什么是互联网营销 (Digital Marketing)?
随着数字技术的爆炸式增长（包括广泛使用计算机和智能手机），传统的广告营销模式，例如电视广告、广播广告、户外广告牌广告等，已经无法满足品牌将产品和服务传播推广给目标用户的商业目的，以数据驱动的Digital Marketing数字营销凭借着，更为精准的触达目标用户、更快地多维度地传播效率、以及更高性价比的推广方式，成为互联网时代的主要营销手段。简而言之，数字营销是指通过电子设备进行的任何营销方法。这包括在互联网上进行的在线营销工作。在进行数字营销的过程中，企业可能会利用网站，搜索引擎，博客，社交媒体，视频，电子邮件和类似渠道来吸引客户。你在Google搜索或者百度搜索中看到的付费投放广告，在YouTube视频开头贴片的视频广告，在Instagram和Pinterest上看到的“恰饭内容”Sponsored content，以及邮箱顶部看到的AD广告，都被称为Digital Marketing的形式之一。
热门行业应用场景
在互联网数字营销生态圈中，有4个重要的角色，分别是广告主（Advertiser ）、广告商（Agency）、供应商（Publisher） 、和营销科技工具供应商（Marketing Technology Tools）。
1. 广告主。 广告主（Advertiser ）就是大家熟知的金主爸爸，打广告的人，例如亚马逊（Amazon），苹果（Apple）， 可口可乐（Cocacola），宝马（BMW），古驰（Gucci）等等这些需要在线上线下渠道投广的公司。传统行业也在走向数字化，比如耐克在微信游戏小程序上，花了2000万元投放广告。宝马近年来致力于让电商成为最主要的销售渠道，在这个转型中数字营销的地位不言而喻。
甲方金主爸爸都来自于不同的行业领域，如零售业、银行、汽车行业、快消品业、媒体、餐饮业、科技业、电信业、旅游业、教育业等等。这些甲方公司每年都要拿出庞大的广告费用用于品牌和产品的营销。 根据AdAge的数据显示，P&G保洁公司以$105亿美金蝉联头号金主，紧随其后的是三星和雀巢。而中国的阿里巴巴和腾讯，因为广告费用涨幅达到50%和48%，成功斩获涨幅榜的冠军和亚军。 并且有数据显示，甲方金主爸爸们的广告预算，越来越多地放到了互联网广告渠道里。对于求职者的好消息是，越来越多的广告主，组建inhouse 数字营销团队，因此近年来，职场机会非常多，也是求职者们争相申请的企业类型。
2. 广告商（Agency） 广告商（Agency），就是大家熟知的广告公司，“受气”的乙方。全球知名的传播集团有WPP集团, 宏盟集团（Omnicom Group），阳狮集团（ Publicis Group）, IPG集团， 日本电通（Dentsu）等巨头公司，旗下集团有专注不同职能细分的广告公司，分别有创意广告公司（Creative agency） 如知名的奥美（Ogilvy），天联广告公司（BBDO）；数字广告公司（Digital agency）如360i；媒体广告公司（Media agency） 如 浩腾媒体（OMD）, 尚扬媒介（MEC）, 群邑媒介集团（GroupM）；营销和数据服务公司（Marketing & Data Service ）如安布思沛（ iProspect）；关公广告公司（Public Relations agency ）如博雅公关。
近几年，和Agency抢客户的，还有咨询公司。2017年8月初，全球著名咨询公司埃森哲又收购了一家营销咨询公司Brand Learning。这家公司员工总数只有120人，但它却服务了全球超过60个国家的160个客户，行业涉及到零售、快消、汽车、能源、生物科技以及金融服务。IBM、德勤（Deloitte）也都纷纷“下海”，做起了Agency的角色。对于刚刚毕业的应届生，广告公司（Agency）还是一个不错的求职方向，因为你能学习到很多行业知识，接触到许多大牌客户。 并且广告公司的团队，整体比较年轻，其中一员的你就有很多机会去领导一个项目的部分工作。大的甲方公司不太愿意招聘应届毕业生，职图甚至导师都是在广告公司(Agency）锻炼一段时间，有了经验后，再跳槽到甲方，其中有一位转专业学员在两年的辅导里不断进步，最后进入到了Google。
3. 媒体 （Publisher） 媒体（ Publisher）提供的是广告位，包括网站、APP。 媒体将网站、App上广告位放到广告交易平台（Ad network）上去售卖，为想打广告的甲方提供平台来展示他们产品的广告。一般而言，甲方不会在广告交易平台（Ad Network）上和Publisher直接交易，更多的是找乙方（Agency）来代劳，甲方负责整体的营销战略，乙方广告公司提供具体的营销方案（Marketing plan），设置和实施广告（ Campaign）。这时候，甲方和乙方有着共同的目标：用更少的钱打广告，换来更高的销售效果。（虽然乙方常常希望甲方多增加预算。） 媒体（ Publisher）就有许多耳熟能详的流量平台了，例如Google、Facebook 、Pinterest、抖音、小红书，有流量很大的媒体如时代公司（TimeInc），BBC, NBC环球（NBCUniversal），也有垂直在体育、商业、科技、政治、娱乐、生活等等，因为互联网上的用户更加碎片化(Fragmented)，浏览网站或使用手机应用是十分碎片化的，浏览时间同样碎片化，要触及到更多的目标受众，就需要在一些流量较少但是质量很高的媒体上。
4. 营销科技工具供应商（Marketing Technology Tools） 科技能够推动人类发展，科技同样的也能够赋能数字营销效率。借助营销技术，企业和营销人员可以制定战略以迎合其受众并几乎保证取得积极的结果。MarTech的繁荣已通过多种方式简化了整个行业。这使营销人员更加高效，并且能够无缝地扩展营销活动。这就是催生该行业飞速发展的原因。早在2011年，营销技术公司就只有150家。截至2020年4月，大约有8000+家MarTech公司。这充分说明了营销行业的科技发展，及其对简化流程的强烈渴望。营销科技主要分为6种类型：
- Ads & Promotions.广告和促销工具，指的是用于做Search Ads、Social Ads、Programmatic Ad Buying等广告campaign时用到的工具，例如Google ads， Facebook’s Power Editor， Google Display Network, Outbrain, Taboola；投放广告之后，我们还会用第三方工具，例如Wordstream 和Sprinklr 帮助优化，管理和衡量更复杂的付费社交和搜索活动。
- Content & Experience.内容和用户体验科技，指的是在通过广告投放等营销手段，将用户和流量吸引到网站之后，利用CMS（Content Mangement System 内容管理系统）、Marketing Automation & Campaign / Lead Management （营销自动化和潜客管理工具）， 搜索引擎优化工具，和测试工具，来提升用户在网站上的体验和停留时间，加大转化的可能性。CMS代表内容管理系统。CMS使公司能够协同设计，管理和发布网站。WordPress, Drupal, Joomla, Wix, Squarespace 这些工具，让你在不会coding的营销人员，也能快速地发布网站内容。
营销自动化是指用于营销的更广泛的自动化工具。它通过复杂的全渠道营销活动以及细分，潜在客户评分和分析来帮助生成和培养潜在客户，最终目标是交叉销售和追加销售。市场营销自动化工具通常遵循“访问者导向”流程。他们自己提供帮助的一部分，例如号召性用语（CTA），弹出式窗口，登录页面，博客，微型网站，表格等。这些活动由诸如Marketo ，Hubspot，Eloqua （由Oracle收购）和Salesforce Pardot 等Marketing Automation工具支持。
SEO目的是提高网站在Google，Bing，Yahoo和DuckDuckGo等搜索引擎的结果页中的排名。Moz 提供了一系列SEO工具，例如关键字研究，链接构建，站点审核和页面优化。
科技让营销具有了更多可能性，营销人员开始使用优化、个性化和测试工具测试和优化内容。Optimizely 是一个优化转化率平台。支持建立基于假设的实验，除A / B测试外，Optimizely还支持个性化，数据驱动的决策并提供在线广告。Unbounce 帮助营销人员找到最佳的目标网页，以减少用户在网站的跳出。Buzzsumo则有助于了解潜在受众群体正在谈论和分享的内容。
- Social & Relationships. 社交媒体和用户关系的工具，则是能够帮助品牌将加强与用户的交流和互动，将*在用潜**户，转化为已知线索。一般会通过social media 来举办一些活动、meeting和webinars，利用工具来收集信息，并汇总到CRM工具中。
社交媒体营销检测工具是必不可少的，例如Hootsuite ，SproutSocial 和Buffer，是常用工具来检测Twitter，Facebook，Instagram，LinkedIn，YouTube，Reddit，Storify和Tumblr。Eventbrite 和Cvent 是在线事件管理和票务平台。他们的服务允许用户浏览，创建和推广本地事件。为了跟踪联系人及其所处的渠道阶段，拥有CRM工具至关重要。比较常见的工具有：Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot CRM, Keap (formerly Infusionsoft), Zoho CRM。
Chatbot帮助企业和用户在网站上建立初始关系，它的的使用可以用于多个业务目标，例如潜在客户的产生，更高的销量或更好的服务。Drift 和Olark 是最流行的聊天工具，使营销人员可以与网站访问者进行交互。
- Commerce & Sales.商务和销售工具，对于B2C中的Commerce＆Sales营销人员，主要使用电子商务平台，Magento，Woocommerce 和Shopify 在电子商务领域中名列前茅。
B2B营销人员首先投资于Sales Automation工具，例如Salesloft，Outreach 和Yesware 来通过邮件自动化和追踪营销Campaign数据、集成记录销售电话等支持，来实现销售自动化 ；然后会投资于Sales Intelligence ，例如Leandata，Insightsquared 和Lattice 通过数据分析，潜在客户归因和预测分析客户信息，找到转化机会；最后投资于Sales Enablement（销售促成）工具，使销售代表可以自定义和与客户共享内容，例如客户演示，相关的漏斗阶段电子邮件和产品表，例如Docurated，Seismic ，Saleshook。
- Data. 数据工具利用了前4个类别来收集客户数据，并将数据合并到一个仪表板中并对其进行智能处理。数据对于目标定位/细分以及制定新的和改进的策略以吸引，转化，吸引客户和取悦客户至关重要。本质上，数据分析是整个客户生命周期中的关键。Google Analytics，Adobe Analytics 和Mixpanel 是营销人做营销数据分析的基本工具；Crazyegg 和Hotjar 提供了热图，滚动图，点击报告，录音和A / B测试，这些可以洞察客户如何响应你的网站上的元素。
营销人涉及到多个平台的运营时，还会遇到的问题是，将不同渠道的数据，集成到一个平台上，这个时候就会用到集成平台即服务（iPaaS）工具。Zapier 和http://Segment.io 都可以实现，并且实现大部分主流平台的数据整合，例如Facebook，Wrike，Gmail，Trello，Hubspot，Mailchimp，Google Forms等。
数据可视化工具，是数据类工具中必不可少的部分，它是一种信息管理平台，可直观地跟踪，分析和显示例如关键绩效指标（KPI），指标和关键数据点。这使Marketing可以监视营销活动和内容以及转化的效果。Tableau 是该类别中排名第一的工具。越来越多的数据可视化工具可以使用，Data Studio，Gecko Board，Qlik，Qlikview，Klipfolio和Databox。
- Management.营销管理本身几乎是一门独立的学科。营销管理工具的目的是确保活动和项目在时间，资源，目标和预算方面保持在正轨上。当营销人员想要增强其管理处理能力时，他们要做的第一件事就是实施协作工具，共享文件和文档。Dropbox ，Google Drive 和Box 是营销人员最常用的日常活动工具。Invision允许Web和移动营销人员以及产品经理通过集中管理html文件来创建在线设计的原型，这对于B2B的企业来说非常重要。
敏捷和精益管理以及项目和工作流程工具支持营销活动的顺利协作，因此营销团队会使用Jira和Trello用于计划，跟踪和管理敏捷项目。
薪资和相关岗位
数字营销是一个广泛的术语，包含许多用于向潜在客户提升业务兴趣的渠道。在了解不同岗位和职能之前，要先了解有哪些数字营销的渠道：
- 搜索引擎优化（Search engine optimization，简称SEO） SEO是提高主要搜索引擎排名的做法，以增加在线流量。
- 搜索引擎营销（Search engine marketing，简称SEM） SEM利用付费在线广告来提高网站在搜索引擎中的知名度。SEM通常与SEO结合使用。
- 每次点击付费（Pay-per-click，简称PPC） PPC是一种在线广告投放方式，企业仅在用户点击广告时才为其广告付费。
- 社交媒体营销（Social Media Marketing） 社交媒体营销是使用社交媒体渠道推广业务产品或服务的一种做法。社交媒体营销又分为Organic content（原生内容） 和 Paid ads
- 影响者营销（Influencer marketing，在国内称为KOL marketing）在中美社交媒体上使用非常普遍，通过Influencer面向私域流量，用创意内容来推广企业产品和服务。
- 电子邮件营销（Email marketing） 电子邮件营销，在美国使用普遍，使企业能够通过电子邮件将品牌促销内容，直接发送给潜在客户，或者是促使客户进行复购。
- 联盟营销（Affiliate marketing） 联盟营销是一项基于绩效的营销方式，例如在YouTube 视频和网站上，放置产品链接，通过youtuber和网站的流量，为产品页倒流实现购买。
- 内容营销 -内容营销是指在线上向客户发布和分发文本，视频或音频材料。博客，视频和播客是企业进行内容营销的常见方式。
无论是中美，有的数字营销岗位会负责以上几个渠道的运营，有的则是一个人甚至一个小团队负责某一个渠道，这些要根据公司组织结构的划分和业务体量决定，有些岗位不仅仅是在市场营销部门，有的是在品牌的电商部门，有的存在某一个产品增长部门。根据功能和渠道来划分，涉及的渠道有付费搜索，电子邮件营销，创意，内容，搜索引擎优化和社交媒体。
Credit: CoSchedule 常见的job title 有
- Digital Analyst
- Marketing Data Analyst
- Marketing Technologist
- Digital Marketing Manager
- Social Media Coordinator
- Social Media Strategist
- Community Manager
- Engagement coordinator
- Engagement manager
- Multimedia communications specialist
- Social media editor
- Video marketing specialist
- Affiliate Marketing specialist
- SEO Strategist
- SEO/Marketing Manager
- Paid search manager
- Pay-per-click manager
- SEM manager
- SEM specialist
- Campaign manager
- Demand generation manager
- Director of email marketing
- Ecommerce content specialist
- Ecommerce marketing analyst
- Ecommerce marketing manager
- Email developer
- Email marketer
- Email marketing strategist
- Email operations manager
另一种是根据营销目标来划分部门和岗位，负责客户体验的部门，需要和网站营销更为紧密结合的岗位，例如SEO Strategist，Marketing analyst；负责用户获取的部门，则需要Paid search manager，Pay-per-click manager，SEM manager，affiliate marketing manager等角色；负责用户互动的部门，则需要像Ecommerce marketing manager，Email developer，Email marketer，Email operations manager，CRM manager等角色。
这些数字营销岗位，在中国也有对标岗位，如媒介经理、品牌经理、社交内容经理、搜索营销经理、电商运营经理、整合营销专家、品牌数字化营销专家；还有根据本土情况衍生和新增的岗位，短视频运营、新媒体运营、社群运营、用户运营、内容策略运营、直播策略运营。 薪资待遇根据美国劳工统计局（U.S. Bureau of Labor Statistics）的数据，到2022年，全美预计新增24,000个 Marketing 相关职位。其中，Marketing Manager 不仅有高于其他市场岗位的显著增长，同时也是全美排名第13的高薪职位。传统的 Brand / Product Management 对国际学生来说竞争压力很大，机会较少。首先是由于Brand Manager 职位是美国人争相竞争的 Dream Job，公司不倾向于给 Entry-Level 的国际员工 Sponsor H1B； 另外，语言能力和文化背景的差异也让国际学生在这个方向不具备明显优势。而 Digital Marketing 对国际学生来说，相对来说机会很多。Digital Marketing 每年 sponsor H1B 数量可观，很多公司会为 entry-level 的工作岗位 sponsor H1B。根据Indeed 统计，美国平均数字营销人Digital Marketer的平均年薪在59K，根据不同地区的消费水平有较大区别。
根据Conductor的统计，具体职能的收入也有不同区别：
在中国， 和数据结合紧密的营销分析岗位，广告数据营销分析师、营销分析岗、数字营销分析，薪资待遇最具优势。
根据上面岗位信息的关键词，不难发现“数据”“建模”“投放” 是关键词，因此在简历和面试中，体现数据分析能力是关键。整合营销专家的薪资在月薪10K 至40K，其中互联网公司的薪资待遇最为优渥，其次是电商公司，相较而言广告公司的薪资略低。
除此之外，还可以申请产品营销策划、内容营销产品经理等职位，需要对国内渠道有一定的了解，在面试时要展现出，你对国内数字营销环境的了解。
留学生还有一个数字营销相关的岗位，可以很好地利用在国外学习工作的经历，就是跨境电商营销相关岗位。
未来职业发展路径
Digital Marketing的细分岗位很多，如Digital Analyst，Social Media Strategist，SEM specialist，Email marketing specialist，Affiliate Marketing specialist，SEO specialist， 但是他们的未来职业发展路径比较类似，除了在细分领域成为首屈一指的专家，更多的从业者将会掌握多个渠道的技能和打法，当积累经验之后，会从specialist 提升成为Marketing Manager， Senior Marketing Manager，然后成为Marketing Director。
Marketing Director营销总监将要负责，将从执行层面，上升到策略和管理层面，为公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作；统领具有多个产品线的市场营销体系；开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标；制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。Marketing Director 更高一级的便是VP of Marketing，最后晋升成为Chief Marketing Officer，管理企业营销工作的最高决策者，成为企业的C-level 管理者之一。
常用必备技能
1. 数据分析数据分析
已经成为数字营销的核心基础，将近40％的品牌，将根据数据分析来扩大其营销预算 ，而使用数据驱动型个性化的公司所产生的ROI是其营销支出的五到八倍。这里指的数据分析能力，指的是可以解释在Google Analytics（分析），HubSpot，Google Keyword Planner和http://semRUSH.com等平台上找到的数据的人。专家还将跟踪页面浏览量，跳出率和一段时间内的转化等信息，并使用这些信息来改善访问者的网络体验并增加业务转化。更重要的是，候选人可以将网站的每次销售和流量归因于来源（例如，社交媒体平台，Google付费广告，非现场博客文章）。
2. SEO和SEM
我们都知道，搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）在获取越来越多的网站访问量方面起着重要作用。Google经常更改其搜索算法。例如，关键字用于确定您的排名，但是现在，您的排名是由内容的质量，网站的后端，作者的个人简历等等计算出来的。如果您要在市场营销方面具有竞争力，则需要学习SEO的技术方面。即使您不是SEO方面的专家，您也需要了解的基本知识：-域名授权-Google Analytics关键字研究-页面授权-反向链接策略 3. 内容创作 数字营销完全基于内容。吸引您的内容将是您网站上将会吸引的流量。内容可以采用文字，图像，视频以及基于音频的形式，例如Podcasts。指的注意的是，用于营销目的的视觉媒体，以及视觉内容的消费在数字营销中持续增长。争取用户时间和注意力的竞争非常激烈。在当今世界，仅创建大量平凡的内容（在其他数百个网站上可以找到）是不够的。相反，高质量的视觉叙事是在数字营销世界中掀起波澜，并产生参与度和转化率的原因。在这种情况下，图形设计和创造技能与以往一样重要。
4. 社交媒体付费广告 在社交媒体上免费广告的日子已经一去不复返了，为了在当今的社交媒体上脱颖而出，品牌需要投资付费广告。营销人员需要确定广告的外观，向谁投放广告以及在Facebook，Twitter和Instagram等渠道上投放多少广告。满足目标受众不仅仅是创建业务页面，正确的标签，定期发布以及当然相关的内容也很重要。接触用户并确保你的内容在社交媒体上，分配给正确的受众。
5. 电子邮件营销 人们认为电子邮件是一种非常古老的东西，没有人可以阅读电子邮件，这是一种传统的方式。但这是绝对错误的。尽管如此，仍有很多人阅读电子邮件。电子邮件是与客户保持联系的最佳方式之一。要建立有效的电子邮件营销策略，您必须熟悉正确的工具和策略。市场上有几种电子邮件营销工具。一些流行的电子邮件营销工具是Klaviyo、Sendgrid 和MailChimp。从这些工具中，了解相关的表现，例如点击率，电子邮件打开率等，这将有助于制定基本的电子邮件营销策略。
6. Google AdWords和PPC 许多企业可能大多数都已经接受了按点击付费的趋势，即PPC，它是Google上的付费广告。这款付费广告已帮助该公司进行了大幅度的扩张，并达到并产生了更高的收入，还能够传播品牌知名度。为了有效地执行PPC，您需要能够使用Google AdWords和Google Analytics（分析）了解策略，优化广告系列并对其进行报告。
7. 移动端营销 移动营销是通过针对整个应用程序，社交媒体渠道和网站中的智能手机和其他移动设备进行优化的方式来共享品牌或业务。作为一种营销策略，与仅专注于台式机数字营销流程相比，移动营销可以使企业吸引更多的受众。
面试考点解析
Q1) What is SEO（Search engine optimization）?Answer: SEO is Search Engine Optimization. SEO is a technique to increase traffic quality to your website. It is possible through organic search engine results.SEO是搜索引擎优化。SEO是一种提高网站流量质量的技术。这是可能通过有机搜索引擎的结果。
Q2) Explain what page and off-page optimizationAnswer: Improve pages by choosing websites in the rankings ranking in the search engine rankings. On the page, Optimization is made live on the live web page.通过在搜索引擎排名中选择排名靠前的网站来改进页面。在页面上，优化是在活动的web页面上进行的。Off-page optimization changes are made to Off-Site. These changes result in positive search engine rankings.离线优化更改将对离线进行更改。这些变化导致积极的搜索引擎排名。
Q3) What is digital marketing?Answer: Digital marketing online refers to any marketing activity. It points to brand marketing strategies through the Internet. Besides, such techniques include：网络数字营销是指任何营销活动。它指出了通过互联网进行品牌营销的策略。此外，这些技术包括，
SEM (Search Engine Marketing)SEO (Search engine optimization)SMM (Social Media Marketing)Web AnalyticsEmail Marketing andContent marketingSEM(搜索引擎营销)高级行政主任(搜索引擎优化)SMM(社交媒体营销)网络分析电子邮件营销和内容营销 Q4) What action should be taken if you refuse to accept your advertisement?Answer: If your advertisement is not denied, analyze the reason for the denial. Solve the problem. After editing the approval status must wait.如果你的广告没有被拒绝，分析拒绝的原因。解决这个问题。编辑批准状态后必须等待。
Q5) How is digital marketing classified?Answer: There are two types of digital marketing,Internal marketingSelling goods and services through incoming sales practices,SEO (search engine optimization)SMM (Social Media Marketing),Content Marketing and Branding It creates awareness about the company and services.有两种类型的数字营销，内部营销通过销售实践销售商品和服务，高级行政主任(搜索引擎优化)社交媒体营销内容营销和品牌 它能提高公司和服务的知名度。 Q6) What to explain the mainstreaming?Answer: Tag Streaming means the best key selection of the website based on its destination in order to develop traits and organic traps based on analyzes and goals.标签流是指根据目标对网站进行最优的密钥选择，从而在分析和目标的基础上形成特征和有机陷阱。
Q7) Specify some of the useful digital marketing tools.Answer: Some of the useful digital marketing tools,Semrush Google Alert Google Trends Google Analytics Submit Express link reputation Open Site Explorer Key discovery这些有用的数字营销工具包括：，Semrush谷歌提醒，谷歌趋势，谷歌分析，提交快捷链接，关键发现The digital point is the main observer Stumble upon Favicon generator Crazy egg tropics and XML map generator
Q8) What are the areas for using your keywords to improve website rankings?Answer: For best ranking, you have to place the following keywords:Web site headerMeta tagWeb site URLTitles and Web page content
Q9) What is Google Ads?Answer: Google Ads is an advertising service.Businesses use it to show ads on Google and its advertising network. It is the world’s most popular PPC advertising system. It provides businesses with a budget for business. Paid by clicking on ads. The advertising service focuses on keywords.谷歌Ads是一个广告服务。企业用它在谷歌和它的广告网络上显示广告。它是世界上最受欢迎的PPC广告系统。它为企业提供业务预算。点击广告支付。广告服务关注关键词。Adwords is the framework that Google has intended to help with advertising item or administrations in Google web search tool and its partnered locales. It will put a content advertisement that shows up when individuals scan for expressions related to your advertising.Google Ads是谷歌旨在帮助谷歌网络搜索工具及其合作地区的广告项目或管理的框架。它会显示一个内容广告，当个人扫描与你的广告相关的表达。
Q10) Do you name some Google Ads advertising extensions?Answer:Invitations to extensions 邀请扩展Call extension 调用扩展Improve extension 提高扩展Structured snippet extension 结构片段的扩展Extension layout 扩展的布局Link location extension 链接位置扩展Application extension应用程序扩展 Q11) What is the search for money?Answer: SEO is a type of paid advertising where the paid search site owners pay a fee displayed on their site top search engine results pages. In the SERPs, payment results are shown when some users enter the search query with those words.搜索引擎优化是一种付费广告，付费搜索网站的所有者支付一定的费用，显示在他们的网站的顶级搜索引擎结果页面上。在serp中，当一些用户使用这些单词输入搜索查询时，将显示付款结果。
Q12) Define the key point?Answer: Words are comments and topics that define what your website content is. SEO, those search engines enter words and phrases, also called “search queries”. It refers to the keyword or phrases in a web page, the key point.文字是定义网站内容的评论和主题。搜索引擎优化，这些搜索引擎输入单词和短语，也称为“搜索查询”。它指的是网页中的关键字或短语，即关键点。
Q13) Want to define side SEO?Answer: On-line SEO is practiced to gain high rankings for specific web pages and to obtain more relevant traffic in search engines. It refers to both a web page content and HTML source code that can be optimized, against off-page SEO, which links links and other external signals.在线搜索引擎优化是为了获得特定网页的高排名，并在搜索引擎中获得更多相关的流量。它指的是一个网页内容和HTML源代码，可以优化，反对离线SEO，其中链接链接和其他外部信号
Q14) Define Off-Off SEO?Answer: Off-offs marks techniques that can be used to improve the position of a website in the SERPs. This is related to advertising activities such as social media outside of the borders of any web page to increase the search website and its search ranking.off-off标记可用于改进网站在serp中的位置的技术。这与广告活动有关，如社交媒体在任何网页的边界之外增加搜索网站及其搜索排名。
Q15) What is the long tailAnswer: A long-term word is a keyword phrase or phrases containing 4+ words that make the search results (SERPs) more specific.
一个长期的词是一个关键字短语或短语包含4个以上的词，使搜索结果(serp)更具体。For example: long-tail keywords contain 4+ words. Long-tail keywords get low search traffic, but it is easy to rank compared to the single word key.例如:长尾关键字包含4个以上的单词。长尾关键词的搜索流量很低，但与单字键相比，很容易进行排名