对于销售人员来说，这也是一个很好的心理学启示。即在销售过程中，一味的逞强，处处表现得锋芒毕露未必是好事，若处理不当反而合适得其反，引起客户的厌恶。有时候，适当地向客户“示弱”反而更易俘获人。当然，这里的示弱并不代表着示真弱，而是要你摸准客户的思路，采用一种委婉的方法来俘获客户的心罢了。
在实际的销售工作中，销售员不妨试试下面这些做法：
1.露短
如果一个人表现得完美无缺，我们从外面看不到他的任何缺点，反而会让人觉得不够真实，恰恰会降低他在别人心目中的信任度，因为一个人不可能是没有任何缺点的。销售人员如果可以主动将自己的弱点暴露出来，或者出现一些微小的失误，不仅不会影响客户对你的好感，相反会使客户从心里感觉到你很真诚，值得信任。从而感到更好接受，更有安全感。
李莹是一名大学讲师，由于工作需要，要买一些展板，可是托朋友问过价格后，她觉得超出她的预算，便决定亲自出马，跟人家好好杀杀价。
那家卖展板的小店是兄妹俩开的。哥哥个头不高，穿着很朴素，妹妹戴着一副眼镜，脸上总是挂着真诚的笑容。李莹进去后，兄妹俩很是热情，和她攀谈起来。当知道李莹是一名讲师时，兄妹俩投来敬佩的目光，并对她说：“我们兄妹俩都没什么文化，只能在这儿开个小店，我们俩最大的理想就是上大学，希望有机会能听您讲课去。”李莹听后把杀价的话又咽了回去，并交付了定金。
其实，兄妹俩也没有做什么，不过他们把自己的境况告诉客户后，唤起了客户的同情心，令客户不好意思开口讲价了。而这也正是兄妹俩想要得到的效果。
然而，现实生活中，大部分的销售人员却都喜欢逞强而不喜欢示弱，总以强大来标榜自己，想以强大来赢得别人的尊重和崇拜。事实上，这种逞强的人，毫不示弱的人，往往反而让自己的短处暴露无遗，在这种看似强大的心理攻势面前，客户也不会做出退步。反而是适度的、有策略的示弱，更能取得客户的理解，也就更能获得生存和发展的空间。所以在销售中要学会“示弱”，这也是一种销售智慧。
2.不争
法国哲学家罗修夫曾说：“若想树立一个敌人，只需打败你的朋友就可以了；若要结交一位挚友，就要让对方胜过你。”人人都喜欢占据尊荣的位置，这是人之常情。因此，让客户胜过你，捧着对方，是让自己获得好人缘的成功法则。