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名人汇
疆亘资本【名人汇】 聚焦商业人物，洞悉商业本质，弘扬企业家精神，从财经视角讲述TA的传奇人生，这将鼓励和激励着众多后来者执着前行！
编者按：
靠一己之力造就3个首富，丁磊、刘强东、宗庆后背后的神秘女人。手持几百亿美元，被人称“风投女王”。她就是徐新，今日资本创始人，连续两次位列福布斯中国最佳女性创投人榜首。
“一个优秀的风险投资家必须具有像杀手一样的直觉。”徐新这样形容自己对风险投资家的理解。所谓杀手一样的直觉，一是目光敏锐，要看对人，选对行业；二是出手要快，下手要狠。这是每个企业创始人应该拥有的特质。她说，自己就像一个精挑细选目标对象的*击狙**手，不轻易开枪，但力求每一枪都能命中。
01
经历一场又一场的选择
从银行职工到风投女王
在中国有这样一位女性投资人，她眼光独到，豪掷4000万美元给娃哈哈，帮助宗庆后开创中国瓶装水业务；抵挡住互联网泡沫破裂危机，支持丁磊守住网易；拯救刘强东于投资人拒绝之际，注资1000万美元给京东。风投圈人来人往，但这些年，徐新稳坐一姐地位。
徐新曾经深思熟虑地说过：“我们的人生是由一系列重大选择组成的，我们的选择决定了我们的人生。”回顾她的过往，可以看到三次重大抉择影响了她的一生。
第一次抉择是初中毕业时，徐新面临三个选择：上技校，考中专，考重点高中。
徐新1967年出生于重庆的一个国企干部家庭。小时候的徐新，是个“逃课大王”，但她喜欢旁听感兴趣的课。放在旁人眼里，就是不务正业。以至于在她提出想要考高中的选择后，周围人是非议多于鼓励。但父亲却坚定地支持徐新“考高中”的想法，他不仅经常陪女儿聊天打气，还花重金为她请了家教。经过几个月恶补与坚持，徐新考上了重庆市重点高中——南开中学。人生的第一个分水岭，自此出现。
第二次是在中国银行工作期间，选择考取英国注册会计师。
在徐新从*京大南**学外语系毕业后，她被分配到中国银行担任柜台营业员。最初工作就三件事：复印，登记，盖章。轻松，也无聊。徐新依然每天尽心尽力做到最好，但是，她并不满意。“我没有在进步，我对这种状态很不满。我的生活一定要有变化。”
这个变化出现在1991年，中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，徐新因为工作出色，获得一个入学考试名额。从接到通知到参加考试，只有短短两周时间备考时间。在改变命运的机会面前，徐新只能没日没夜、拼上性命，最终以第二名的成绩出现在复试名单中，成为获得中英联合培养的幸运儿之一。机会，始终是留给有准备的人的。这次抉择成为了徐新人生中的又一个重要转折点。就这样，徐新一只脚踏入了资本圈。
第三次是从霸菱投资集团辞职后，选择创建自己的投资机构品牌。
1995年，徐新告别银行家身份，开始涉足股权投资领域。她先加入香港本土券商投资机构百富勤，后来又加入荷兰霸菱投资集团担任中国区董事总经理。在这期间，她主导投资了娃哈哈、网易、中华英才网等项目，逐渐在投资圈崭露头角。2005年，中国创新创业的风投机构如红杉中国、经纬中国等相继成立，大多与国外知名美元基金有合作关系。当时，辞去霸菱投资职位的徐新本可以轻松与国际知名风投机构合作，完成基金募资。
然而，她选择了打造自己的品牌——今日资本。为了募集资金，徐新带领着一个由6人组成的团队，在世界各地进行路演，奔波劳碌。努力终有回报，2006年1月，今日资本成功完成了7000万美元的首轮募资，之后便投资了京东，一举成名。
公开信息显示，徐新的今日资本独立管理着 25 亿美元的基金，主要来自多家海外著名投资机构。以精准的眼光、敏锐的嗅觉，在二十多年的创投生涯中，不但投出了娃哈哈、京东、网易、三只松鼠、美团、携程、知乎、BOSS直聘、叮咚买菜等上市公司，还收获了兴盛优选、瓜子二手车等一众独角兽企业。多年来，专注于零售、消费、互联网等行业，却能在众多风口、趋势下，投出了多个细分领域的头部品牌，这离不开徐新敏锐的眼光和深度洞见力。
从徐新的人生历程中可以看出，每当面临重大抉择时，她都选择迎难而上，竭尽全力。正是这种不断追求进步和卓越的心态，塑造了她如今作为风投女王的地位。
02
投资千万美元拯救京东
投资回报率超百倍
徐新投资京东堪称中国创投史上的经典案例。
2006年，随着互联网的蓬勃发展，京东发展遇到瓶颈期。京东创始人刘强东想带领公司转型线上，但由于资金紧缺，所以刘强东到处找投资人融资。当时互联网电商领域竞争激烈，很多人都不看好京东的商业模式，因此刘强东跑了很多风投机构、见了不少投资人都没能拿到钱，直到他碰到了徐新。
徐新和刘强东二人“相见恨晚”，当时刘强东称需要200万美元，徐新说，互联网企业必须迅速做大，要么特别大，要么死掉，一个烧钱的行业200万美元肯定不够。最后徐新给京东投了1000万美元。
徐新说，“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”
为了让京东的创业团队更有动力，徐新还拿出一部分股份作为员工期权，这个期权池为京东日后招募高素质人才打下了良好基础。刘强东拿到投资后便迅速扩大了物流规模和商品种类，直到京东上市时，今日资本已持有京东7.8%的股份。
事实证明，徐新的这个决定十分明智，成就了京东的霸主地位，如今的京东成为电商三巨头之一。京东上市首日的市值达到了286亿美元，徐新作为股东赚了22亿美元，获得了超百倍的投资回报率。
经过这一仗，徐新打响了“风投女王”的名声。
03
“风投女王”的投资之道
徐新推崇巴菲特和芒格的价值投资理念。之后，她就在风投行业一路高歌猛进，逐渐有了自己的中国投资理念。徐新的投资理念有三条：第一投行业，第二投企业家，第三帮助企业打造“第一品牌”。
首先行业是第一位的，行业选对了非常重要。
很多人投资会说只是看人，行业不重要。徐新不太认同这个理念。如果就这一家企业一枝独秀，那风险是很大的。所以过去十几年，徐新专注于只投消费品，零售连锁和互联网，现在增加了机器人。她花了很长时间选赛道，因为行业选对了，即使团队有时稍微差一点，或者执行力稍微差一点都没有关系，生意模式本身会赋予你很好的门槛，赋予你很好的成长速度。至于后面的执行都是可以学习的，所以一开始要选好一个行业。
其次是企业家，也是最难判断的一个因素。
在中国，一旦你选错了企业家，这笔投资就很难成功，所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。但企业家的判断实际上是一门艺术，徐新谈到自己的经验就是要多花时间和他们在一起，会和他们的核心团队、地区的老大谈一谈，和他们的客户也谈一谈。因为同样的问题，问过20个人，基本上也能帮助你更好地判断了。
最后相信品牌的力量，帮助企业打造“第一品牌”
徐新提到，去打造“第一品牌”是最想帮企业做的事情。这些年她有两个相信：相信品牌的力量，相信复合增长的力量。特劳特曾经讲过，做品牌就要做到行业第一，占领一个品类的心智。因为消费者往往是先想到品类，再想起品牌，比如想吃方便面之后，才会想到康师傅。
20世纪20年代，美国的第一品牌有25个。跟踪60到80年会发现，当时25个第一品牌里，有21个如今还是第一品牌。剩下的4个中，有3个变成了第二品牌。也就是说，你一旦在消费者心里变成第一，别人是很难取代的，除非犯了很大的错误。所以当看到一个品类来临的时候，要迅速舍命狂奔。只有在市场占有率达到30%以上，并且是第2名的两倍时，才算安全。
另外，伟大的公司本来就是不多的。如果运气够好，又非常努力，正好撞到几个伟大的公司，那么要长期持有。这些年，徐新就从中尝到了许多甜头。投资京东时，当时它的销售收入才6000万人民币，现在不知道翻了多少番。所以到现在，还没有完全卖掉京东的股份，仍然拿大头，但就抛出的那些已经赚了200倍。腾讯也是这样，在2004年买了腾讯的股票，一股都没有卖过，而且一有钱就加仓，现在算下来，应该有500多倍的回报了。复利的力量，能在它们身上赚到很多的钱。
徐新是巴菲特的信徒，巴菲特投资理念的一项重要原则就是“保持耐心、稳中求胜”。这一点，徐新领悟得透彻。
“风投女王”徐新认为，至今对她震撼最大的一番话：你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的500年里，从来没有一个人像你一样，在未来的500年里，也没有一个人像你一样！如今看来，这句话也许就是她对内心最真实的写照。这些年来，一个个彪炳的战绩，也让徐新获得了“中国女版巴菲特”的美誉，她也曾是福布斯评选“中国顶级投资人”中的唯一的女性。