现在的中国市场投资行为比较浮躁，不管是投资方还是品牌方，主要最看重还是短期的利益，即项目的回报周期。当然这是跟我们国内的经济高速发展有关，很多东西还没成熟起来。

其中这些年比较受欢迎就是联营模式，什么是联营模式？

其实就是和合作伙伴，一起合作共同开店，实现共赢，不过投资比例和分红跟平常的加盟模式不一样。

但是很多连锁企业，直接把联营模式对外推出，其实这个模式主要针对已有的加盟商或者内部的员工，因为这是建立在已信任的前提了，这个裂变起来有时候都不需要您去招商了。

连锁的不同阶段，以及制定的战略不一样，那么采取的扩张模式肯定不一样，因为模式是为战略服务的，为达到这个战略目标，用模式去实现它，也就是说模式是加速器。

当我们处于启动阶段，可能更多直营模式。

当我们处于扩张阶段，可能开始有加盟、内部合伙人模式

当我们处于成熟阶段，可能需要进行卖店模式，加盟直营，托管模式，联营模式一起并行。

现在我们谈谈处于扩张阶段的连锁企业，这个阶段的企业，一般会诞生一批很优秀的加盟商，这些加盟商不但拥有经营好一家门店的能力，而且具备开设多家店面的能力，此能力不仅仅局限于资金，更多指的是店面经营能力、管理能力、营销能力等综合的能力。

所以作为盟主（品牌总部），需要不断挖掘他们的潜力，一起共筑品牌势能，可以推出“连锁的联营模式”。

所以我们需要思考，联营模式的逻辑思路是怎么样的：

1.为什么做联营模式？目的是什么？

2.如何设计合作的模式？

3.需要合作的对象有什么要求？谁更适合？

4.如何设计退出的机制，恰当处理关系？

也就是阐述一件事的：为什么做？如何做？谁来做？如何退出？

一、为什么做联营模式？目的是什么？

• 扶持更多有能力、有梦想、愿奉献的老一批加盟合作伙伴，让其得到更具综合性的支持，从而步入发展的新阶段
• 联营店的营业执照由总公司注册，门店在法律层属于直营店，为公司下一步的估值、融资、上市做储备
• 由优秀的加盟商开设的新店面，其成功率较新手店将获得大幅度的提升
• 让总部的现金流获得此阶段内最大的回报
• 通过联营店的模式充分调动合作伙伴资源，进一步助力加盟总部全国性布局发展。

二、如何设计合作的模式？

1.联营模式的合作要点

此模式设计的合作要点，可以这样设计，总部70%，加盟商30%，总部100%优先收回成本，收回后，总部拿30%，加盟商拿70%，持续3年后，总部不再获得单店收益分成（当然每家企业不太一样）。

我们先看看一个案例设计：

1-总部负责前期70%的投资，加盟商负责前期30%的投资

2-在总部投资回收周期内，总部获得70%的收益，加盟商获得30%的收益

3-在总部投资回报周期后，总部获得30%的收益，加盟商获得70%的收益

4-总部持续性分成仅在第一个加盟期内，3年后总部不再获得单店收益分成

5-加盟商单店的营业执照必须由总部的指定人员担任法人代表

6-单店签署的房屋租赁合同必须由总部指定做法人代表的人员签署

7-为便于总部与单店结算，总部采用供货价格上浮的方式进行核算

2.联营店投资比例模型

如图所示，这是广东某连锁企业的投资比例以及对应估值：

3.联营店分红占比模型

在做投资分析的时候，离不开做一下投资回报周期，也就是说，做联营模式，总部优先收回成本，大概要多少个月，测算后，除去加盟金，总部自己不需要给自己交加盟金，实际是4个月收回成本了。

虽然加盟商是后期70%的收益，在扩张和推广品牌方面，盟主的品牌溢价是非常高，而且也越来越值钱了。

三、需要合作的对象有什么要求？谁更适合？

也就是说联营店合作对象及条件是什么，如下图所示，其实这个模式的设计比较适合内部人员，以及已经加盟做得不错的加盟商（有资源、有能力的）。

对于加盟连锁总部的管理层，需要满足的一些条件：

1. 工龄超过2年以上
2. 为公司做出卓越贡献的
3. 拥有店面实际经营能力
4. 店面的实际经营者非本人

对于优秀加盟商，需要满足的一些条件：

1. 投资的加盟店已收回成本
2. 成为总部商学院特聘讲师的
3. 能够长期脱离原有店面经营的
4. 愿意连续15天下店到新开店面，进行无偿支持的
5. 拥有独立运营2家以上店面的管理能力
6. 愿意接受总部的联营合作模式的

四.如何设计退出的机制，恰当处理关系？

联营店合作伙伴退出机制，如下表：

1. 加盟商因经营不善而主动要求退出，总部视情况进行关店或者按照加盟商离开时投资的20%回购该门店
2. 店面处于盈利状态，加盟商因特殊原因不能继续经营下去，总部拥有优先回购该店的权利，按照加盟商初始投资额度的150%回购。加盟商可以寻找接替伙伴，但是需要经过总部方的同意
3. 总部上市后，加盟商可以按照单店的实际估值情况，获得上市前相应的原始股份
4. 加盟店不能够按照总部的统一安排进行店面的实际经营，在扣除全部的保证金后仍然不遵守合同约定的相关规则，总部有权按照加盟初始投资的10%回收加盟商前期的所有分红占比权，然后双方实现完全脱离

关于这个联营模式，不同企业机制设计，应该根据企业实际情况而定，而不是套用数据，你学会了吗？

私信团长，参加线下不到千元的连锁系统课程学习，备注：连锁学习