| 创业的路，就像画一条彩虹。努力就有登顶的机会，但谁都不会把天捅破。虽然最终会落到地上 ,但过程很美好。
因为一本书，我知道了一个名字--刘耕。
刘耕何许人也？
《创业第一步的前1步》一书的作者，品牌策划20多年的“创业谋士，也是“全 球唯一一个工作室不装灯泡的人。”喜欢日出而作、日落而息的生活。
如果没看过这本书，一定会以为是老生常谈，因为日常阅读对创业类书籍的常规框架束缚了我们的思维，但在阅读过程中，发现竟与以往写创业的文章很是不同，没有去谈如何创业，没有拿华为，小米等案例去纸上谈兵，有的只是作者的实战案例， 很多熟知的品牌策划都出自刘耕老师之手。
这本书从“人”的角度来谈如何成为一个适合创业的人，许多观点，让人耳目一新。
对我而言，我想了解这个工作室不装灯泡、策划界的传奇，是如何不走寻常路，是否真如他人所说是燃烧自己照亮他人的那根火柴？庄子思想又如何在这本书体现？创业第一步的前一步是什么？
最重要的一点就是：我为什么要看这本书？
谈到写这本书的初衷，刘耕老师解释道：人的价值终究是要体现在对他人的帮助上面，一个人的最高境界不是无求，而是去做但无求。
“但问耕耘，莫问收获” “跟牛沟通得用草，不能用琴”，几句话让我看到了一个有思想，有创意的而且个性的灵魂，这样的人写书，肯定会有趣，单这一点，我定要粉他。
在跟刘耕老师交流的时候，刘耕老师说：这本书要慢慢读，反复读，才能读出味。我看了整整一个月，笔记写了好几条。
全书布局很有意思，将书名拆开作为标题，这样的结构我是第一次见，独立成段，一以贯之，完美地呈现作者的践行与思考。
书中有很多关于创业的观点，这几段话我觉得很多有道理：
知识当然是顶重要的，但如果仅仅把知识像保存到U盘里一样存在我们的脑子里是没有用的。
要恰当地使用”储备“和工具”。知识、见识都是死的，能把它们用的好，用的巧才是真本事。
品牌是在同一个赛道上的竞品之间找到或者创造自己的存在价值，如果赛道和竞品找不对就没法确定自己的位置
对于我来说，这本书给我启发最大的三个点：一个是刘耕老师善于运用故事，几个浅显的小故事串和创业串起来，就有了新鲜感，另一个就是要有品牌思维，要选择一条自己有优势，对自己更有力的赛道才是品牌持续创新的前提，第三是洞察用户痛点，把用户放在心上。
01 创新停止，创业结束
《庄子》说：“ 井蛙不可以语于海者，拘于虚也；夏虫不可以语于冰者，笃于时也。 ”
作者用了一个大家熟知的坐井观天的故事来告诉我们：识不足则多虑 。与井里的蛙，不可以跟它谈论大海，因为井底之蛙局限于狭小的一方天地，眼界狭小。
作者从“创”字的拆文解字开始，仓，就是储备，对于一个创业者来说，同行企业的信息、经过整理的数据，各种经验，这些都是需要储备的知识。
但如果仅仅是把知识像保存在U盘里一样的，把别人的产品、技术直接搬来用是无法体现我们的价值，就需要刀，创，就是拿储备开刀，恰到好处的运用这些知识，才是真本事，就是智慧。
目前创业失败率高是世界性难题。要想走出创业“死亡之谷”，往往要在产品或商业模式上极具创新能力。
刘耕老师说：“ 利润，是对创新的奖励。”
举个例子：为什么平安夜带包装的比普通苹果的价格高很多，其实这是商家动了脑子，用漂亮的纸或者小丝带包装成小礼物，平安夜送朋友。
想要创业，就必须要持续地创新，就必须要有创造性思维，不断地为社会创造价值，带上脑子去创业，社会就用利润来奖励。
用知识诠释认知内的事，用智慧启迪人之外的事。
所以创新不能停，创新要是停止，创业就结束。
02 选择比努力更重要。
创业要求的不仅仅是一个“新”字，还要求持续创新，更需要的还有“业”字。
书中说到： “业”就是约等于“品牌”，创业就是约等于创建品牌。
你给用户提供什么样的价值，解决了用户什么问题,这就是最初的创业，而品牌就是解决用户持续创新的保证书。
品牌就是在同一个赛道上，能够找到自己的存在价值，进入正确的赛道，这是品牌持续创新的前提。
很多人感到创业越来难，很多创业项目开始聚焦细分，其实选择赛道也不一定要选择目前很火热的，哪怕你在一条小赛道，只要做到极致，一样也会很成功。
小米手机，大家一定不会陌生。在目前手机行业不景气的大环境下，小米手机一直做得很好，它的成功在于，一直以来坚持颠覆性营销的小米模式的方式，利用了互联网时代人们注重口碑效应的情况，从而迅速地将小米打造成了一个“知名品牌”。
所以想创建品牌就必须要创新，选好赛道，如果抢不到一个特性，就开辟新路，做开创者。
03 创业，不是创造产品，而是创造发现
在大众创业，万众创业的时代，越来越多的人选择创业，但如何创业，如何成为一个适合创业的人？
刘耕老师说：创业的第一步，就是要确定用户、洞察用户的痛点，体贴用户。
想创建品牌，用户必须是先确定的，品牌是用户的选择理由，用户与品牌的关系就是先有用户，再有品牌。还要以竞争为导向，先要想好服务谁，才能知道谁是同行，就像是谈恋爱，先找到姑娘，才有情敌的。
所以说，创业第一步，就是要找到要服务的用户群体，因为收获人心是品牌的终极目的。找到“人”还要找到“人”的痛点。
痛点是什么？不能忍的点就是痛点 ，痛点也就是商机。
能找到用户的痛点，品牌的竞争价值就出来了。
其实最主要的问题是如何发现痛点。
书中举了一个例子：购物平台上有一种缝衣针，针的一侧有个缺口，轻轻一卡就可以了，解决了老年人眼神不好的难题。这个痛点其实已经困扰人们很久了，但一直没有解决，一个企业家被母亲费力穿针引线的样子触动，才有了这种针。
所以，如何成为适合创业的人？如何去发现痛点，不光是需要有强大的洞察力和与众不同的思维方式，还要时刻关心用户。
发现不是比谁的眼神好，而是看谁能把用户放在心上。
爱是一切的答案！
写在最后:
与其说是一本书，倒不如说是一个与创业者打了20多年交道的商业策划“老司机”写给创业新朋友的一封长信，仔细阅读，发现这本书并不是单纯在讲创业的故事，而是讲如何帮助别人实现他的梦想，忽然两个字“利他”出现在我的脑海。
刘耕老师把工作室的灯摘了，是把心里的灯点亮了。