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编辑：一姐
图片来源：网络
做女装，从认知店铺道具开始！
（女装陈列出品，欢迎转载，请注明出处）
天天说商品陈列技巧什么的，可一姐发现，很多店主居然连店里最基础的陈列道具都不了解，甚至很多人面临开店，都不知道要买些什么货架？！
俗话说得好，想要跑先要学会走！为了拯救开店小白，为了让老店主们做出更好的店铺效果，今天一姐就来跟大家唠唠女装店必备的道具有哪些～
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帮你无形销售：模特
首先我很好奇，各位如果要开店，你脑海中第一个店铺里面需要的道具是什么？一姐认为，一间店铺的门面就是靠模特撑起来的！模特作为最直接展示商品的道具，一定要够精致！
模特能够直观展示我们上身商品的效果，所以也叫无声导购，模特选得好客户少不了！那么模特有哪几种？我们又该如何选择呢？
1.全身模
最为常见的一种模特形式，常用于服装的展示，能够很好的、直观、完整的展示服装的穿着效果。
全身模特之所以这么受店家欢迎，就是因为模特上的商品穿搭就是顾客平时穿衣可以借鉴的，所以对顾客的吸引力是别的道具不可比拟的，展示了商品的多种可搭配性，有时候销售说再多，都不上模特那么一站！
2.半身模
半身模除了展示商品穿搭以外，更常用于配饰类产品，如手袋，围巾，项链。
它一般出现在单品旁做展示用，以及店铺的VP点陈列，可以有助于吸引消费者视线。
3.局部模特
局部模特可以满足不同商品的展示需求，更好的体现商品特性，让顾客的视线集中商品。
手模：首饰、包包类商品的展示
脚/腿模特：裤装，连裤袜，*袜丝**，长短袜类商品的展示
胸型模/臀模：内衣*裤内**等商品展示
头部模特：帽子、头发类商品展示
黄金推销区：中岛台
在商品销售中选择正确的货架是非常重要的。要选择既能展示商品优势又要能承载足够数量商品的货架不是一件容易的事，但是这个道具就能刚好能顾上这两个问题，那就是中岛台。
中岛货台是独立放置的，它不仅有摆放商品的功能，还有引导顾客在店铺里的走向，并且，它能使顾客从各个方向选购商品，所以它是一个非常有用的销售工具，至关重要！
中岛台大致分为三种类型：
▽子母台
靠近顾客的桌子矮于后面那张桌子，形成互不遮挡的双展台。陈列的商品多而且还有逼格。
▽展桌
展桌一般比较高，对于顾客拿取比较友好，多用于陈列叠装、鞋等方便顾客试穿的商品。
▽展台
矮于展桌，一般是箱体陈列，这样的展台在视觉上看着比较有重量，用于陈列比较有逼格的商品。
这三种只是基础的形式，这三种基础上还有很多的变化，店铺可以根据自己的装修调性，功能需求进行选择，最常用到的参考就是店铺的边长~
单品集中区：单体挂衣杆
挂衣杆是用来悬挂各类尺码与样式的服装的，可以说是整间店铺陈列最多商品的道具了，属于店铺里必不可少的道具。
1.单轨式挂衣杆
单轨式挂衣杆是现在店铺里最常见的挂衣杆形式，它适合用于展示同系列、同色、同款的商品。
要注意的就是商品和商品之间不要陈列的过于密集，服装之间留一至两指宽的缝是比较理想的。服装的颜色也遵循从左到右，从浅到深，尺码也应该由从左到右，从小到大。
2.环形挂衣杆
相比起直线的单轨挂衣杆，环形挂衣杆陈列的商品更多，占据位置也相对少，不过由于比较难拿取，所以一般环形挂衣杆用于打折商品或低价商品。
陈列上注意服装的颜色分布，可以按照颜色从浅到深的颜色顺序，看起来会比较整洁吸引视线。
风格定位者：墙面
一个设计良好的墙面不仅利于销售商品，还可以作为一些特殊商品的背景装饰，所以可以看得出墙面陈列对于塑造店铺风格很是明显，那该如何选择和定制墙面陈列道具呢？这和店铺本身空间有很大关联。
1.条状墙/网格展示架
大型的连锁店经常会使用这个道具，因为他们真的很灵活。陈列在上面一般都是一些周转比较快或者体积重量较小较轻的商品。
2.固定式挂衣杆
一个挂满了服装的结实的固定式挂衣杆，看起来会比条形版和网格展示架美观许多，不过它并不具备灵活性，也就是说是不能轻易的移动和调整的。
所以在我们装修前期，就要注意确定下来固定挂衣杆和整体的店铺风格，以免后期会出现墙面与店铺风格格格不入的情况。
并且确定固定挂衣杆的时候，一定要确定挂衣杆和支架足够坚硬可以承受的了衣物重量，特别要考虑冬季服装会比较重。
3.固定式隔板
它和固定式挂衣杆一样，都是安装在墙上不能移动的道具。不过它的成本更低，看起来也比较简洁美观。
隔板陈列的商品比较多，如果你家店铺用隔板道具的话可以考虑参照商品的色彩来陈列，这样就能达到吸引人眼球的效果。
比如优衣库就很爱这种道具，基本优衣库四周墙面都是隔板打造的，匹配上优衣库的陈列风格，优点也是很明显啦~
隔板的选择上要注意：如果是木质的最好用层压或是喷漆，采用手工喷绘或者乳胶漆很容易被划花，后期维护可就得不偿失啦。
道具对展示商品的效果起到推波助澜的作用，一家店铺陈列再讲究，没有得当的道具承载也是白搭！与其一味追求陈列技法，不如先把基础打牢！这些店铺基础知识，做女装的必须得知道！
“店里销量太差怎么办？”
“店员培训怎么做？”
“店里货物卖不动怎么办？”
“顾客看看就走怎么办？”
...
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