第十篇 谋
【题解】
“谋”篇是“权”篇的姊妹篇。“权”是“权衡”；“谋”是“计谋”。显然，谋应建立在“揣”、“摩”、“权”的基础之上，故置于三者之后。本篇集中讨论了计谋在游说中的作用及具体运用。鬼谷子认为，“谋”术有两个重要原则，一是要立足实际，即所谓“谋生于事”，因此在设置计谋之前，必须详细掌握事情的真相和规则，并处理好奇与正的关系；一是要行事隐蔽，即所谓“圣人之道，在隐与匿”。智者用计无不追求隨亦不露，只有愚人才会将所谋之事大肆張扬。
【原文】
凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者：日上、日中、日下，参以立焉，以生奇。奇不知其所雍，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。
【译文】
凡为人谋事有一定规律，首先必须查明事情的原委，以探得实情。审慎考核实情，然后确立“三仪”，即上、中、下三种策略。此三者相互参验，就能定出奇谋。这样产生的奇谋所向无阻，自古以来便是如此。据说，郑国人入山采玉，必乘载带有司南的车，为的是不迷失方向。为人谋事，一定要考量其才干，能力，揣测其实情，这是为人谋事不可或缺的指南。
【原文】
故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也，故墙坏于其隙，本毁于其节，斯盖其分也。
【译文】
凡志趣相投的人联合谋事，事成后若双方都能得利，感情定会亲密，若仅一方得利，感情定会疏远；凡有共同憎恶的人联合谋事，若是同受其害，感情定会亲密；若仅一方受害，感情定会疏远。所以说，凡相互都能受益，感情定会亲密，凡相互受到损害，感情定会疏远。这是矛盾运行的必然规律。所以在为人谋事时，一定要考察彼此在各方面的异同。比如，墙壁都是由于有裂隙才倒塌，树木都是由于有节疤才毀断。人与人之间若有分別，就可能导致分裂这就是事物的一般规律。
【原文】
故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事，故百事一道而百度一数也。
【译文】
所以，社会不断变化，必然要滋生事端；要解决事端，便需要有人出来谋划；只有经过谋划，才能产生计策；计策提出后，一定会引起争议；争议出现了，一定要有人出来说服；说服了决策者，计策才能得到实施；实施计策成功后，要适当退却；退却到有利位置，是为了掌握主动，以达到控制事态的目的。无论所谋何事，都要遵循上述规则，使事态朝着有利于我的方向一步步发展。
【原文】
夫仁人庆货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，事三才也。故愚者易弊也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
【译文】
一般而言，仁德的人不看重财物，不可用财物相诱惑，只可让其提供财物；勇敢的人不惧怕危难，不可用祸患相恐吓，只可使他据守险地；智慧的人知权变、明事理，不可假装诚信相欺骗，只可晓以大义，使其建功立业。这是三种人才啊，必须好好使用。由此观之，愚昧的人容易受蒙蔽，不肖的人容易被吓住，贪婪的人容易被引透。对于这些人，要抓住其特点来控制他们。
【原文】
故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术行也。故外亲而內疏者说內，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
【译文】
强者是由不断发展的弱者形成的；直线是由许多微小的曲线形成的；富裕是由长期的节俭形成的。这就是道术反致的规律啊。若对方表面上与我亲近而内心疏远，则我要从打动其内心入手；若对方内心与我亲善而表面上疏远，则我要从改善外部关系入手。应根据对方的疑惑改变自己的说辞；根据对方的见解表示同意与否；根据对方的言辞确定说辞的要点，根据对方的情势协助其取得成功，根据对方的憎恶权衡利弊得失，根据对方的顾虑加以消除。与对方磨合后，告知以危机，引起他的恐惧；抬高对方，使之奋发向上，策化行动；针对对方的怀疑，不动声色地加以验证，打消其疑虑；凡对方的正确意见，我应积极响应；凡对方的错误要求，我应加以阻止，搅乱对方的思想，使其困惑。这些就是计谋之道。
【原文】
计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内言外者疏，其身外其言深者危。
【译文】
运用计谋，公开谋划不如私下密谋；私下密谋不如结为同盟；结为同盟就应避免矛盾。运用计谋，常规策略不如奇谋，施以奇谋则无往不胜。所以说，向人主游说时，必须先献奇谋；向人臣游说时，必须先谈私交。若你是同盟内的人，却将机要泄露给同盟外的人，就会被同盟者疏远。若你是同盟外的人，却触及同盟内的机要，同样会有危险。
【原文】
无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。
【译文】
不要把人家不喜欢的东西强加给人，不要把人家不愿知道的事情强教给人。如果对方爱好某种东西，你要学着迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么东西，你要尽量加以避讳。所以说，你是在暗中顺从对方，得到的却是公开的信任。因而，想要除掉的人，可献谋使其放纵，待他犯了错误时，你就可以抓住机会制裁他。
【经典案例】
作为领导，如果在一怒之下勿忙做决定，丧失最起码的理智判断，那就有可能会导致全军覆没。唐朝时有一次，唐太宗李世民曾在上朝期间，与吏部尚书唐俭下棋。唐俭是个直性子的人，平时不善逢迎，又好逞强，与皇帝下棋却使出自己浑身解数，架炮跳马，把唐太宗打了个落花流水。
唐太宗心中大怒，想起他平时种种的不敬，更是无法抑制自己，立即下令贬唐俭为潭州刺吏，还不干休，又找了尉迟恭来，对他说：“唐俭对我这样不敬，我要借他而用百官。不过现在尚无具体的罪名可定，你去他家一次，听他是否对我的处理有怨言，若有，可以此定他的死罪。”尉迟恭听后，觉得太宗这种张网杀人的做法太过分，所以当第二天太宗召问他唐俭的情况时，尉迟恭不肯回答，反而说：“陛下请你好好考虑考虑这件事，到底该怎样处理。”
唐太宗气极了，把手狠狠地一挥，转身就走、尉迟恭见了，也只好退下。唐太宗回去后，一来冷静后自觉无理，二来也是为了挽回面子，于是大开宴会，诏三品官入席，自己则主宴并宣布道：“今天请大家来，是为了表彰尉迟恭品行。由于尉迟恭的劝谏，唐俭得以免死，使他有再生之幸；我也由此免了枉杀的罪名，并加我以知过即改的品德，尉迟恭自己也免去了说假话冤屈人的罪过，得到了忠直的荣誉。尉迟恭得绸缎千匹之赐。”
领导者一定要有领导的气度，不可意气用事，即使遇到胡搅蛮缠、不易对付的属下，也不能感情用事。只有公正平和的领导才能带领出一支强干精练的队伍。