当经济下行，各行各业内卷严重，企业在生存上面临着前所未有的难题。在这样的大环境下，企业内部所有的营销动作也都得向成交看齐，那么， 企业内部如何提高自己运营的标准化、流程化，让企业花出去的每一分钱都有它的合理有效价值。 比如，企业花大价钱获取的每一条线索可以实现线索的全维度洞察。对B2B企业来说，垂直行业的峰会、展会、线下沙龙等线下活动营销获客是企业获客的重要来源。当下，大多数会展行业的人群鱼龙混杂，对企业获有效的客户线索来说，不仅行业定位需要符合企业需求，参会人群的职位也需要满足企业定位。对B2B企业来说，决策链路多，转化周期长对成交来说是一直存在的一个拦路虎，所以精细化会展活动的垂直行业和人群定位是企业降本增效的一个首要选择。那么，在当下大多数会展行业还无法有效的对参会用户精准定位的情况下，选择高质量的垂直行业展会参展和自办企业轻量级线下沙龙是企业亟需转变的营销思路。 在应对企业轻量化参展和线下沙龙的这种轻会议模式营销场景中，如何让这样一场企业轻会议能够高效开展，实现企业引流-获客-培育-转化的营销闭环目标？
01引入轻会议数字化工具，活动前-中-后自动化流程管理
通过Focussend活动管理营销工具，搭建整个活动前-中-后的流程链路，根据活动流程梳理各个环节需要的活动物料。
活动前，涉及到需要引流报名的，可以针对不同的活动目标，在公域可以 一键下发 海报到销售、经销商等相关客户对接人员手里进行推广或者进行公域活动推广等获取新客户的报名数据，在私域侧可以通过进行 邮件、短信、微信服务号、企微社群等 的活动动态， 通知企业私域用户 。
活动中，对于参展商来说，提前 设置 好的 营销流程 ，快速 获取 活动现场 用户信息 ，提高客户现场参与活动体验，让现场的小伙伴集中精力一对一现场讲解对企业产品有兴趣的客户上，加深客户对企业的品牌印象和产品印象。对于线下沙龙来说，扫码签到可以快速跟踪到场用户信息，通过用Focussend标准化工作流提前搭好的自动化工作流对未签到的用户自动 触发 短信、微信模板消息等 通知 未到场客户， 提高客户的到场率 。
活动后，及时 跟踪 现场客户 行动轨迹 ，根据客户查看的内容资料等 强化 后续的客户跟踪破冰及个性化的 私域运营 等。活动后复盘，可以追踪各个活动营销节点的堵点和难点，优化活动营销策略和流程，提升客户体验流程，实现企业 品效合一 。
02营销协同，数据闭环管理，实现线索的最大化有效利用
对于轻量级活动现场的客户线索来说，如何让每一条线索最大化的有效利用起来，对于当下还未能成交的线索数据，可以 沉淀在Focussend的SCRM私域用户池 里，在市场后期的内容资料、活动等的数字化营销动作中， 捕捉客户轨迹 ，根据线索和用户评分机制，及时 输出 有价值的 线索给销售跟进 ，缩短成交时间。
当然这种企业轻量级会议也可以根据每场会议的目标实现线上线下联动，提升企业品牌知名度，获取线上更广范围的线索量。 总的来说， 数字化、智能化的企业轻量级会议对企业来说，更像是一场快闪活动，不仅可以高效实现企业线索增长和线索运营，还可以快速实现销售成单转化。
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