商知识一问三不知，他们可能完全不懂电商，但就是赚到钱了。而很多没赚到钱的，却把这些电商知识学的滚瓜烂熟，在交谈中，像专家一样侃侃而谈，这是为什么呢？
这就要谈到理论和实践的重要性了。
每个同行都要需要具备以下思维：
1、大胆猜测，小心求证：对于电商平台的操作，有时候需要具备一定的想象力（基于对平台过往的认识以及对未来的预判），然后去求证你的想法是否正确，比如说直通车的节奏要怎么拉，是做3天递增还是7天或者14天……又比如，想要测试点击率，曝光量需要达到多少，点击率的对比才会比较准确……举例不是很恰当，大概是这么个意思。
2、必须根据数据做决策，而数据量必须足够：判断市场趋势，热销商品是什么，该产品具体市场容量是多少，以及什么价格卖的好、能卖多好……根据这些数据你才能确定选品，才能定价；而测试主图的点击率也同理，需要数据做支撑才能判断图片的好坏，而不是凭感觉！
3、有计划有反馈地试错：做电商必须有试错精神，怀疑、犹豫不前的成本远大于错过的成本，但是试错也要有计划，执行后要有反馈，而这个反馈中必须有数据反馈。
需要熟练应用以下工具：
1、Excel，作为美工玩的是ps，作为运营玩的是表子；
2、xmind，运营必须要有很强的逻辑思维能力，能hold得住全盘，而思维导图很适合进行全盘分析；
3、甘特图，工作进度推进表，明确什么事由什么人在什么时间内完成
4、photoshop，一定的图片文字处理能力
8,9月份做的尽量是新品或者老链接的销量，评价，买家秀这些内容，10，11月份的种草该怎么去做？
第一 花时间去准备一个有意思的创意比如图片，短视屏或者买家秀对比差异巨大化，这个是个梗可以试试。这就是创意。
第二 站内竞争大，不要放，同时实施站外，投放站外那么一个好的创意就是你打开新世界大门的钥匙。
第三 选好资源位，之前看到一个表给你们看看吧。
第四 定好预算 做好计划
1.展现低
没展现首先要考虑的就是出价的问题，因为前期计划账户权重都会比较低，你出一个正常价格是肯定没展现的，标品的话就要去提高价格提高位置了；如果是非标品的话最好是在人群上调整，去拉人群的溢价，直到计划有展现位置。其次你要考虑的是选择的词问题，也就是我们说的词的搜索指数，可以直接点击你的关键词看一下。
2.点击率低
影响点击率的因素主要就是：关键词、人群、创意图、匹配方式、地域等等，但是有小部分标品的店铺会出现位置越高点击率越高。
如果你是点击率那么就要挨个去排查一下是哪方面的问题，词方面的话精准词和大词点击率肯定不一样，人群也是优化点击率的一个重点（标品除外），图就更不说了标品最重要的就是图，匹配方式广泛情况下肯定会低，地域的话如果计划在有流量基础的情况下可以在直通车上方报表里面找地域列表去优化地域。
3.广泛匹配情况下花费集中在一两个词
因为前期计划都在测试阶段所以我们通常都会用广泛匹配，但很大可能性会出现日限额全部都花费到一个词上面去，所以说计划前期刚开始观察计划要频繁一些避免这种情况出现，如果出现两个方法要么降低这个词的价格，要么去拉高其他词的价格，我个人建议降低。
4.投产低
前期我们账户权重也就是质量得分不高，所以PPC会比较高一点，加上计划前期流量不精准所以投产低是正常的，后期的话在针对优化
5.转化率低
转化低主要原因只有两方面：流量不精准以及内功差。
流量不精准直通车只能去优化关键词和流量，如果这时候直通车数据显示收藏加购都还不错，那么你就需要在产品的内功上找问题，主要针对性价比、评价、基础销量、详情、问大家等等这些去优化。
6.质量得分怎么提升
相关性是核心，创意质量对应了点击率，买家体验对应了宝贝的转化率和销量，可以从客服服务，宝贝详情页，关联营销等来提升。
如果你宝贝本身转化还OK，那么就优化相关性，如果转化不行，质量得分是肯定上不来的，你可以点开每一个关键词对应的三项提示，看哪一项低再去优化哪一项！重中之重，还是宝贝的点击率和转化率！
7.筛选词和人群流量基础
前期测试词和人群30-50流量去判断，如果没有转化收藏加购的话就删除，重新去添加新词测试。
8.如何拖价
首先你的分数一定要高和稳定，并且点击率一定要高，这是任何拖价方法都必须满足的一个条件，而且拖价并不是短期可以完成的，拖价每个人都有不同的方式，老司机就简单说下我怎么做。
注意点：分数要稳定、点击率要高、日限额不变的情况下提前下线。
拖价要在日限额每天可以提前花完，然后就可以相应的去一点点进行降价，不要降的幅度太大，同时也要时刻的注意好流量和点击率的变化，如果发现流量掉了这时候你要去提高时间折扣，5%的节奏往上拉，直到你的流量回升，继续跑计划直到你的日限额又可以提前下线，这时候在去降低。当然最终标品你还是需要卡位，不会像非标品那样托到很低。还有就是如果类目流量本身就很小的话尽量不要拖价，因为这种类目变化太多，拖不了。