选择一个持续盈利的创业项目，是每一个创业者梦寐以求的追求，然而，在商场竞争激烈的大环境中，众多行业正面临生死抉择的考验。创业者在主业坚持似乎看不到希望，跨界转行又无从起手，当自己辛苦经营几年的创业项目，遭遇发展困境，我们应该怎么办？

创业者最痛苦的不是前面有座山，你要翻过去， 而是把你丢在沙漠中，你都不知道干嘛。

创业如同沙漠中寻找方向

最近，一位重庆的创业者就跟飞哥倾诉了他的苦衷，说自己做美发行业单店经营弱有盈余，但几年下来经营利润却不见大的增长。曾经他也计划扩大规模打造连锁经营模式，以便获得规模与效益的双丰收，可看到自己的弟弟已经有4家连锁美发店，时常业绩起伏不定，偶尔出现利润亏损状态，又不敢冒然扩充规模。因此，对行业做精做透实又不得其法，就想转行做餐饮，于是便于飞哥交换意见。

类似的情况不仅只是发生在美发行业，在飞哥的身边时常也遇到一些朋友，因自身行业竞争激烈，看着旁边的兄弟们在其他行业一个月赚的钱，比自己一年还多时时常蠢蠢欲动。而一些传统制造业、批发业更是遇到三角债的压力，被压的都快喘不过气来，同样面临转行创业的问题。

这种情形犹如老鹰的蜕变、或者说凤凰涅槃、本身就到了一个瓶颈期，每跨过一次瓶颈都是一段及其痛苦的经历。如果你看“鹰的重生”这部纪录片，你就知道要想获得重生、自由的代价是多么的惨痛。与鹰的重生不同的是，每个人跨过瓶颈期的时间长短不一，套路各有不同，有的冥思苦想久久找不到救世良方，而有的人看似“不经意”便发现了一座金矿。

鹰的重生

看透自己

人总是喜欢读懂别人，却永远也看不透自己。看到自己的朋友，同学干的风生水起，有些人似乎就不淡定了。就好比马拉松比赛，一开始大家都疯狂的跑出去就你一个人慢吞吞的，就算你不想拿名次心理也会特别别扭。但如果总是被外界环境所干扰他人思想所左右的话，你只会疲于奔波（从某种意义上讲，看的这篇文章也是相同的道理）。

一款游戏，你想要打通关获得最高荣誉，还要一关一关的闯，需要匹配相应的装备；而获取装备的路径似乎永远只有两种，一是花钱找人购买道具，另一种就是自己打出满意的装备。

判断你能做好什么，比你想做什么更有实际意义。多数人寄托于换一个行业，让自己实现一夜暴富的梦想，都是一种逃避性选择。说白了就是你在现在的团队，在现有领域的专注于创新不够多，经营能力有限所致，并非是行业局限了你个人才华的发挥，而是你的思维正在逐渐衰退，走向穷途末路。

罗永浩曾一度对锤子科技的前途十分担忧。他认为要是把锤子科技给整破产了，会对不起舍家弃业追随他的员工及哪些对理想主义情怀抱有期待的追随者。而经过一系列劫难之后，他在复盘的过程明白一个道理，依据锤子科技现有的团队能力，假如手机做不成去做其他一款科技产品，也能搞的风生水起。他似乎真正明白创业是要有一群会干活，干好活的人，而被简简单单的一个理想主义就能征服未来。

罗永浩

补齐短板是有所创业者的必修功课。创业者只有弄清自身的短板，才能找出经营上的瓶颈，也是因为这些短板局限了个人能力的发挥，使得持续被问题所困扰。而学习经营技能，关注行业翘楚，不断提升自我经营水平，以此适应新时期的创业成长环境，必然是每一位创业者都要面对的事实。

我们明白自己的短板，才会思考现有团队的经营能力，是否足够驾驭正在经营或即将涉足的陌生领域？现有项目遭遇的发展瓶颈，在即将涉足的行业是否存在，是否有足够的解决方案？这些问题很多初创及转型公司需要面对的首要任务。

如果你想好你要的，就要心定，安心做好身边的事情，这年代你只要专注一件事，打玩游戏都能玩成身价千万的网红。

经营之道

解决痛点的深度，就是你在行业的核心竞争力。多数业绩不佳的公司，只是没有解决好持续获客数量，单次成交金额、客户回头购买率这三大问题，毕竟企业的一切经营活动，最终都的用这三组数据的高低来权衡。持续获客转换数量的多寡，决定了一家公司的营销能力；用户沉淀价值的高低，决定了一家公司的口碑价值；持续性吸引力的强弱，决定了一家公司的差异化价值。

举例：有两家美发店，A店每天到店用户数量是100人，真正留存消费是80人，客单价是100元；而B店每天到店人数是150人，留存消费是145人，客单价是200元。那么，从数据上很容易看出业绩的好坏，可实际上不正是两家店面在营销能力、口碑价值、差异化价值的差别吗？

找出制约公司发展的关键因素，比你重新打下一个陌生的江山更容易。多数情况下创业者到困难，通常有两种应对策略，一种情况下我们会选择直面困难，把问题彻底解决掉；另一种方式我们可以绕过困难，采用迂回策略曲线救国。在创业的过程中，很多问题是无法绕过去的，必须要创业者耐下心来攻克难关，否则这种问题会困扰你在其他行业发展。

对于手艺人创业，在竞争与信息非饱和的年代，手艺好价格低永远是制胜的关键。然而，随着人口的流动性增加，行业竞争的加剧，消费者很难识别那个巷子里有好酒。于是，对个人创业者而言，个人经营能力的挑战随之加强，建立自身的特色与差异化经营模式就变得尤为关键。

事实上一个人解决问题的能力，则反映了这个人的包容心是否足够强大，它影响你与更优秀的人一起共事的结果。

认识行业

机会主义看风向，实干主义看痛点。在机会面前，只有真正把握的人才算把抓住了机遇，一味追逐风的方向，最终未必能成。只有正真看准行业“痛点",优先帮助用户去解决这些痛点，这份机遇才会属于你， 否则你只是看到机会而已。

对于那些想要转行而获得重生的人而言，更应该看懂一个项目成功需要具备的某些因素，而非只是“看着树叶往哪个方向飘落”。

判断风的方向

行业不济，还是经营能力不佳。创业者能否成功，行业因素虽然起着关键的作用，但也需要能力的匹配；在你能力不济的情况下，行业就并不是唯一要素。如果创业过程中生意出现盈利瓶颈，我们该怎么办呢？飞哥建议可以从两个角度去判断，是行业发展遭遇瓶颈，还是个人的经营能力需要提升。

互联网行业都讲究人口红利，也就是未来这个行业用户增长潜力，决定了行业的发展前景。比如，二孩政策的放宽、家庭可支配收入的增加，人口老龄化的持续增长等，这些基础数据都是能够判断出各自领域的增长潜力。

其次，看行业发展前景另一个办法就是这个行业入局的人是否在增加，行业是否出现整体发展减缓，行业需求未来5年是否持续存在？

这是创业者在选择做一个创业项目之前的必备功课，越早研究清楚行业的发展趋势，未来试错与转型的成本就会越低。如果是行业本身问题，在个人经营能力ok,但受至于区域、行业拓展的因素，只能选择更换行业另寻出路。

倘若是个人经营能力所致，这里谈论转换行业的价值并不是太大。毕竟每个行业进入都要有一个适应期，弄清其中的门道与市场规则，都需几年的适应期。再则，任何行业要想有所建树，成为行业翘楚，都需要创业者在经营能力上有所突破，并非转换行业这些问题就会迎刃而解。

在转型过程中，把握恰当的时机至关重要，如何判断产业是否该转型，什么时间转型，转型过程中该如何平稳过度，业务创新的尺度把握都需要敲到好处。创业者如果只是一味关注一个行业，而忽视个人能力、经营策略、行业规则背后的要素，最终只能是怨恨上苍埋没“英才”。

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作者：司业飞

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