公众号：竹甘

最近流传很多传很多：

"募资难+退出难+估值倒挂+毒角兽+估值下调+资本寒冬+私募基金停止注册+私募股权基金税收增加至35%（取消了）+消费降级.......资本寒冬又来了"

"从事这个行业的人都被媒体称为"投资人"，表面高大尚，事实并不好混，如果你喜欢这个行业，想长期呆在这个行业其实非常难，你会发现与你想象中的不一样，发现真相后，你很容易会放弃掉你的梦想，谁让这个行业赚的是"倍数和泡沫"，不是赚"真钱"。而且，一位普通的的"投资人"，分为三六九等，赚钱的群体也是少之又少，九等公民可能一辈子都拿那份工资的大有人在。

如果真要解释"真相"，可以用"熬"字来说明一切，人生有多少个5-10年的时间，让你来折腾或者感悟？而且是没有带任何成果的就离开了这个行业，所以这个行业不是一般人能承受住的，是非常明显的1/9现象，甚至更低，能够留下来的，走到终点的都是"剩者为王"。

--- 一位离开VC圈的朋友

高瓴资本成功募集106亿美元基金，重仓中国；美团成功上市，互联网的成功创业者；蔚来汽车成功登陆纳斯达克（在资本寒冬中，超级VC反而说是投资时机？并且重仓中国？）。

--- 媒体报道

"你还想入行吗？"

入行分享

"对于大部分人来说，进入这个行业，需要高学历，这是门槛，但是你又会发现各种妖魔鬼怪扰乱了你的逻辑，高学历不如经验强，经验强不如能力强，能力强不如人脉资源强，资源强不如背景强，最终你会发现你得到的高学历只是实习的机会，你会发现你的高学历只是在边缘徘徊。想从事这个行业，需要各种条件，需要普通人没有的韧性和怕摸滚打，需要勤奋和情怀。然而，还有更重要的是"熬"和"气运"。

--- VC边缘人

真实世界的写照与光鲜靓丽的落差

圈内中低层的人其实是生活在水深火热中，并不是大家眼中的或者电视剧里的场景："光鲜亮丽，都是金融大亨，其实大部分都是金融民工"，这就是落差。难得走一回，VC圈又是"鲶鱼效应"，不是单纯一张学历就能混好的行业。

起初，当你有机会看项目的时候，你会发现你至少要看500个项目甚至5,000个项目，你才有机会找到好项目；当你找到好项目的时候，项目没了，被同事立项咯；当你自己能独当一面投资项目的时候，你会发现你"手抖"咯；当你投完项目的时候，你会发现你的项目"IPO被否"咯；当你在等待了5年后，你会发现你的项目"有完美估值，却不能让你赚钱"咯；当你发现了"独角兽"变成了"毒角兽"，恭喜你，你被"TO VC"咯；当你发现了"真独角兽"时候，10天就被一线机构或者土豪抢了份额，"毛线"咯。这就是VC的骨感，真实的落差，你会发现你付出的时间换取空间的计划失败了，最后空间和时间都丢失了，丢失了5-7年，丢失了你的金钱，好不容易才有那么"一丢丢"机会赚那么一点钱，但是结果是所谓的50倍、100倍、500倍都是传说，都是浮云。

一山还比一山高，学历无涯金字塔

先说下学历金字塔，刚毕业的小伙伴，假如你认为你是211或者清华毕业的本科或者双本，你就可以"笑哈哈"，你就错了，因为你身边大部分都是海归；你以为你是硕士你就可以放松警惕，你也错了，因为你身边有全球QS前50名的竞争者；当你以为你是博士，你就可以轻松应对，你又错了，拿着两个博士后的学历的人在"笑哈哈"的看着你，一山还比一山高，学历无涯金字塔。VC圈的学历就是门槛，觉得这些都没用，其实非常有用，没有学历的基本就不要想在这个行业打工了，你见过有多少个不是高学历或者海归的在这个行业打工的？不多吧？可能你会见到，但是那些都是"假VC"，也就是所谓的私募，私募包含众多，可以有房地产基金，阳光私募，夹层基金，结构化基金，契约式基金，聊到这里你会傻了，有可能会出现"P2P基金"也变成VC的可能。真正的VC基金估计也就那么几百只，真正能投的基金（其他可能都还没发芽呢。），"清科"说了，就"100只"（感觉我们也算一只，小幸福中）。

岔开"假VC"话题回来继续说学历高低，你会发现一线机构：中金和红杉、深创投、IDG、高瓴、启明、鼎晖、达晨、礼来、高盛等的"金融民工"中，你看不到本科，最低的是硕士，偶尔有一些小本，也是正常的，都是"稀缺的熊猫"。看完学历就知道这些都不是一般的海龟和硕士、博士、博士后，都是来自于国外的哈佛和MIT、牛津，还有国内的清华和北大、中科大的同学们，恩，还有少年班，24岁完成博士也是大有人在的（身边认识2位这样的同学），所以你发现你就是最初级的玩家。

学历中其实还包含"证"，这里无非就是CVA、CFA、ACCA、CPA、FRM、律师证、CFP、基金从业资格、保荐人。这些证虽然非常重要，重要到有时候跟你学历匹配，这些证有好证有坏证，恕我卖乖，不说了（自乐中）。

背景就是bug,还是要靠自己

聊完学历，聊下背景，当你以为你学历很牛，是QS50名内，你就能够嘚瑟的时候，在一切强背景下，都是浮云。这里还是不多说，基本都是码农小鲜肉说的bug1、bug2、bug3、bug4.....bugX，最终你选择了靠自己"VC化"吧。

上上下下跳，分分钟钟跳，还是靠本事

还是聊下更重要的事情，就是"经验"。分几类来说，第一类是有圈内经验的人，"正常人"的路线，只要你在一线名牌机构呆过，机会就多了，哪怕你是实习生，毕竟谁能在这为数不多的20多个机构里面"相金边"的都是幸运儿（因为VC是资金型企业，一般不存在有1,000人规模的机构，那都是超级特大型了），

"金边效应"最直接的体现就是在你面试的时候你填了以下机构的名字，你面试和跳槽机会就自然多了，比如：中金、红杉，深创投，高瓴，高榕，启明，IDG，鼎晖、达晨，同创，高特佳，顺为、晨兴、软银、君联、经纬、天图、创新工厂和BAT系。但是上上下下的跳槽，分分钟钟的跳槽，你会发现，是给你跳了，跳了进去了后世要靠自己的"本事"，要不然你很难幸免于难，你会名存实亡，因为你迎来了史上最严厉的"KPI"考核。

第二类是剑走偏锋，回归大自然，创业型的逆袭，这种一般也有两种，一种是如"雷布斯"和"红衣教主"，这种就是"极品中的极品"，我们屌丝靠边站。第二类就是创业失败的，最后又逆袭进入了VC圈，例子很多，不多说，大家可以去研究下。

第三类是曲线救国，跳跳板，说这类，成功案例很多，再细分下，可以分为以下几种人才：第一种是律所和咨询公司、券商、会计所的同志们，这类经验会直接受益和加分，大部分机构需要这类人，跳槽概率很高，当然，不是前台和行政这个级别的人，圈内比较多的应该是德勤（会计事务所类，也就是四和10大）、中伦（律师事务所类）、国信（券商投行部）和麦肯锡（咨询类）；第二种是华为（松禾认识一位同志）、IBM（最近天使圈的一个聚会，大家报出来的，20个人里面有5个都是IBM跳到天使圈的）、阿里和百度的同志们换行到VC圈的，再比如我们医疗VC圈的，换行的人很多都是从上市公司或者跨国药企和器械公司来的，遇到的有西门子的，有迈瑞的、有先健科技的；第三种是FA的同志们，FA其实没有想象中那么棒，也没有想象中那么差，相反，也有很多华丽转身，圈内有在一线机构如华兴类的机构，跳到VC圈也混得很好的。

第四类是其他金融行业的人跳槽进来的，这类难度也非常，根本不是一类人，最大的体现就是做债类和P2P和理财类的，做债本来是一个对过往历史判断的行为，要判断未来是有局限的，是一种交易性机会的金融产业，股权还是对未来3-5年，或者10年的经济周期的判断，思维和逻辑的差异，导致了打法差异大，要是有机会进来，需要有心理准备，因为很容易被刷下去。

最后，刚毕业的小伙伴，有着VC梦的大家，排除有背景和有学历的人外，剩下那部分人，想进入VC圈，没门，想都别想。唯一有机会的就是实习，但是有部分人会发现实习了"牛A机构"和"牛B机构"，最终还是进不来?原因很简单，实习生没有完整的项目经验，其实实习生很难真正接触到VC精粹，建议你们不要做白日梦,曲线救国反而还有机会，也就是上面提到的第三类。

隔行如隔山，隔脉如隔缘，隔缘如隔行

这里要说的隔行不是隔行你就什么都不懂的意思，想要说清楚的是入行的人脉非常重要，这个圈也挺窄的，经常会看项目，参加会议和活动，你会碰到很多圈内熟人。进来这么久，发现很多圈内人都是靠人脉介绍进入的，比例会是8/2或者7/3，但是人脉也要是合伙人级别的才有作用，推荐才有机会，认识低层的人，能够进入这行的概率就很低的。所以，你没有认识到对的人的推荐，入行就很难了，投简历？施主慎重，此地无法化缘。一个一线金牌VC的HR，一天可能收到上千封；朋友约出来吃饭都是推荐朋友往里挤，实习岗位也是要推荐，一般的HR是权利不够，没戏，投简历，更加是大概率的石沉大海（事实也没有别的路了，大家还是要多多尝试，才有机会，但是也有很多成功案例，这里只是为了调侃，希望大家还是乐观点。）。

然而，你发现你有好的人脉的情况下，有认识到合伙人，也帮你推荐的情况下，有时候真的还不如两个字："缘份"。有一位朋友本来是做"债"类的，我觉得他很难进入这个"反人类"的行业，谁知道几个月不见，进入了一个隐藏的"VC"基金，我想是开外挂了？后来发现了一个问题，是开外挂了，他告诉我是这么进入的："缘分"，这么想，靠"缘分"进来的人很多。你真的信了？我不信，要解释这一个"天然现象"，你需要用简单逻辑来说："你这个人人品好，所以我们有缘分，我们机构录取你了。"VC圈是紧密跟钱打交道的，假如你这个人的人品有问题，那你会随时腐败，把投资项目的钱转移，也就是我上面说的"反人类"现象，所以，一个人品好的人，只要像头牛一样在这个行业任劳任怨的耕田，你还是有机会进入VC圈的。

另类人才，另类机会

另类人才：这里也遇到几个走弯路，最后终于成功进入圈内的人，还真的是努力回来的机会。

路人甲，曾经在某券商二级市场工作，阴差阳错的进入了"阳光私募"，曾任某理财公司总经理助理，在2015年有幸入了天使圈，现在已经华丽转身到一家一线天使机构。但是背后也挺辛酸的，一般人不知道，投了上千份，一天面试4场，连续面试一个月的，中间就半小时吃饭，甚至没吃饭的经历，连续被拒绝，甚至人格鄙视，也有一些问很奇葩的问题；

路子乙，偶尔有一天在"旧同事群里"聊天，看到大家说他过往曾经是房产中介员，后来房产中介不好做，去创业，创业不成了，去考博士后，最后就糊里糊涂的进入了一线机构，现在又华丽的转身到了一线美元机构。。。汗颜啊，都是传奇的人生；

最后一位是路人丙，天才少年型，修完博士是24岁，说到这里无语了，继续说传奇人生，分三段经历说：第一段，毕业就进入了一线机构，进入一线机构没有几年，跟投了一个项目，5,000元人民币赚了200,000元，也就是40倍吧，这个就是*合六**彩吧（可惜我没试过）；第一段经历说完说第二段，在一线机构干得无聊后跳槽到了二级市场当了SVP，最大回撤率非常低，行业10名内。。。好像至今在排行榜上，也成功的逆袭撞到了捧满钵满，最后，又觉得无聊了；所以出现了第三段经历的更新，创业了，前不久面见过。。。光学的创业项目-AR眼镜模组，是很神奇的眼镜，就这么1年不到就做出来了，对标微软Holoens?显然不是，是更原始的产品，但是自己感觉挺纳闷的，我怎么就不可以转行呢？这就是另类人的机会，只能解释这不是我的路子，我也没有能力去走。

待遇的羞愧，中美差距大，FA类似

说到待遇，有些羞愧，真的没有大家想的那样完美，真正拿多的也就那么几家，据说是一线老大机构，应该是美元基金，大部分人民币基金，特别深圳，就不要想有多高了，所以大部分人进来后就后悔了，发现被骗了，其实不是，是你自己迷信VC，太迷恋VC了。再说一句题外话，深圳其实VC并不多，对比北京VC数量：2/8。对比FA，其实你不要想着差距有多大，都差不多。最终的待遇，还是要靠自己双手的耕耘和头脑的思考，加上你跟对人，留对机构，投对项目，自己敢于跟投。

怎么进入？心态是怎样的？

曾经许多人问我怎么进入，其实挺简单的，就是坚持，要有情怀，是你的目标，是你的梦想，最后就进来了，学历门槛也就随着没那么重要了。进来后，你就会发现学历真的没那么重要，这个行业不骗人，不努力学习，重新学习新的项目知识，你很容易就被淘汰，而且要超级快速的学习，一周可能跨越几个行业，过山车的知识，从早上起来到晚上睡觉，脑袋都徘徊着"量子芯片、相控阵、Slam、Vcsel、Docker、Hadoop、微通道板、边缘计算、靶点、PI3K、血栓弹力图、大panel、收缩性心力衰竭、欧狄沃、TNFα*制剂抑**。"呆久了，你头脑运算不过来，没有兴趣，你自然就会跑，各种新知识的负荷和其他压力，最重要的是"赚大钱"太慢了，年轻人会没有耐性，这个行业赚的是慢钱，赚的是空气，赚的是情怀。

恩，最后你还真没有看到哪个耍小聪明，不努力学习项目知识的同仁，是不能够好好呆在VC圈太久了。"生命诚可贵，何必欺骗VC呢？"不学也行，除非你有背景后台，或者你是担任档案管理员，那就另当别论了，要不然就好好做你的"金融民工"吧！

最后说下投出好项目的心态，也即是天时地利人和，还有坚持，一个即项目项目投资周期5-10年都是很普遍的，不要想着几个月，1-2年就赚钱，这与你无关，所以你就不能有很着急的性格，做久了你就会发现很多"金融民工"头发都白了，问他原因，他会告诉你，我在这个行业已经呆了10-20年了，我刚毕业就进入了，也就出不去了，所以头发就白了。但是为什么还是金融民工呢？因为你们都投不出好项目啊，所以40-50岁还是民工的也一大堆。但也是，这个行业做金融民工比去其他行业做民工强，不信？你去做水泥工？你拿着1.5万元的同样工作强度，你就会后悔了。

所以这行的心态是：水养人，人养水，水养情调和养情操，才有了养鱼，养鱼了才有财气，才会有财富。

时代修炼出主宰境，英雄莫问学历

学历是门槛，引路靠前辈，修行靠谁？什么时候修炼出降龙十八掌，或者什么时候变成《大主宰》主宰境，就看你自己的心态。"只要你肯努力，咩都系你噶"（粤语），大家都说寒冬，你就离开？大家所"万众创新，大众创新"你就进入？大家说区块链火热？你就蹦跶？这个部分说的是国人的追风情节，为什么我们就修炼不出"主宰境"（投不出"独角兽"）？

"人总喜欢跑到人多的地方去看戏，不管这套戏是好看还是不好看，都会心里认为需要看，而不是先理性的思考需要去看吗？还是想要去看？亦或是不去看。因为心里抱着侥幸的心理，潜意识认为很多人去看的总是好的东西，但是，在VC圈里，却不合适，必须要"反人类"。"

相信上面提到的这些现象不止出现在VC圈，就像以前"非典SARS时期"，超市的板蓝根都被抢购一空。这里再次强调"投资人"重要的特征还是需要"反人类"。进一步论证，举一个例子说明：你发现一个明星项目，10家一线机构都在看，最终签了SPA，有可能是最近的"X芯"或者是"汉芯"这种级别的项目，你也跟这着过去了，那你就不是一个合格的"投资人"。因为你失去了理性，你自己判断不了，你让别人来判断了，那你的能力在哪里？并不是所有一线机构的项目都是完美无缺的，常在河边走哪有不湿鞋的？

所以这个行业要修心和修内功，你要形成自己的体系，无论是战略和战术，宏观和微观，投资时机的判断，经济周期和资本市场周期，原材料变动，技术的更新替代，产业化的能力，供应链的问题和商业化场景的应用判断，还有对创始人的软性能力的判断（最后这个软也是个很大坎，有很多需要重复交学费）。

聊完上面，你就会发现学历没有你想象中的重要了。

大家因为恐惧而离开这个圈，你的竞争者就少了，项目也因为估值过高回调30%，你就有机会去砍价，但这些都是坑，你就别信，真正的是你自己具备的核心竞争力，核心竞争力要看你个人的修行方向，你修人工智能？还是修基因编辑？还是修一个大病？癌症？你会发现你是个疯子，你按照"八股文"来修心和修行，你就会发现你会"走火入魔"，修不出你的干货，修炼不出你的核心。主要原因涉及的各方面太广，太多，太杂，不好快速提炼总结，你没有理解到里面的精粹，你没有找到方法。最终，你就没有干货，而是"书呆子"。假如没有干货，就找不到好项目，因为你基础太差太弱了，你会失去很多机会。在你没有机会情况下，也就没有主宰境的机会，你就不是那个唯一，你就没有气运，也就投资不出"独角兽"，反而，你会投资处"毒角兽"和被"TO VC"。

总结下来，合格的初级投资人必须具备7方面

学习能力：超快的学习能力，

分析能力：清晰的逻辑分析能力，

专业能力：专业而广度的知识面能力，

预期能力：想象未来快速成长的能力，

理性能力：理性思考的反人类思想能力，

事业能力：充满情怀和喜欢深挖的能力，

识别能力：识别人和团队，项目和企业的能力。

竹甘