当年说不上创业，纯粹为了挣钱，和学长合伙开过电脑店，和同学搞过零售，甚至还去摆过地摊，也参加过创业项目竞选等等，以下就自己的经历和身边朋友创业的经历说一说。
1、创业的目标是什么？
回想一下，你想创业想要做这件事的目标或期望的结果是什么？
比如说当初合伙开电脑店，我们的想法是拿下大一新生的电脑需求单子，比如说当时大一新生约莫有3000人，能做到10%的转化量，平均每台电脑均价3000元，你们自行算一下。
（从此之后，每当有人跟我用“基数x转化率=转化量”来谈效益，我也只是笑笑。）
2、目标明确之后，然后分析这个项目的优劣势。
当时就是想着大学生想要买电脑，想要有电脑维修服务（当时我们学校离市区比较远，市场需求），学长们是学计算机专业的（技术优势），而且男生比较喜欢玩电脑游戏，我们还提供了自由组装电脑服务并送货上门（加分项），加上向学院申请创业支持几乎相当于免费得到了一个小房子作为工作室（成本减免）……
然而摆在我们面前的现实问题就是货源问题，我们当时几乎跑遍了XX市所有电子市场，一家家去谈，成本对于我们还是偏高了，因为那些老板也不是直接厂家。后来，我们通过网上和身边的朋友找了一些资源，利用假期时间去了广东和厂家直接谈，由于我们的需求量小情况不容乐观，最后有一家厂家愿意给我们试试。
我们通过低于市场价、优质服务、分销等形式一点点开拓业务，比我们预期的少，但还算过得去。
3、创业必须学会复盘。
评估结果、分析原因、总结规律是创业复盘的必经之路。
（1）你必须要将你的项目结果与目标做对比，看完成情况如何。
（2）达成目标成功的关键原因是什么？或者是项目失败的关键原因是什么？
（3）最关键的一步来了，那就是总结。
为什么这个项目做好了？像我们当初在学校里开电脑店，很关键的一个点是我们帮忙学生提供组装台式电脑参考服务，因为男生爱打游戏，同等价位的笔记本肯定没台式好。
但后来为什么不继续做了？很现实的原因是后来也有不少同学也开了电脑工作室，甚至还出了PS、CDR之类的设计教学，市场就那么大，僧多粥少，后来我就果断退伙不做了。
4、想创业没钱怎么办？
（1）众筹。
就字面意义。
（2）合伙人。
挑合伙人很关键，一定要挑跟自己三观比较一致、或者说能包容理解你的想法的人。
这是从我失败的零售经验学来的。
那时课上刚刚模拟完用“如何用10w开一个零售店，分析它的可行性”，几个同学觉得我们思路可以（当然，我们没有10w），就决定在学校开一个“日用品+零食”为主的零售店，配合送货上门的服务。
我当时想法是先进部分货源，以免积压，然后再和一些渠道商谈下合作，然后另外三个同学觉得品种多一些更受学生欢迎，好吧，我妥协了。
然而当时的销售情况并不是很好，大家的积极性变得很低，只能想办法，不然积压的货的损失就得自己承担。
我们分析了主要还是市场占有率问题，讨论过后决定一幢幢宿舍楼进去推销，但其他三个同学坚持了几天就不大乐意做了，甚至有个同学说不想理了到时候卖出的钱给回她就行了。
这是很崩溃的事，就像你在战场上铆足劲想要干掉敌人，结果告诉你枪支炮仗还没到位。
后来结果就不多说了。
（3）项目投资者。
一是得到学校领导老师认可，通过领导老师的渠道介绍。二是自己去外面找公司去谈，基本上都是吃“闭门羹”。三是还可以通过一些比较大的平台，比如36氪、创投圈、红杉资本等，借助平台去找到投资人。
被拒绝是正常的，失败也是正常的，创业九死一生，打击多了，心态也就越来越好了。
（4）参加路演大赛。
其实第三点和第四点是紧密相关的。你要不停地去参加创业大赛，拿奖金，让更多的投资者看到你的项目潜力。
其中一点，一定要做好BP，尤其是【退出机制】、【盈利能力】这些对于投资者来说很重要。
（5）政府、学校支持。
现在国家、学校也在鼓励“双创”人才。一是可以登录学校所在地政府官网、公众号查看各类创业政策；二是向学校就业处了解各类创业政策。
最后祝各位同学创业成功！
早日让COW酱抱上大腿。
原创：COWCOW酱
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