今天给大家带来的案例是：一家生活超市，利用“抽奖”模式，一个月盈利23万。

案例背景：

这家超市的老板是一位30岁左右的小伙，其实这家店开是时间也不长，满打满算也就两年时间。

当初开店的时候，确实是被逼无奈。本来在厂子里上班上得好好的，风吹不着雨淋不着，靠着体力赚钱，多劳多得，虽然生活比较压抑，但是对生活毫无态度的小王来说，也算是一种逃避现实生活最佳的一种选择。

回到城市还是老父亲一通电话，说是工地上打工出了安全事故，急需要小王回家照看。可回到家中迎接了，是一场早已算计好了相亲。

算算年龄确实该到结婚的年纪了，虽然以前厂子里也有漂亮合适的小姑娘，可那时候压根就没这方面的心思。现在被逼无奈刚好对方又是父亲多年好友的闺女，本着知更知底美丑无所谓的原则，俩人就那样稀里糊涂地把婚给结了。

婚后的日子不咸不淡，不忙不碌除了待在家里打游戏以外，其他几乎无事可做。小俩口一合计不如开家超市，既满足了生活所需，也打发了无聊的生活。

其实对于这种生活状态我是蛮羡慕的，看似无欲无求，实则满满的都是生活态度，也是生活本该有的样子，平淡而又安康。

小超市每月盈利五千多块钱，这样的生活一直持续到小儿子出生，随着小儿子的成长，发烧、肺炎一些疾病的出现，钱就跟自来水一样的往外流，也终于让这对小夫妻感到了生活的压力。

除了健康养育小儿，现在他们所面临的最大问题就是如何把这家店面做起来，从以前的月盈利五千变得更高，而且是越高越好。

活动介绍：

活动就一个：顾客进店享300、600、1000元现金奖励

以前我常跟大家说，我们做生意经营的，其实不是生意本身，而是顾客只要把顾客经营好了，那么这家店的生意绝对会差不了。

而这场活动就是根据人性，也就是顾客最基础的需求去做的，所以才能够最后做到月盈利23万的这个成绩，至于盈利点接下来我们细细分析。

盈利逻辑：

进店顾客享300、600、1000元福利，这个本身存在一个问题，那个顾客享300元，又那个顾客享受1000元呢？而且你还得考虑顾客获得感受，锁定顾客后期持续不断地在你店里消费，所以怎么做呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例

结合以前我给你们讲的顾客心理学，我们可以用一种形式来增强顾客获得感，促使顾客后期很长一段时间到店消费，并且增加我们的盈利空间。

所有来店顾客进行抽奖，抽到那种金额就享受那种金额的福利。抽到300元的顾客，当场获得一张内存值300元的会员卡，后期到店每次可以抵扣5%，直到抵扣完为止，而且抵扣完之后，可以凭空卡到前台领取300元现金。

抽取到1000元的顾客，获得一张价值1000元储值卡，并享受超市10%的抵扣金额，抵扣完之后前台领取1000元现金奖励。

这相当于什么？是不是相当于，超市直接欠了顾客2000块钱？那你说超市欠钱顾客能不要回来吗？虽然说拿到这个钱需要消费，但是你要知道一点，顾客进超市消费是不是已经是一个日常？所以后期只要有消费，都会直接来到我们这家超市。

而顾客想要抵扣万1000元的金额，是最少需要消费10000元，根据超市盈利占比，往少里说30%的利润，是不是也3000块钱？3000减去送给顾客的1000元，最后我们还是盈利2000元。

盈利不是最关键，最关键的还是顾客数量，顾客数量提升上去了，这家店的人气也就上去了，人气上去了自然流量也就上去了，从而盈利就上去了。

而且不要忘了，顾客本身就代表着盈利，顾客多了广告效益也就高了，后期会有大批量广告商找你对接广告，这又是一笔不菲的盈利。

总结：

现在经营店面，最重要的还是经营顾客，只有先提高顾客进店率，后期才能有利润空间的提升。而提高顾客进店率，无非就是老三样，便宜、附加值和羊群效应。

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