汉正街作为武汉的百年商贸老街，以传统线下实体店的服装批发业务闻名全国。今年双十一，商户们将服装批发生意通过市场统一开发的网购平台，做起了服装网购批发生意。这种批发新“玩法”在全国类似市场中，并不多见。
昨日上午，记者在武汉市汉正街云尚武汉国际时尚中心一楼见到了商户马卫士。做服装生意快20年的他，将销售总部从上海迁来武汉。目前，他主要以年轻时尚的女裤销售为主。
马卫士说，除了款式新颖、面料优质以外，新的销售、推广模式尤为重要。过去，服装批发生意主要靠业务员上门找到零售商去谈，但这种模式开始过时了。“因为老的模式，比如说我们的店开到这里，我要下去跑客户，他会有一个反差。如果我跑客户，他会来跟我谈条件，他不会认为我的店、我的产品是非常优越的。”
靠人跑业务的传统模式还会带来零售商先给很少一部分钱拿货的状况，批发商先行垫付货款，风险大。
马卫士听说，汉正街时尚批发市场——武汉国际时尚中心上线了武汉首个以批发为主兼顾零售服装销售的“尚来”APP。对于他这个刚来武汉不久的“新生意人”来说，熟人不多，无疑是快速在批发市场寻找客源的好途径。通过线上展示、宣传自己的经典款裤子品类，零售商到店体验、拿货，双方的交易心理是平等的，就能一手交钱一手交货。“一定要用新的模式。APP上了解，比较直观，能让更多的人了解我们的品牌，知道我们的产品。”
记者登录“尚来”APP，上面不仅有男装、女装、童装的商品批发分类展示，还有教你如何穿搭、个人形象打造、明星在穿什么等时尚信息。部分商户甚至请专业模特，拍唯美的短视频，展示其服装的上身效果。
在汉正街做了近20年服装批发生意的杨功勋，目前在做时尚男装。他坦言，尽管积累了不少人脉资源，但是互联网冲击大，很多消费者在网上买衣服，他们也必须在批发环节跟上时代脚步。“市场上传统的门店，面对市场销量的下滑，因为现在手机购物很方便。通过互联网的方式，往线上走，双轮驱动。通过线上的引流，我能够到店。通过店铺的服务体验，对用户产生粘性，我觉得才是有价值的。”
尚来APP高级运营总监王小介绍，作为开放的平台，他们希望越来越多的汉正街商户加入其中，在越来越注重时尚原创设计的批发市场，可以通过互联网，让更多人知晓这里，让零售商们也能像普通消费者一样，轻松地逛商场。“因为场子太大，店铺太多，判断的时候，线上的产品能帮他省去信息检索的环节。让用户更有目标找到自己理想的款。”
湖北之声记者：罗怡鹏 编辑：华磊