向诸葛亮借智慧
一、求职的学问
1、如今的年代，可谓是人才辈出，身边四条腿的蛤蟆不容易捉，两条腿的人倒有的是。一个人能做到有能力容易，但是你让别人相信你有能力，并且能脱颖而出，这个相对就比较难了。
2、一个人的成功=态度+能力+执行力+机遇+包装展示。
3、找工作简历需要包装、做企业产品更要包装、谈恋爱帅哥美女需要包装、甚至连美国大选“川普”都需要包装。
4、观人观交：俗话说“物理类聚，人以群分”，当你想了解一个人的时候，可以从了解他的朋友做起。
5、跟对人很重要：跟着百灵鸟会唱歌，跟着千里马会奔跑。
6、展现身边人可以提升自己，一个人的口中满是对别人的指责，这种人不可交，因为在他背后的你也是那个样子。
7、低调做人，高调做事：懂得保持低调这叫品格，会运用高调这叫智慧，总低调的话就会错失机遇。
诸葛亮包装展示自己的技巧：
借助口碑，迅速冒尖（徐庶，司马徽的推荐）；制造差异，吸引眼球（自名卧龙先生）；欲擒故纵，激发需求；高调出场，低调说话。（刘备三顾茅庐，诸葛亮即是难为刘备，又是成全刘备）
9、以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。
10、一个真正成功富有意识的人，随时随地都要传播，而且要从眼前开始，从身边人开始——这就是为什么销售要从缘故做起。
11、天生我材必有用，你一定记得要找到自己的特长并加以发挥。
12、心理学规律：越容易得到的也不懂得珍惜，“三顾茅庐”诸葛亮自导自演，刘备明白“心急吃不了热豆腐，好饭别怕等”的道理。
13、以退为进：一个拳头要想打出去有力，只有收回来再打出去；一个人要想展示的充分，你只有先低调再高调。先说自己不行，再展示自己很行，用低调的语言来衬托自己的才华。出头也要找准时机，这样既可以增加满意度，又可以体现出重要性，让对方印象深刻。
二、求人（增员）的技巧
1、靠感情联络人，用道义凝聚人。
2、判断形势，争取实力最近的人帮忙；变被动为主动，争取对方先提要求。（要善于把挖井的问题转换为口渴的问题）；记得先在语言上占优，争取气势上压倒对方。
3、不要因为一个微不足道的错，而否定了这个人：关键时刻能帮你那个人，不一定是你平时看着最顺眼的那个人。
楚庄平息内乱，乃举行庆功宴，文武百官饮至天黑，楚庄意犹未尽，召妃子来为众将斟酒，突遇狂风袭来，烛火皆灭，一将趁黑拉妃衣袖，此妃挣脱，顺手摘得此将帽顶之樱，并告之楚庄，楚庄一听，曰：不急点灯，众将摘帽痛饮，务必尽兴。灯亮，竟不知戏妃之将为谁，其后此将于一战中身先士卒，立下大功，方告之楚庄，楚庄叹曰：吾一小惠换一猛将，幸甚。
4、弱者吸引力：最弱的那个人，在联盟当中一定是最受欢迎的，因为他对我们造不成威胁。
5、当我们在求人时，事实上处于弱势的时候，要在理由上找到优势。
6、吸引而不是追求：成功不是乞求来的，幸福不是乞求来到，女朋友也不是乞求来的。日常生活，遇到困难了，一定不要生拉硬拽，哭天抢地，拉着人家说你帮我吧。
7、让人可怜的人只配做英雄的仆人，让人折服的人才配做英雄的朋友。
三、用人的门道
1、素以爱才文明，礼贤下士的刘备看不上庞统的原因：相貌丑陋，勿以貌取人。
2、第一印象很重要，见面的三分钟决定了你在对方心目中的印象。
3、所谓的情商高就是懂得学会说话、人情世故。
4、一屋不扫，何以扫天下。
《后汉书》：东汉年间有个少年，叫陈蕃，这个人怀有大才，自命不凡，有一次，他父亲的好朋友薛勤到家里来拜访，结果看到陈蕃住的这地方又脏又乱，薛勤就对陈蕃说：说你应该搞搞卫生，陈蕃大手一挥说：大丈夫处事，当扫天下不是一屋。薛勤回应：不扫一屋何以扫天下。
即能扫一屋又能扫天下那是通才；只能扫天下不能扫一屋那叫专才；只能扫一屋不能扫天下那叫平才。通才放哪里都闪光；专才不出业绩，并不代表他没才华，首先要考虑你对他安排的位置对不对，对通才要信任上到位，对专才要安排上到位；平才可以当劳模、可以当先进，但是这种人小时能做好，如果想委以重任，那你要好好想想他是否能胜任。通才都是累死的；专才都是屈死的；平才都是急死的。
6、因才施用：你给人才一个小泥坑，他就是吐泡泡的小泥鳅；你给人才一片海洋，他就是腾云吐雾的蛟龙。
7、分槽喂马，合槽养猪。
不要安排两个能人同时干一件事，他们明着不争暗着争；
对于平才要安排一堆人做一件事，让他们在竞争中生存，等他们长成千里马了，再分开。
8、了解一个人就是了解他的需求，要想让他高兴，就满足他的需求。
四、管人的谋略
刘备取西川后，诸葛亮是如何帮助刘备收拢人心的。
1、给待遇由远及近，先严后宽，近严远宽。
2、好的管理能够引导魔鬼做天使做的的事情；坏的管理能逼着天使做魔鬼做的事情。
3、搞管理，不是搞慈善，如果你只用恩宠收拢人心的话，你总给他发待遇给表扬，给多了以后你再给他就不知道感恩，你不给他就要生怨恨，这时候就从恩宠变成恩怨了。
4、奖惩只能解决一时，不能解决永久。管理学上有句话：温暖的手段永远比冷酷的手段更有效，敬服要比威服强
5、做大事的人都要管好自己身边的人
6、谁的孩子谁骂，谁的员工谁管，所以作为高管或者老班的时候，不要动不动对员工发脾气，你发脾气的对象应该是管他们的领导。
7、碾死蚂蚁给大象看，获得的是嘲笑，碾死大象给蚂蚁看，获得的是震撼
1.工作上摇扇子，工作上搭台子；放下擅长的，做好应该的；弱势沟通，展示依赖；稳住情绪，积极但不着急
2.作为一个班子成员二把手，在干工作做决策的同时，你还得关心一把手的个人生活，当他有困难的时候，你要以朋友的身份帮他想想办法
3一个能人，以什么样的工作方式，工作境界为最高，以服从命令听指挥为最高。
4.高水平的人以学会被动工作为成熟进步
5.心理学研究表明：人们会嫉妒强势的人，但不会嫉妒弱势的人。因此谦虚低调，可以减少你周围的人对你的嫉妒怨恨
6.感情是示弱的学问，不是示强的学问，你要说我离得开你，那感情就淡了；你要说我离不开你，那感情就会很浓，如果你虚拟一个真实的生活原因说离不开你，那感情会更深。所以请你记住，在外面吃完山珍海味回家不要忘记说一句还是家里的饭好吃
7.女强人之所以说自己不幸福是因为她不会示弱。中国有句话叫“怜爱”，你只有可怜了才会惹人爱，所以说懂得示弱是智慧
8.当下属不容易：领导让你干，你干不干？你要不*他干**不甘心，你要干不好他不开心，你要干好了他不放心
六、稳定的良方
1.在关键时刻，领导要给下属当主心骨，就得稳住阵脚，不能惊慌失措
2.稳定班子，各就各位；被动出场，强化权威；亮出胆识，增加信心；用远大目标激励斗志。
3.重大事情发生之后，公众需要的是什么？是“信息”
4.信息的园地你要不种菜，就会有人来种草，而且种的是杂草。第一时间你如果不站出来公布信息，后面事情就大了。
5.再小善事也是一分修养，这叫一分修养一分成就
6.往往小善上不上心，小恶上不介意，天长日久可能就会积累灾难。
7.明正则言顺，位正则心安
8.领导充分授权是给你决断权，但是领导要保留知情权，你可以决定事情，但是大事情你要跟领导说
9.信任是个水杯，才华是热水，有多大杯子，装多少热水。
10.一条船不是被风暴摧毁的，是被风暴带来的恐慌和混乱摧毁的。困难危险不可怕，困难危险带来的惊慌失措最可怕。
11.我们做大事，没有钱是不行的，只有钱是不够的，你要有远大目标才能激励队伍。
12.干工作既要给实惠，又要给理想，给实惠解决一时，给理想解决一直，给实惠能带来爆发力，给理想能带来持久力
13.属下不好管主要有两种人：一种是态度问题，一种是能力问题。什么是态度问题呢？态度问题就是黄鼠狼跟鸡当保姆，它没安好心啊。能充拐杖，你扶也扶不起，你靠也靠不住。
七、处罚的策略
1.画人画虎难画骨，知人知面不知心
2.在情绪不稳定的时候一定要管住自己的嘴
3.处理人际关系四种基本的沟通能力：语言表达能力；理解他人的能力；逆境中自我激励的能力；控制不良情绪的能力。
4.当场最解恨最痛快的话，往往也是事后最后悔的话，我们都要管住自己的不良情绪，要做情绪的主人，不能做情绪的奴隶
5.在企业前进的道路上，总有那么一些人有问题，我们把这些人比作前进道路上的地雷。当碰到地雷的时候我们只有两种选择：一种是绕道而行，不理它；另一种是引爆它，不让它祸害别人。
6.就算骑千里马你手里也得拿根鞭子，该挥得挥，该打得打，没问题的时候咱们可以一团和气，有问题的时候就得雷霆暴雨。
7.犯了错误企图掩盖的人，你不光是没有勇气，而且是没有脑子。
8.什么叫责任？就是没有任何借口，无论何时何地都得认真做好的事情。什么叫做忠诚？就是无论你受了委屈还是受了不公平的待遇，都不折不扣的履行承诺。
9.智慧就是懂得知识运用的条件，在常识真理面前毫不犹豫。
10.家常饭最养人，能用常识手段把工作做好，这是最高明的管理。为标新立异而标新立异，搞形式主义的标新立异，害人害己。
11.一个高明的领导就是让你下属又怕又爱的领导，一个高明的家长就是让你孩子又怕又爱的家长
八、接班的讲究
1.高大挺拔的树木都在深山密林当中，才华出众的高人都隐藏在芸芸大众当中，选人要往下看，要往隐处看。
2.性格有问题的人最大的特点是什么呢？就是经得住胜利，经不住失败；经得起吹捧，经不住打击。
3.慧眼看才能，俗眼看性格。你要没有慧眼，你看不见大才，你要没有俗眼，你看不见大弊。
4.牧羊犬起的是推的作用，主要是考核、奖励、惩罚；领头羊起的是拉的作用，主要是引导、示范、带领
5.天上有飞翔的老鹰，也有嗡嗡的苍蝇。地上跑的有威猛的老虎，也有滋滋溜溜的老鼠，大自然因为多样才稳定，我们的组织也一定要什么人都用起来。
6.管理的关键就是调动人，大事都不是一个人干成的。
7.领导者只关注异常，不关注正常，只关注例外，不关注例行。
8.选择比努力更重要，人生之所以成功，是因为你之前选对了然后再去努力，如果你选错了，越努力离成功越远。
一个人可以超越自己的能力，但是他无法超越自己的性格。
10.童年是人生的父亲，环境是人生的母亲；诸葛亮的性格是童年造成不安全感，之所以什么事情都抓的太细，就是因为他的性格。有些人会说，细节决定成败，诸葛亮北伐抓的严应该没错啊。所以说诸葛亮错不错在抓细节，他错在没有坚持锻炼身体