招商是电热水器生产厂家的常规操作，要想多招商、招好商，务必做好下列十二项工作，不然只是风光一时，昙花一现。
1要有优秀的品牌包裝
任何一位潜在经销商，毫无疑问会先了解行业内这类产品有什么品牌，哪几个品牌做得比较好。无论你的品牌有多大，都要往大里包裝，这种包裝并不是虚伪和欺诈的，只是营销策略的运用。例如某品牌产品才创立几年，刚开始难以招商，之后去参加一些网站或平台的评比，连续2年都是十大品牌，得到XX著名品牌等多个奖项，招商效果也会带来显著提高。
2要有核心产品系列
商品是企业的核心，一个热水器经销商在找电热水器品牌时，都会仔细研究这品牌的商品。商品是吸引住经销商的关键环节，一个潜在经销商最先看你有没有具备优势、差异化的商品。商品质量需要关注细节，就算商品并不是行业内数一数二的，但在企业的展厅和经销商的实体店中，都需要把样品的细节做好，它是展现给顾客看的。
3要有高效率的招商工具
要想让潜在客户迅速了解你的电热水器品牌和品牌优势，就需要有一套的展现工具，如精致的企业宣传画册、详细的招商手册、全套的荣誉证书、专利证书、详尽的企业介绍和精美且內容信息丰富的官网等。更为关键的还要有一张项目投资分析表，利用报表将电热水器经销商的投入产出详尽的展现出去，向他们描述美好的市场前景。
4要有专业的招商员
对招商人员，除了完善的激励制度外，还需要进行系统的培训和管理。招商人员需要对行业十分熟悉，除了熟悉掌握自己的商品、渠道、价格政策、市场优势，也要对竞争对手的信息有深入了解，能给潜在经销商做市场数据分析。招商人员要避免过度吹嘘自己，坑骗经销商加盟，不然很有可能付出更高的成本。
5要有亮点的招商政策
有亮点的招商政策是吸引潜在热水器经销商加盟的关键因素，经销商也越来越聪明，很会核算费用成本。例如在各种各样招商会上，热水器企业会常常明确提出O元加盟，三折上样甚至零元上样，或XX元/平方米的装修补助，XX元推广费用等一系列特惠的招商政策。自然，企业不要坑骗电热水器经销商，表面上很吸引人，但实际兑现条件很苛刻，让经销商望而却步。
6要有成功经典案例
招商也是要讲故事的。当某城市特别是省级城市做得很好，这城市附近的意愿加盟商相对会多很多，假如请有意向的电热水器加盟商参观考察这些门店，加盟成功率会提升不少，这就是标杆市场的作用。因此要想在某一地区合理布局，电热水器企业必须提早在这个市场打造出一个标杆市场，吸引更多经销商自动前来。
7要有一系列的扶持体系
对招商大家常说的是：扶上马，送一程。这里的扶持体系便是送一程。在招商政策设计的时候，要把这种扶持政策每项列出来，组合成一个强大的扶持体系，让热水器经销商觉得有坚强的后盾，如某品牌在招商中确立八大政策，包含新员工学习培训，老员工提升培训，节假日活动策划及促销品支持，开业支持等这些。
8要有明确的经销商运营模式
经销商加盟的目的是赚钱，但经销商加盟后怎样赚钱，这就是热水器厂家要考虑到的问题，一个有担当的企业和品牌是会帮助经销商赚钱，并且是让经销商长久地赚钱，因此企业在招商前务必要考虑到和制定经销商的运营模式，并在加盟成功后复制到这些新经销商身上，经销商一看就知道，加盟水到渠成。
9要有一定的营销推广体系
好品牌是营销推广出来的，有一些企业很有可能说没有多少推广费，这也没关系，可以充分利用好互联网，能够借势营销。总而言之要让潜在经销商可以见到电热水器品牌信息内容和招商信息。潜在加盟经销商很有可能是在市场调查，大量的是在互联网进行了解，因此互联网推广更应该多做，将免费的收费的都整合一起。
10要有强大的数据库资源
招商的关键是寻找潜在的热水器经销商，必须累积潜在经销商资料，然后进行跟踪联系。资料来源的渠道有很多，有的电热水器品牌通过互联网媒体推广，有的通过人海战术进行扫街，有的运用各种展览会收集，有的通过第三方中介招商，也有的经过老客户推荐、门店卖场招商等方法寻找新的经销商。方式有很多，能够多方面着手，还可以重点做某几个渠道。
11要有比较好的硬件实力
大的热水器工厂、漂亮的展厅和好的硬件设施，对招商能起到非常好的助力效果，把潜在经销商送到这里考察一番，胜过招商人员千言万语。但这受热水器企业本身实际情况影响，要是没有这种方面的优势，则就要做到小而精，给人专业、认真严谨和蓬勃向上的景象，甚至用图文来描述大家的美好前景，给客户传递信心。
12要有有效的招商方法
有以上的准备后，剩余的就是运用哪种方法来招商的问题了。在电热水器行业里，普遍的有展会招商、地区性展会招商、面谈招商、企业参观考察招商等多种形式，每一种方式都有 不一样的特性，电热水器厂家和品牌能够通过自己的优势来考虑选择。