第二节北京的招商圈。
对于北京的招商圈子其实根本没有想中那么大，长期吃这碗饭的超不过3000人。所有资源都在这个池子里，万达、华远天街、大悦城，有的品牌和商场存在战略性的同步，但是更多的其实都是通过整个圈子完成资源缔结的。
在2022年全部商业萎靡的这种状态之下，拿什么理由去撬动这些资源为你服务？负责任的招商人员要的是成功率，因为人家不是一锤子买卖，他们要口碑的，不能伤自己的资源，而不负责任的和你谈的是钱佣金一样。资源又凭什么给你？
过了9月，商户在基本稳定之后疫情的影响还在发酵，但是在那个时候就已经非常明确，这个时候招商虽然困难，但是反而是资源池最丰厚的时候。但如果疫情在之后的某一天结束，潮水退去谁穿没穿裤衩，这个事就变得极其尴尬了，所以别人可以去积蓄力量，我们没有那个时间。
于是在2022年上半年频频遇阻的情况之下，决定驻场第三方招商团队。这种选择其实和之前第三方的合作多少有点区别。之前包括所有线上渠道，同城、赶集、商铺等等全部都对接过第三方，资源方也同时启动了5家。但是这次选择的驻场类型因为牵扯到月费和绩效，相比较而言更加有制衡和主动性。
但是当招商团队第一次和业主用直播的方式去沟通相关条件的时候，就知道完了，这个也没戏了。因为我听到为了取悦业主招商公司给出的条件就是根本不可能完成的任务。后来果然也如我所料，截止到年底招商全军覆没。
其实公司在2022年同期，各种外界资源从来就没有停止过对接，它也不限于招商圈、资源方、资金方运营方。我们从四面八方收集资源进行过对接，但是谈到后来就没有一个有效的落地。比如某资源方让公司去劝解业主接受流水倒扣，然后他们再选择进场。
我只是拿了一个小区域做沟通，就至少一半以上业主无法达成共识。比如资本方基本上无一例外都是牵扯到长租约，同时必须统一权限。我当时心说要是能做到这一点，我还用你来吗？
至于运营方后来听晟雅也沟通过；万达华熙我们也谈过华远和万达还找过西单的运营团队。但是同样无一例外，根本没有切入点。在资本的逻辑里置换是一个最简单的逻辑。你没什么可以给别人的，人家为什么要为你提供服务？
在2023年一次协调会上我听到了，另外一波业主当着中昂的面讽刺自己的公司。我其实特别想说你们一直看不上的这家公司，在这种情况之下还在为这个商业的未来奋斗。你们眼中那个什么都没有的构架仍在不断的抗争。在所有人都在躺平的时候，只有他们在顶着巨大的压力争取着每一种可能。时间是个好东西。
这句话我是从晟雅那听来的。所以别着急，故事还在继续，总会有尘埃落定的时候。