当我们了解创业的本质是通过技术打造产品，用产品试探市场，去满足人们需求的时候，我们已经初步的跨入了创业之路-认识创业，在聊今天的主题之前我们要讨论一个话题，为什么人们都喜欢被套路，这个话题是在上海培训公司我们10多个同事一起讨论这个话题。
我们老师是金融和资本的培训，就我一个人服务的有1000多人，包括老师的学员，讲师班和D子们，我们的任务就是聊天，收集他们的行业遇到的疑问，困惑，亟需解决的问题。
我们经常会遇到问题就是他们会咨询这个直销可不可以做，资金盘，产品盘可不可以投，在2016年10月，咨询人数一度达到高峰，收到的信息都是跟项目有关，我们每个人一天都能收到好几个项目的模式介绍，为此老师专程在10月大课上讲商业模式，讲如何避坑，投资要谨慎，投资的本质就是掠夺，你们是想当掠夺者还是内掠夺，让人遗憾的时，几乎全军覆没，很多人都当了接盘侠。
这件事我们很有感触，连老师也长叹，明知道是坑都会往下跳，我服务的一个企业主，这位干实体的，有属于自己的生产工厂，申请了Z利，研发新出的产品，他的需求是找到更多的销售渠道，这次潮流中，居然把资金用来投项目，后来一度让工厂停工，那是什么样的感受，我们团队的小伙伴都会设计商业模式。
不是我们有多牛是我们听的多了，这位大哥我们后来还有联系，每每聊起当年的行为，他用四个字总结自己"愚蠢之J"，我想也只有经历过来的人才有体会，为什么我们老老实实的告诉他们，却不听，非要往套路里面钻呢？
我们后来总结不过是人性的贪婪，走捷径的心态，进入我们今天的主题，但凡选择创业，要知道自己所属行业的闭环，简单理解就是框架流程，上面说的干实体的大哥，他的行业闭环流程，定位-选址-建立工厂-产品研发-投入生产-投放市场，这一个流程每个环节这位大哥都身在其中，然后流程细分，比如说建立工厂，这个我是的专长，干了20多年的工程，这里面的流程分的更细，地勘-设计-主体施工-装修-设备安装，这是工厂修建的流程。
我们在这个流程中，谁敢，谁有会去跳过其中一个流程环节去做下一件事情，比如说建立工厂直接生产，能行吗，能，那就变味了，成了代加工，偏离了航线，再说建立工厂，拿到设计图纸直接装修，有这样干的吗？主体结构都没有，如何装修什么？我想这个所有人都会认可。
可是问题来了，轮到自己干的时候，很多人都会跳过流程去直奔结果，这是为什么？
怎么理解，我们说创业的本质是"技术打造产品，用产品试探市场，去满足人们需求"如果选择用产品去试探市场满足人们的需求，那就得知道销售流程然后去执行，我们在老师的学员弟子中收集很多人销售的经历，发现一个现象，要不不知道流程，要不就是一知半解，很多人做项目，产品，直销，上来就讲分润模式，他们也有成交，但是压根就不知道什么是销售流程。
拿现在很火的直播来讲，定位-选材-选题-脚本-拍摄-吸粉互动-直播大纲-直播-变现，我就感觉，很多人上来就想直播，一次就想直播间过万人，一场就想收入100万，为什么这样的想法呢，因为有人引导他们3天吸粉1万，7天直播月入百万，你没赚钱，干培训的又赚了，这跟2016年的情形是一样的，
这个就是概率删除法，明天详细的分析什么概率删除，很多人听到这样的引导按耐不住内心的波涛汹涌，好似自己已经赚到手了，忽略了行业的闭环，一分耕耘一分收获，把流程忘的一干而净。
在销售的环节中，直播只是我们几十个工具中的其中一个工具而已，借助这些工具把你要传递的信息正确的触达到你的准客户。太多的工具可以使用了，如果不做定位，不做规划，不去设计可行性方案，胡乱选择工具，连操作方法都不熟练，就想去拿到结果，凭什么呢？
谁有耐心看完这篇，不带套路的分析，春节后我会通过故事的流程开始把创业手册融入进去，可是我多么希望有人能够耐心的看完他。
销售流程又是一个什么样的流程？我是杨名呈，明天继续……