保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。

今天，我们有幸邀请到张冬梅，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

富德生命人寿保险股份有限公司

从业保险行业的时间

2011年8月

个人荣誉

富德生命BBA绩优俱乐部会员

2023年MDRT会员

富德生命优秀讲师

晋升历程

2014年9月晋升分区经理

座右铭

张冬梅：不断自地我提升，活出自己的精彩。

可以分享一下进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

张冬梅：感悟最深:客户10年前投保重大疾病保险，每年缴费的时候，都觉得买保险没有用，最终在47岁那年，也是交费第9年时候，患肺癌，并获得理赔，保险其实是家庭必备的，健康险人人需要。

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

张冬梅：已婚、1个孩子。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

张冬梅：健康险，理财，团体意外。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

张冬梅：50件左右，100万标保。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

张冬梅：刚开始是一份职业选择，经过10多年磨练，现在认为是一份终生经营的事业。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

张冬梅：保险就是分享家庭理财观念，也能更好提升自己。个人很满意自己目前的状况。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

张冬梅：收入可以凭自己能力获得，持续学习的机会多，有机会开拓眼界。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

张冬梅：一个陌生电话，选择相信和了解。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

张冬梅：首先是保险公司合同内相关服务必须做好，其次根据客户需求可以提供个性化服务，总之客户满意就好。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

张冬梅：签单是成功，不签单是成长，总之多一次见面总比不见好，平常心吧。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

张冬梅： 具体要看客户是哪个方面想法不一致，根据实际情况匹配方案，建议:全家、全险、全额、全程保障照顾家人全方面。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

张冬梅：先了解客户对哪个方面有意义，如果完全不懂，还是要先建立信任，才谈行业和公司。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

张冬梅：如实告知健康状况，了解清楚产品的条款和权益。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

张冬梅：第一是时间报案，告诉客户住院是注意事项，等治疗结束协助客户到公司理赔，并带上礼物去探望和慰问。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

张冬梅：工作时候有责任心，做事细致!目标坚定，生活方面也是个有趣的人，随和好相处。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

张冬梅：太有必要了，越是没钱人，越需要保险，建议:百万医疗，意外医疗和意外伤害，配置消费性保险费用低，。

小编：工作感言

张冬梅：保险是被人误解的体面行业，更是一个长期积累的行业，保险是理财最安全的金融工具，是给家庭提供保障，呵护家人健康，让我生活更加和谐和幸福:投保不是赚钱而是预防生活被改变。

结语

勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。张冬梅加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。