我叫张洪波，湖南人，今年刚好满60岁。
50岁之前是个地地道道的农民，没出过县城，连普通话都不会说。全家的生活来源就靠自家4亩水田和喂养了几头猪。本以为我这辈子就这样了，没想到2013年一场大病，由此改变了我人生的轨迹。因为这场大病，我第一次来到长沙，一次偶然的机遇让我决定留在这里创业。创业第二年我赚到15万，并且52岁那年考了驾照买了车。现如今我已经有多套商铺及房产，身价也有小两千万。
现在很多年轻人都在抱怨城市压力大、工资水平低存不到钱等等。我觉得你要是看看我这土老帽的经历，你或许会发现只要敢闯敢拼，挣钱似乎也没有那么难。
1963年，我出生在湖南一个极其贫瘠的山区里，而我家又是全村最贫困的家庭。父亲结婚时就三十岁了，我是家中长子，上头有个姐姐，下面还有两个弟弟。
勉强上了五年学，我就扛着锄头下农田挣工分了。我也是三十岁结的婚，结婚当天父亲就要和我分家，当时除了分到几件破得不成样子的锅碗瓢盆，还有两千元外债。93年的两千块，对于那个时候的我来说简直就是天文数字，况且我儿子也在那一年出生，最后这些债靠我在田里土里刨了差不多三年时间才还完。
2007年，我养了三十多头猪，本来打算留着过年卖个好价钱就等着一直没有出栏。碰上2008年冰灾，猪肉价格疯涨，因此多赚了几万块钱。那年大年三十晚上，老婆拿着83700元摆在我面前时，看着那堆红票子，我居然有种中了大奖的感觉，这可是我第一次见到这么多钱，也算是人生中的第一桶金。
配图是随便拿着些现金拍的
2013年，儿子刚好读大学那年，有一天我突然不明原因高烧不退，头像针刺一样痛。在村里诊所、镇上医院、再去县人民医院治疗都没效果。高烧到第10天的时候我已经有点呼吸困难了，紧急租车去湘雅医院没有床位。又临时转到湖南中医药大学第一附属医院。在这个医院待了5天，还是没检查出个什么名堂。
儿子和两个外甥从外地赶过来看我的时候，我躺在病床上连说话的力气都没有，看到我这副模样，儿子和他妈妈打电话的时候都不敢把我的实际情况告诉她。后面中医附一也不敢继续接收我，我们又只能去湘雅附二和附三碰碰运气，结果也住不进去。
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到最后我们被逼的没办法只能又跑去湘雅附一急诊科，医生建议马上住院治疗，但还是要等床位。我对儿子说，我再也不去别的医院了，不然可能会死在路上。儿子和外甥没办法，就扶着我守在医院住院部的门口。当时有个护士看到我们几个待在门口，态度非常恶劣，要我们赶紧走，我儿子差点还和她起了冲突。
那一瞬间，我突然绝望了，坐在地上放声大哭。儿子和外甥看到我哭也是偷偷抹着眼泪。这几个才成年的小家伙不停的翻着手机通讯录，不停地拨打同学和老师的电话，只为能找到一个可以在湘雅医院说得上话的“人脉”，救救我这条老命。可都是农村出来的孩子，又哪里能找到这样的关系呢。
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硬生生在住院部门口拖到下午，一个亲戚不知从哪里打听到有个老乡在湘雅医院肿瘤科当护士。辗转多次联系上她，好巧不巧护士老乡刚好和住院部护士长关系不错，就这样我这才被安排上床位，到这个时候我已经整整高烧15天。
不知道是不是因为折腾太久终于住进了湘雅的病房，躺在病床上吸着氧我居然感觉身体轻快了不少。负责治疗我的刘医生，和我年纪差不多大，人特别好，说话和声细语的。他在看完我那一大堆不同医院的各种化验报告后，并没有着急安排抽血化验。测体温发现我一直在39度左右后，只给我挂了葡萄糖水，并且嘱咐我一定要多喝开水，只要喝得进去就尽量多喝。他说只要多排点汗和尿就好了，还安慰我说这是小问题不要有啥心理负担。
神奇的是，按照刘医生的说法，当天晚上我的体温真的降到三十七度多，到第二天烧居然完全退了。第三天检查我的身体指标没多大问题，然后嘱咐我定期复查后就催我出院了。
虽然这次高烧不退，自始至终都没查出原因，我居然就这么莫名其妙的好了。这次折腾总共花了三万多块钱，最后反而在湘雅用的最少才花了五百多。
第二年再去湘雅医院复查的时候，又碰上刘医生了，没想到刘医生居然还记得我，这也是我始料未及的事情。
复查完了，出了医院我想着买点东西去趟老乡家。刚好路过一个超市，想着就买两瓶酒送给护士老乡的父亲。有个老太太在我前面提了一对酒先进了店，我就站在门口等着。亲眼瞧见老板两百块回收了那两瓶酒。等老太太走后，我才慢悠悠走进店里。
老板听说我要买酒之后，就给我花里胡哨的一通介绍。看了一圈之后没有满意的，我就问老板，我说我想看看刚刚那客人退给你的那两瓶酒。老板愣了一下，疑惑地将两瓶酒提上柜台。其实我倒不是看不上别的酒，只是这两瓶酒的价格我心里有底。
装模作样看了一下之后，我小心的问老板：“这酒多少钱一瓶?”
“400”老板微笑着说道。
“400一瓶？老板，可是我刚刚看到你100块收人家的.....”
“行情价啊，老乡，不行你到别的地方看看去。”说话间老板已经有点不高兴了。
记住了这款酒的名字，头也不回的就走出了烟酒店，我可不愿意当这冤大头！接连问了好几家烟酒店，出乎意料的是，这款酒的价格就没有低于400一瓶的，价格最高的居然卖到450一瓶。
“这酒的利润就这么大吗？你这卖一瓶赚三瓶啊！”在将酒还给一个年轻老板后，我嘟哝了一句。
“老叔啊，你在说啥啊？这酒进价都是三百多，一瓶我还赚不到一百块哩，囔，你看看，刚进的货！”小伙子显然是听到了我的话，还颇为实诚的拿出了一张进货单。我不经意一瞟，320/瓶，显然小伙子并没有骗我。
“那我刚刚怎么看到有个老板收这酒才收100/瓶！卖就要400/瓶，难道是假酒？”
“嘿嘿，老叔，这款酒市面上基本没有假的，人家卖你400/瓶也绝对没蒙你！”小伙子说完这话后，看到估计做不成这单生意了就不再搭理我。
回到老家后，买酒的事情一直刺激着我的神经。城里面的钱也太好赚了吧，这可比我一年到头在田里刨，在猪圈里忙活强多了。养了这么多年猪，也就是碰到行情好能赚些钱，要是碰上猪瘟，可能还要赔老本。
纠结了几天之后，我脑袋里冒出了一个大胆的想法：去长沙搞个店子，专门收这类没有风险的酒，收到这种酒我哪怕就卖个进货价，我还能赚200多一瓶，这生意绝对有搞头！
老婆在听了我的创业计划后，当时就给我泼了一瓢冷水：“你大字不识几个，普通话也说不明白，还学人家做生意？再说了，你做生意有本钱吗？”
我听后怒气蹭得就上脑门了，桌子一拍：“你个头发长见识短的老婆娘，老子只要晓得算数，这生意就可以做得下去，你懂个屁啊你。”脾气发完了，却意识到这做生意的本钱确实是个大问题。
在家里里里外外转了半天，把家里存折上五万块看了又看，最后眼睛盯在猪圈里二十几头猪身上。心里想着虽然我已经五十了，但现在摆在我面前有个机会，我必须要抓住。
两天后，我把猪卖了拿到了五万块，然后又在两个弟弟那里借了五万。手里一共凑了15万，风风火火赶到了长沙。
老婆怪我太冲动，赌气没和我一起去长沙。我虽然说急了点，但还是保持了一丝理智。儿子还在上大学，无论如何我也要留够儿子大学的学费。于是就将一张存了五万的银行卡留作底线，生意哪怕亏死，也不能动它。
我就这么一个人背着包，围着长沙城转悠。看到有门面出租的就打电话问，然后再记在本子上。就这么转悠了很多天，我发现我面临一个选择。要么把店开在一个人流少的地方，租金压力就小，选在人流大的地方租金就很贵，不过那时候的我根本不知道怎么去决定。
到最后，六神无主的我居然给老家一个算命先生打电话来拿主意。作为一个长期生活在农村的人，算命先生的话那是相当有份量的。
算命的瞎子当时没给我任何实质性建议，只是说我肯定能在长沙发到财。我听完心里踏实多了，于是心里又充满了信心。
不久后，还真的就找到了一个空门面，4500/月的租金，人流量还算不错。我没有什么拖泥带水就和房东签了三年的合同。
签完合同后在房东的建议下决定从开个小超市开始。小卖部开起来后，老婆也到长沙帮忙守店。我清楚的记得开业第一单，一个走路一甩一甩的小伙子买了些饮料和槟榔，消费45块，赚了10块钱。
我们夫妻俩当时别提多高兴了，可刚嘚瑟没多久，就发现一个很残酷的现象，接连来了三四个顾客看了几眼都走了。店里的品种太少，烟和酒都不齐全，没办法我又只能骑着电动车跑到红星大市场的批发部去进货。
2014年底盘算的时候，我记得才赚一万多，老婆看着有点失落。我安慰她说，除了这一万多盈余，这一店子货物至少也算赚的。其实本来也赚了些钱，但是第一年我们还被骗了两三万块。新店子开起来是很容易招*子骗**的，特别是像我们这种农村打扮的，一看就很容易骗到。
有一次给一老头换钱被骗了两千多，还有次被一群小年轻抢了两条和天下，在*子骗**手里进了几千块假槟榔等等。
2015年的时候，茅台酒的价格降到冰点，一千多到处买得到。那会儿我已经决定要开展回收酒的业务了，专攻名酒。事实证明，那个时候确实是一个比较好的切入点。如果有人在14,15年囤积了大量品牌白酒，什么都不需要干，到20,21年左右再卖掉，收益至少翻一倍以上，而茅台系酱酒至少翻三番。
看看今年的茅台立春酒，就明白资本对茅台有多偏爱了，立春酒前两个月还在七千左右的价格，现在直接飙到两万一，一瓶酒一天涨个四五千跟玩一样。
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2015年我还干了个大事，我学了驾照还买了台十多万的车。这一年，除了开支账上多了十来万，这让我在这个城市做生意也越来越有信心。
2017年的时候，我已经有百万的存款了。倒不是我有多会做生意，确实是当时市场环境大好，我只不过乘着这波东风起飞了。所以说，任何人创业一定要考虑大环境，然后要有果断入局的魄力，不管遇到任何困难绝不逃避，挺过来一定会有好结果！
17年下半年，离租房合同到期只剩两个月的时候，幺蛾子又出来了。房东看到我生意做起来了，就不愿意续签，哪怕我主动提出涨租金也不行。这一突生变故直接把我整的措手不及，最后才知道原来是一个同行私下找到房东，愿意给他30万以及房租翻倍的条件盘下我这个店铺。知道这个消息时，我心里非常不爽。
没过多久老母亲又查出肺癌晚期，老婆也回老家去照顾她了。我在店里最后四十多天的时间，每餐一碗白米饭就着一块生姜或者老干妈吃下肚。这段是我在长沙最难的日子，我整整瘦了十五斤。
房租到期，我被迫处理了货物回了老家，没过多久母亲就去世了。料理完后事，我还是想着回长沙看看。亲人都劝我在家养老算了，甚至连老婆也劝我别再折腾了。想来想去，我还是咽不下这口气。老天爷既然给我这个农民一次走出去的机会，那么我绝对不应该放弃，我自信还可从头再来！
回到长沙，刚好老店对面的新商铺交房开卖了。这次我都没和老婆商量，直接全款买下了一个四十个平方的商铺，126万，交完钱账户就剩50来万了。拿到钥匙第二天就找装修公司上门，别的要求没有，就是一个月之内必须要能营业。
25天后，我站在崭新明亮的店铺前终于松了一口气。由于当时这边人流并不多，开业一周，营业额比较惨淡，于是我又琢磨着怎么去引流。想来想去，一个简单粗暴的方法出现在我脑海。
我专门找了个车，每天在农村老家拖一车土鸡蛋，土鸡，没打农药的蔬菜等等送到店里。每天在早中晚的时候免费送一个小时，也不要你做些什么，加个微信就行。
消息一传开，直接炸了。这些东西在农村多的是，根本没人稀罕，价格也不高。可在城里不一样，城市里的老头老太太跟打了鸡血似的，每次提前两个小时就开始排队了。
印象很深的是，有次一个七十多的老太太居然从星沙坐了一个半小时的公交跑过来领土鸡。我一次给了她两只，最后还送她去坐公交。
本来预想着免费送三个月，结果发现民众的情绪太激烈了，每天连根菜叶子都不剩。加上这波操作大大超过了预算，因此搞了一个半月后宣布不再每天发放，而是不定期送。具体通知在微信群里公布。
就这样我迅速积累了很大的流量，加了好几百个微信好友。老店那边百分之九十的客户也被我吸引了过来。乡下菜的美味迅速就造就了我“张洪波”三个字的口碑。
引流带来的直观效果就是新店的营业额暴增，我清楚的记得有天在新店营业额创了一个最高记录—15.8万，算算10%~20%的利润，收入还是挺可观的。那天我只感觉比在老家犁田还累，不过确实过瘾。
一单卖了大几千
2020年以来，由于受“口罩”的影响，我的生意大不如前。加上现在很多事做起来也有些力不从心。目前也在考虑退休，儿子如果愿意接班做生意就全权交给他打理。实在不愿意的话，到时候就把店铺租出去算了。
虽然我在长沙做生意快十年了，但是我认为我骨子里还是个乡下人。感谢这个城市带给我的眼界和财富。往后我可能还是想和老婆一起实践一下你们年轻人那句“世界那么大，我想去看看”这句话吧。
下个十年一定也是精彩至极的十年！
口述：张洪波
记录整理：海燕