经销商这个行业，早期都是传统批发商。只不过现在的主流批发商开始向专业配送或市场运营商。当前的传统批发商，更多的是在大市场里，代理几个品牌，坐地批发。部分的有业务员送货和做推广。在 上游厂商管理层多为中小型厂商的一级商，做厂商的二三级分销服务。
在当天，即便是专业级的经销商压力都很大，更别提传统经销商的压力现状。随着电商的发展，批发市场已经严重萎缩。传统的坐地批发生意，已经很难维持。但在三四级市场，还存在着大量的传统批发的老板，还在做批发生意。虽然难做，生意还得做。
当然，他们过去的生意做的风生水起。但那已经是过去。现在举步维艰。不知道路在何方？
01
传统批发商商竞争的压力主要来几个方面：
1.专业经销商的市场配送服务，主动服务到零售门店，甚至车销进镇，零售商几乎没有自己出门进货了。所以，传统的批发商等待客户上门进货，几乎不可能了。
但目前受到这方面压力的批发商们，基本上都能反应过来。很少有等待客户上门进货的情况了。都是应对竞争配备了车辆，随时送货上门。有的也是不间断的带货去拜访客户。
2.现在连锁零售业的迅速发展，有的已经开展到三四级市场，直接打击的是当地的零售业，进而也就是限制了传统批发业的生存空间。
连锁零售业的发展，直接是对他能覆盖地区的零售商造成影响。是当地的小零售商们几乎没有什么 生意。有的大型连锁零售有免费班车，直接到达所有能覆盖的乡镇等。这其实也就是间接的影响了当地的批发业，是当地的传统批发商们无可奈何的事情。
3.网络销售的冲击，只要快递能到达的地方，当地的零售份额多少都会切掉一些。
这也是对目前传统批发商影响较大的因素。因为物流的快速发展，不单是对当地的零售业影响。而当地的零售业老板们，因为信息的完全透明化，完全可以不从当地的批发商手里进货。只要是价格便宜，完全可以从外地进货，物流很快的送达。特别是目前市场下滑，厂家对渠道的把控不严格，睁一只眼闭一只眼。造成窜货和乱价的现象。
02
从未来发展的角度，传统批发业还有哪些空间可以拓展呢？
1.不能只是呆在店里，等待着零售商上门进货
坐商到行商到垄断商，这是大势所趋。除非你经营着某一个垄断性的产品，而且就此一家。这样客户只能上门取货。但这种情况，目前几乎不可能存在，只有沉下去，主动上门沟通进货。
2.不能只卖商品
在以前供不应求的时代，只卖商品即可。而现在供过于求，在销售商品的基础上还要叠加别的东西。也就是要靠增值服务。这种增值服务，比如对客户经营管理，市场推广等方面的培训。除了自己经营的产品外，一定要想办法能够叠加到其他产品，比如社交电商平台等与渠道内的客户合作，这样才能充分整合好自己的渠道资源。
3.不能只面对目前的传统零售客户
传统零售客户在萎缩，拓展其他客户渠道势在必行。例如当地企业单位的团购业务，网上销售等等。目前的传统批发商在萎缩，更主要的还是零售客户的销量在萎缩。这样，传统批发商们就不能把眼光只停留在目前的客户身上。要不断的去拓展新的客户源。
这些客户源的拓展，应该成为传统批发商，新市场环境下的主要业务工作。想办法去拓展一些新型业务，比如政府采购，社区团购，社群负责人等。
4.不能成为一家平淡无奇的批发商
没有特色就没有差异，没有特色就没有竞争力，生意不可求当前的规模大小，但一定要有自己的特色。目前生意难做的还有一个主要原因，是产品的同质化，价格的透明化。这样作为批发商来说，对自己的要求就不能单单从产品上去考虑，要有自己的特色。比如协助零售商的市场推广能力强，帮助客户去卖货。比如可以对零售商老板们做经营管理方面的培训等等。要找出自己的差异化，才能去更有效的竞争。
5.不要忘记批发商存在的根本价值
作为上游厂商与下游零售客户之间的贸易机构，无论是经销商还是批发商，其存在的根本价值是经营成本，要有比厂方直营更低的经营成本，或比厂商更换其他经销商更低的经营成本。若传统批发商一直能保持自己的成本优势，他们仍然具有被上下游客户选择作为合作伙伴的价值。
这目前对于传统批发商来说，是比较难的事情。很多的成本仍然是居高不下。仓储费用人员工资等等。但，想继续吃批发商这碗饭，只能从自己碗里，自己节省再节省，砍掉可以砍掉的一切成本。
03
新的市场环境，作为传统批发商思想上要做哪些调整？
1.别对以后的市场环境存在希望
今年的生意不好做，这句话老板年年都说。把这句话挂在嘴边的老板似乎对外部市场环境还抱有希望。认为只要外部环境有所好转，生意马上就好做了。怎么可能呢？严格来说，市场环境只会竞争越来越激烈，市场空间也会越来越小，身处商场从来都是适者生存，强者发展，而弱者只会被淘汰出局。
生意越来越难做是必然趋势，真正的原因不是没有生意好做，而是做生意的人没有跟上市场环境的变化，自身退步落后，或是玩不下去了。或有的快被淘汰出局的地步，才会说生意不好做。
2.放弃虚无缥缈的东西，去做基本功
生意的成功除了市场，规划，资源这些实实在在的因素之外，多少还是有些无法量化的成分，例如基于，缘分，运气等。
在基础工作做不到位的情况下，指望运气，机遇就能顺利达到目标，无异于痴人说梦。与其有这份心思和精力，还不如扎扎实实的把相关基础工作做好。
但现实中生意不好的时候，大部分老板都会是说运气不好，没有遇到好的机遇。有的会认为自己从事的行业不行，在于一些经销商聊天时会说，当年没有去操作电商，没有去介入房地产等等。
3.要有自我检讨和自我追责的勇气，学会反思自己
老板是公司的核心，老板的言行举止也影响着你的员工和客户。而许多公司诸多问题的最后根源往往都是出在老板自己身上。作为老板必须要有自我检讨和自我追责的勇气。
中国的老板们都喜欢听好话，并不要说去做自我检讨了。这样一路走来，不检讨自己仍会遇见一个又一个人问题。只有不断的检讨自己，反思自己，才能去在有信心面对未来的勇气。
04
新市场环境下，传统批发商们如何维护新客情关系
市场难做，传统批发商明显感觉到。客户的客情关系也很难维护了。零售商们的抱怨越来越多。感觉忠诚度也越来越低了。如何重新调整原来的零售商们，如何面对新的客情关系，值得传统批发商们思考。
1.没有交易，就没有客情。
生意下滑，客户的进货量少了。其实，可以理解为他从你的产品上赚钱少了。商人重利轻离别。这都很正常。原来生意好的时候，交易多，客情关系也感觉特别好。
2.市场下滑，零售店老板门本身的日子也不好过。
他们唯一能抱怨的地方，能倾诉的对象就是上游的传统批发商们了。产品质量不好，价格高，卖了不赚钱等等。特别是批发二三线产品的，更是没有话语权，成为零售商们抱怨的对象。
3.零售商们只对能带来盈利的批发商忠诚
生意下滑，传统批发商们埋怨零售商们没有忠诚度了。这不需要抱怨。如果你单纯认为，某一个零售商和你合作很多年了。感情一直都很好。这是，比较幼稚的传统批发商们的想法。特别是目前的市场环境下，有些零售商们自身不保了，还谈什么对某一个批发商的忠诚度。
他们目前需要的是能给他们带来盈利的产品，或者是能给他们带来经营扭转现状的思路方法。
05
目前传统批发商面临的两大风险
1.库存的风险
传统批发商目前经营困难的主要原因之一，是库存的积压。由于所经营的产品，需要完成厂家每月的任务，造成一些不合理的库存量。这些库存很多是要亏钱销售的。特别是做一线品牌的批发商，随着市场的下滑，零售客户已经不备库存。这样，所有的库存压力，都全部压在了传统批发商的仓库。
在以往正常的市场环境下，库存可以合理的消化，库存周转率很快。但目前很多的传统批发商的库存，严重滞销。随着产品的不断更新换代，老库存必须亏钱处理。
在一些行业在电商的冲击下，价格战愈打愈烈。传统批发商的库存，受降价的影响，直接造成亏损。所以，目前对于传统批发商来说，最大的风险是库存的风险，必须把控制库存作为目前的核心工作。
2.赊销的风险
生意越难做，随着同行竞争的加剧。有些传统批发商的赊账情况越来越严重。有些认为，是多年合作的老客户。临时资金周转困难，而出现赊销的情况。这也是传统经销商们目前面对的另一个风险。首先是目前批发的利润比较小，资金周转必须快速。一旦赊销货款收回的时间周期慢，就会出现没有利润的情况。
同时，有些零售商户经营出现困难，随时都可能有变故。或多或少会出现赊销的货款收不回来的情况。这种风险，也是传统批发商们必须要提前防范的。
06
传统批发商的两条新模式值得尝试
1.低利润 众筹进货 降低风险
传统的批发商的销售流程，是从供货商厂家进货。并且是回款越多，返利政策越大。然后货到仓库后，在去找零售商分销。这样除了库存的风险外，有些自己进来的产品，有些零售商不认可。有的情况是零售商认为价格高不接受。这样，虽然传统批发商的利润可观，但存在分销不去的风险。
新的市场格局，需要传统批发商们转变观念。在考虑所经销的产品时，必须要和你渠道内的零售商们提前沟通，款式，价格等等。必须是低毛利运作，让零售商们 提前缴纳定金，采取众筹的方式进货。即零售商们需要什么，进什么的模式。这样库存越小越好。
这种模式需要传统批发商们的客户规模较大，这样众筹的产品量大，传统批发商们才有与厂家谈判的话语权。才能压低厂家的价格，才能获得厂家更大的支持。这需要传统批发商们，不能只着眼于眼前的客户资源，必须不断的去拓展新的客户，为众筹产品做基础。
2.做社交电商的一级合作者，整合渠道资源分销
这种模式目前有少部分的传统批发商们在尝试运作。在主要是抓住目前实体店都想转型的心理，寻找新的合作方式。在这对与传统批发商们，刚开始运作找零售商合作应该不难。毕竟，都是合作多年的信任关系。应该很容易 介入。
但在这种合作的过程中，切忌去短期就想获利。不能盲目去做，伤害自己的渠道客户。要从目前零售商的角度去考虑，让他们目前的传统零售的思路，帮助转移到新零售的思路上。
这种模式的操作，需要传统批发商们自己要首先提升社交电商运作的能力。因为对于渠道内的零售店来说，社交电商对于他们来说是新的运作项目。需要传统批发商们亲自指导运作。给他们不断的去赋能，直到见到收益。
结束语
十年河东，十年河西。
新的商业模式不断的出现和变幻。一直扮演着厂家与零售商中间纽带作用的传统批发商们，还会存在多久？是还会短期内继续存在，还是会消亡。目前，不会有确切的定论。
既然目前还存在这一批发商们，只能尽可能的控制风险。想出新的方案，不流失多年渠道辛苦付出的零售商们。一起面对新的市场格局。
友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。