李宇辉：【洛阳乡村运营实践】-----值得所有人收藏细品的深度好文

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本文来源：洛阳网

作者：洛阳网文旅总监 李宇辉（根据讲课录音整理、部分内容有删减）

整理：河洛文旅

洛阳网 文旅总监 李宇辉(图片来自网络)

序

河洛文旅是谁？是一个乡村普通的人而已，有幸在人生中经历中国发展最伟大时代，荣幸而自豪。

从乡村到城市，那些年我们为了“求学”必须进城。

从城市到乡村，这些年脱贫攻坚到乡村振兴，我们并肩作战。

有拼搏、有奋斗、有惶恐、有喜悦，更有疑惑和梦想！

如果，过去就过去了！或许不用那么惆怅！

可是，未来已来！我们还没有做好“乡村振兴”的准备！

怎么办？

我们这辈人，是天生的“奋斗”者，也是幸运者、担当者、亲历者、见证者、最应该是创造者…..

如果说“乡村振兴”前无古人、后无来者！

那么，我们愿意做一个“迎接”的人！

洛阳，九朝古都，文化厚重。

新时代追梦人，更是创新创造，勇作“探路者”….

下面分享作为国家一级网站：洛阳网，文旅总监李宇辉深度分享------

题目：乡村振兴的洛阳实践

第一部分：关于乡村振兴的指导政策

要把实施乡村振兴战略作为洛阳现代化建设的重中之重，坚持农业农村

优先发展总方针，统筹推进乡村“五大振兴”，着力绘就农业高质高效、乡

村宜居宜业、农民富裕富足的乡村振兴新画卷。

浙江临安 乡村运营 理念发源地

五大振兴：乡村产业、人才、生态、文化、组织的全面振兴。

乡村振兴的首要任务：巩固拓展脱贫攻坚成果。

乡村振兴的导向：富民； 核心：产业

嵩县城关镇 嵩州古城

嵩县 龙潭沟乡村建设运营综合示范区

乡村振兴的五大抓手：

以乡村运营为抓手推进乡村建设，引入高水平运营团队，盘活乡村资源，改善农

村人居环境，创造更多经济价值。

三变：资源变资产、资金变股金、农民变股东

以集镇建设为抓手促进城乡融合发展，统筹县城和集镇建设，提升集镇综合承载

力，把集镇打造成连城带乡、服务农民的重要节点和区域中心。

以“三变”改革为抓手激发乡村活力，持续深化农村集体产权制度改革，推进农

村集体经营性建设用地、宅基地、承包地改革，让资源变资产、资金变股金、农

民变股东，增加农民资产性收入，全面激发乡村发展活力。

以乡贤返乡创业为抓手发展乡村产业，为乡贤返乡创业创造条件、搭建平台、提

供服务，促进乡村特优产业发展，带动农民持续增收致富。

以“三清两建”为抓手推进乡村治理，抓好清集体资产、清“村霸”、清矛盾工

作，建强农村经济合作组织，建强村民自治组织，全面提升乡村治理水平。

洛阳乡村振兴战略具体思考:151战略提出

第二部分：关于乡村运营资源的调查与思考

闭上眼，想一下乡村有啥？

老街

老院子

老墙

老树

是老家，是一段记忆

是一种老味道

甜甜的瓜果

吃不完的野菜

一树槐花香

摸鱼小河

那是一门乡下亲戚

三邻五村善打家具的老木匠

十里八乡能治百病的老中医

捂得一手好酱的邻家大婶

群众演员

乡村资源调查是基础，乡村有什么？

乡村资源的梳理和评估

观光资源：山、水、树、老街、历史遗迹、大地风景

住宿资源：老院子、老窑洞、新农村建设、山居

产业资源：作坊、种植、养植、野生经济林

匠人资源：竹编、木匠、泥瓦匠、厨师、巧媳妇、老中医、画家、

书法家、退休教授

文化资源：村里出没出过名人，村里有哪些历史传说，村名的来历

土地资源：有没有建设用地，有没有荒山，基本农田

交通资源：离高速口距离，离市区距离，能不能形成环线，游客线

路和生产线路重不重合……

综合评估方法：

肯德基选址时，前期要进行市场调查。对于目标位置周边的

商场、公交车站、住宅区、学校、电影院、医院等设施进行打分。

我们可以重要的占3分，不重要的占1分。最后取得一个综合

分数。

如果是职业的运营公司，建议可以采取肯德基的做法对项目

进行打分。而乡贤和村长，仅凭情怀也不够，测评一下也能对自

己资源做到心里有数！

第三部分：洛阳部分乡村建设、运营、实践案例

案例一：洛阳市宜阳•高村镇•王莽村

王莽村资源梳理：

有一个长年有水的水库，有一条满是树的山谷，有几百亩的梅林

有一个关于王莽撵刘秀的传说、村长会做柿子醋，村里漏粉条的高手很多

周边有红薯“河洛红瓤”和烟叶大面积种植，该镇是黑杂粮基地各级领导团结且重视

离高速口，约15分种。离市区1个小时车程

王莽村

资源分析：

1、拿什么吸引人来？来看啥？

2、拿什么赚钱？赚谁的钱？

3、谁来干？老百姓能干啥？

4、所有的乡村都在振兴，我们的优势具不具备竞争力？

5、我们的资源有没有潜力？有多大发展前景？

6、我们设置的项目，有没有自我更新的能力？

重新定位：

项目定位： 汉韵古村，手作“硅谷”

文化定位： “一街识东汉，半日懂王莽”

项目规划

7大功能区划分：

乡村休闲度假区：丛林、老街、水街、梅林

生活居住区：新村

现代农业产业园：大棚

休闲配套服务区：老村广场

农业景观及农事体验区：老村农田

乡村产业区：老院子

研学服务区：名人馆片区、昆虫博物馆、自然博物馆项目规划

主要街区： 作坊街、文化街、水街

“手作18坊”产业规划：

每一个院子一个主题：生产体验，民宿房间布置都与此相关。

醋坊、酒坊、木工坊、染坊、刺绣坊、烙画坊、豆腐坊、酱坊、辣椒坊、油坊、粉坊、编织坊、陶艺坊、花艺坊、泥雕坊、磨坊、浆坊、铁艺坊

主打产品：

王莽柿子醋（真柿好醋）、曹操梅子汁、绿林小烧、高村（黑薯）粉条、刘秀老布鞋、刘秀酸辣粉、“三国烤蜜薯”

运营建议：

一个村子，有一个村子的调性

乡村的定位

中医小镇、水街、花街、手绘小镇、牡丹画第一村、画虎第一村、红砖村、博士村、梅花谷、荷香村、杜康村、悬崖村、森林小镇、忘忧岛、瑜伽村

推荐图书：《定位》《海底捞你学不会》《体验经济》 《引导经济》

推荐图书

如何*局破**？

乡村有什么？ （生硬去建造，成本太高）

游客需要什么？ （休闲养生，体验感受）

老百姓还需要什么？什么是宜居宜业？

（我可以接待游客，但我还要有我的生活）

案例二：嵩县 陆浑 中原渔村

项目定位： 嵩州第一站,吃鱼第一村 （入口处）

项目描绘：陆浑千杯醉，古城悟春秋

陆浑村的座上宾，就着陆浑水库的美景，跟院子的主人谈论着河虾的烹饪方法，眉飞

色舞！但实际上个个都熟知历史的兴衰更叠，胸怀雄才大略，千杯不醉！诚如治大国如烹小鲜的道理！

运作思路：

1、一期十个院子，打造私房鱼庄，或招商或培训；

2、另十个院子的主人，可以加工半成品送货上门，或携食材上门加工美食；

3、私房鱼庄隔离的院子，打造成主题民宿（可按朝代博物馆打造、可与读书会联合、可成立名人工作室、可考虑陆姓起源）；

4、寻找写手组织编写陆浑相关游玩剧本，打造沉浸式玩儿法；

5、把已有的年画、供销社等项目按研学开发课程，承接市（县、区）研学团队；

核心提示：往院子里装东西、给街上提供沉浸式玩法、多邀请专家光临老街

运营建议：

解决人的问题，就解决了发展的问题

乡村运营的架构：

村民作为员工享受劳动收益，年底享受分红收益。

镇、村和专业运营团队，成立运营公司，进行常规经营，可以成立经委会；

村集体成立实业公司，将集体资产全部装进去，可以成立董事会；

乡村运营的角色划分：

运营商：主角

投资商：配角

政府部门：跑龙套

村委会：股东

村民：主人

专家：师爷

角色任务列表：

运营商： 市场化运作的主角，由政府招进来。介入时机，要在政府投基础配套之前，最好在概念策划阶段就已经有运营商的影子出现。得有整体性、系统性的商业运营模式，不是单一农旅，不是单一作坊，不是单一民宿或餐饮。运营商接受政府考核，但不当政府的施工队。

投资商： 运营商按项目整体规划，可拆分，从市场角度引入不同的投资商。总投资商相当于股东，可以否决运营团队的年初经营计划，但不干预日常运营。单项投资，要服从于运营商统筹安排。

政府： 有限介入，但不能放任不管。可以引导、服务、赋能、考核、奖励等等，要促进集群式发展，相互联合。

村委会：相当于股东，把该变的性质变过来，把该装的资产装进去，维持资产增值保值。占开发公司大股，运营公司小股，但不能参与运营。

村民： 可以是工人，也可以子项目的承包者，可以参与年底分红。

专家： 就是个师爷，哪儿有不完善的环节，都可以出谋划策。

案例三：洛龙区 溢坡电影村

电影村的IP有一定知名度

几十个电影场景墙绘，有一定量的空院子

有一个研学基地的牌子，正在建一个电影博物馆

离市区十分钟车程，离洛栾高速口100米

锁定青年，继续做电影IP。抓住三个人群：文字创作者，视频拍摄者，

电影迷

关于活动策划的思考：

1、沉浸式场景设置，剧本杀。硬件不到位时，就用软件来提升游玩的丰富度和满意度；

2、充分利用：生产即演出的原则，从而达到顾客即产品的效果，积极开发产品即媒体的理想状态。

3、细分消费人群，不同的人群有不同的需求；

4、可以用电影紧跟时尚，用层出不穷的新电影来刷新存在感。

运营建议：

一定要有常玩常新的开发机制

案例四：伊川•葛寨•烟云涧“青铜小镇”

青铜小镇：烟云涧

离洛阳30公里

省18个特色旅游村之一，有建设用地

村里三分之一的农户从事仿古青铜器生产销售，国内最大的青铜器生产

加工、集散地，被誉为“中国青铜器第一村”

关于文化体验类研学的思考：

1、避免冷冰冰的青铜质感，用文化找温度；

2、用那段文化的历史再现，来寻找学生研学的点；

3、用研学来填充日常的接待。

研学的不同内容介绍：

1、文化类；半部论语游山东、追寻李白的足迹学唐诗、茅屋为秋风所破歌（杜甫草堂）

大同边上一个古村，当时给策划一个边塞小镇的概念，精选300首边塞诗词。想让孩子们一日学会《木兰辞》。

2、农业类；农事体验，种花、农事体验，乡村居住、种子博物馆

3、军事类；整理内务、作息习惯、毅力训练、CS

4、科技类；航空航模、编程、物理实验、水力发电、造纸、印刷

5、非遗类；木匠、中医、宫灯制作、宫庭乐舞、雀金秀、湘秀、蜡染

6、山水类。自然课堂、溶洞探秘、大山的召唤、黄河行、丈量中国

运营建议：

再强势也要联合

关于乡村的运营策划

景观打造：

要互动性、要因地制宜、要有生活气息

项目打造：

参与性、体验性、能拍照、最好能直击心灵、能录抖音最好

基础服务要跟上： 服务决定回头客

停车，半小时免费停（景区资质一般的不要超过5元）。午餐如何安排？卫生如何安排？景观的维护？

项目服务：

白马寺赏月祈福大典时，东方神韵翡翠统一租车，配各种水果。

沉浸式游玩如何打造？

1、服装：洛邑古城的汉服、抱犊寨（台儿庄）的军服，都是氛围，多用；

2、氛围景观的布置：要有明显的文化氛围（阿凡达）

3、游玩的剧本预设：有形的剧本和无形的剧本

（天枢密码、恐龙考古学家）。

案例五：宜阳 西游赏花季

大圣取经归来，总感觉对不起大闹天宫时的各路神仙。今年准备趁各种花开时节邀请各路神仙以及取经途中所经车迟国、西梁女国等国家国王携王子、公主，前来赏花。

花海穿越，宜阳不一样宣传策略

策划事件营销：

邻里节、饺子长桌宴、枣花馍大赛、丰收节、老君山上吃泡面

乡村运营策划

全域旅游策划案例

没有想到，2022年策划，2023年牡丹花卉出圈了？

案例六：洛阳孟津

关于策划的区域联动： 来孟津耍吧

1、草莓嘉年华（三家联动）；

2、草莓庙会与黄河灯会的结合；（重要项目联动）

3、老家河南，孟津过年。一中心五组团。（区域联动）

关于运营策划的连续性：

1、草莓嘉年华；

2、漫步花海嘉年华；

3、瓜果飘香嘉年华；

4、春华秋实嘉年华。

乡村运营对于乡村的改变

案例七：孟津小浪底乔庄村

原貌：

小乔，在市内跑广告，认识很多人，也有一定积蓄。

老乔，种得一手好庄稼，尤其谷子和红薯。

乔老太，能持家，会蒸枣花馍。

周边环境，离小浪底4*级A**景区较近，站山顶能看到大水面。邻村有软籽石榴、草莓园、横水卤肉等知名乡村风味。

改变：

小乔把家里房子重新修盖，留出足够的房间作民宿。在市内利用朋友关系推广老家民宿。

老乔把新碾的小米装好袋子，让小乔编写广告语发朋友圈。闲暇时，种了满院的花草盆景装扮小院，偶尔还送给聊得来的房客一盆。

乔老太，没事就跟朋友们一块儿研究枣花馍，翻新花样层出不穷。市内老太过生日，很喜欢这样的枣花馍。

乡村统一运营之后，这样的小院有十几所。村里对农家饭也有统一的培训，对民宿的卫生也有了统一的要求，统一宣传，统一分配房客。周末游客数量明显增加。

结束语：此文价值一个亿 关于彩蛋与思考

一、多研究、多思考，洛阳乡村运营实践有效。

虽然起步晚，但是深度思考和乡村建设，快速见效，得到认可。七个案例，均可圈可点。加上洛阳网国家一级媒体矩阵的强大宣传力，也能看到洛阳网文旅总监李宇辉先生具有敏锐洞察力和深度思索。也能看到浙江临安乡村运营的“影子”，如：资源调查、策划运营、乡村与运营商的角色分工等。

二、参与性、体验性，洛阳乡村运营灵活有魂。

洛阳是九朝古都，从案例来看，一村一特色的做法值得肯定和效仿，用“文化赋能”走出特色乡村，探索乡村发展新方向。破解乡村无中生有激发活力发展新后劲。

三、前瞻性、互动性，洛阳乡村运营时尚有范。

这是2022年4月份李宇辉先生讲课实录，其中三个案例在2023年得到印证：如今年洛阳牡丹花卉果然预见西游记各路神仙，汉服沉浸、剧本杀？如：嵩县2023年在陆浑开始实施“中原渔村”民宿集群建设？如：洛龙区电影村果然跨入研学、博物馆等新业态？而且像汉服、剧本杀、互动运营等，轻资产运营而且带动洛阳旅游出圈，功不可没，洛阳网，功不可没。

（声明：本文原作者洛阳网文旅总监李宇辉，编者略有删减，若有侵权联系删除，谢绝其他自媒体转载）