港产黑色小猫发展授权 立足内地放眼国际市场

港产服装角色托比小黑（Toby Black）以充满个性的黑色小猫造型大受市场欢迎，近年更积极发展授权业务。今年1月借着参加香港贸易发展局香港国际授权展，成功联合多个欧洲实力品牌，期望开拓海外市场后能进一步带动强势的内地销售成绩。

Toby World Limited总经理罗宝丽表示，Toby Black自2006年面世后，因其形象出众，广受内地高校生和年轻人欢迎，目前在内地超过80个城市设有逾300家专卖店，在网购平台天猫坐拥120万以上粉丝，活跃于所有主要电子商务平台，曾举办500场以上校园活动。

今年1月，Toby Black参加香港贸发局香港国际授权展，是其拓展授权业务的部署之一。

由服装拓展其它授权领域

「我们在内地拥有成熟的线上线下销售渠道和产品开发经验，早已售出数以亿计的产品。眼见近年中国内地的授权事业势头和增长强劲，我们便在去年12月正式成立子公司，希望透过角色授权开发其它延伸产品和业务。」罗宝丽表示，Toby Black一直以来都是凯锋（亚洲）有限公司旗下热卖的服装角色，并于2018年注册成为独立公司Toby World Limited，大力发展授权业务，除服饰外，更推出一系列可爱、多元兼备其它功能的产品。

罗宝丽表示，不少内地年轻厂商在香港国际授权展上均提及希望合作，「我们希望能联合一些优质品牌厂商打响头炮。Toby Black的形象十分符合亚太市场，令不少欧美品牌看中我们在内地的销售渠道，希望透过我们打进内地市场，我们接下来将有不少令人兴奋的产品面世。」罗宝丽又透露，该公司对于Toby Black未来业务发展已有远大的部署，「我们希望能够与一些优质品牌厂商合作，透过第一波推出的产品打响头炮。」如与荷兰行李箱设计品牌Princess Traveller合作推出多款量身订造的特别版行李箱，并率先在中国内地和欧洲发售。

Princess Traveller创办人Florentine Ouborg表示：「我们一直寻求与理念相近的公司合作，过去的合作对象包括可口可乐、喜力、Hello Kitty等国际品牌，这次与来自香港的黑色毛茸茸朋友合作亦令人兴奋！携手合作下我们打造出一系列玩味而时尚的行李箱，新系列刚开始在荷兰发售不久，便已非常热卖！」

（左图）Toby Black形象可爱可塑性高，产品包括附带帽子的记忆棉颈枕。（右图）Toby Black与荷兰品牌Princess Traveller合作，以形象化的猫掌印及猫爪压痕推出全新行李箱在中国内地及欧洲发售。

Toby World Limited总经理罗宝丽表示，Toby Black产品范围甚广，从服饰、生活家品以至玩具包罗万象，看好品牌于授权市场的发展潜力。

联合国际品牌合作推趣味产品

另一令人引颈以待的合作是西班牙品牌FOSA，将利用其专利的真空储存技术，推出一系列凸显Toby Black形象个性的独特产品；另一家合作公司FLEXWARM主力研发柔性智能恒温系统, 曾荣获日本和中国内地专利及设计大奖, 亦推出一系列Toby Family产品包括发热薄羽绒、发热毛绒颈巾、发热暖宫带和发热眼罩，产品兼备功能与可爱元素。其它产品还有文具、拖鞋等家品，当中的＂猫掌充电宝＂更可谓凭其满分的颜值广受消费者欢迎，连中国内地一线红星杨幂也是其粉丝，罗宝丽说：「这些合作品牌均十分重视内地市场，但我们同时在设计上尽量迎合欧美市场的国际口味，有别于一般将授权角色直接移植到产品的做法，而是量身订造的新设计，开发新模具打造独一无二的新产品。如Princess Traveller行李箱，便以形象化的猫掌印及猫爪压痕来凸显品牌的趣味个性。」

虽然Toby Black一直以内地为销售基地，但其设计基地一直留在香港，这个香港品牌由十多名香港设计师主理，随着品牌的日益壮大，更新聘了多名设计师专门负责品牌形象、平面设计、店铺陈列等范畴。「为了拓展授权业务，我们的团队均是来自授权方面的专才，加上过去的营销经验和网络，这大大降低我们在起步阶段所面对的困难。接下来我们需要好好把握与市场沟通的信息，为Toby Black建立正确的形象定位，作为优质的授权商标吸引其他厂商与我们合作。为此我们计划参加更多商展，因为商展绝对是推广品牌、与市场沟通的重要途径。」罗宝丽补充说。

猫掌充电宝颜值满分，吸引不少猫迷的追捧。

涉足加盟店等平台　深化推广内地市场

在国内市场上，IP授权市场正在崛起。受全球潮流文化影响，中国的潮流文化愈发汹涌，2017年国内的潮牌增长速度达62%，可谓异军突起。国内消费者对文化IP内容的关注和认同感日渐提升，以品牌差异化和IP差异化逐渐形成不容小觑的消费趋势，在这种趋势中，文化IP内容授权对消费品的赋能起到了关键作用。

有鉴于此，对于品牌如何以授权进一步开拓业务，罗宝丽显得信心满满，「授权能够扩大我们的业务蓝图，接下来我们也希望涉足加盟店、批发、主题公园和礼品等领域。」她指出，随着新一批产品即将推出市场，他们已做好完善的市场营销配套，包括社交媒体平台、推广动画等周全准备，只待时机配合面世。

「在中国内地，大部分当红授权品牌均来自外国；但如今我们反其道而行，Toby Black已在内地建立良好根基，我们现正希望通过将它带到国际市场，利用国外的知名度继续推动内地的业务，令品牌更上一层楼。」

以时装起家的Toby Black早在内地拥有一班忠实粉丝追随，除了开设专门店销售外，也在不同活动亮相。