随着“创业热潮”的来临，越来越多人将目光转向做生意创业，以餐饮行业最为火爆，而餐饮中，又以龙虾店最为热门。
龙虾一直是深受人们青睐的特色小吃，不管是在夜市步行街，还是在专门的龙虾街，都有着居高不下的人气，其优势在于，投资低门槛低，投入少收效快，一直深受小本创业者的欢迎，一家十几平米的小摊或小店，甚至可以造成爆满的现象。
我有一个朋友，最近准备新开一间龙虾店，规模中等，不算太小，位于市场闹市中，但是周边还有3家龙虾店，竞争压力实在很大，更何况别人都是开了多年的老店，除了龙虾以外，还有花甲等品类，要想脱颖而出并非一件易事。
本来在开业前期，朋友打算制作一些宣传单页做地推，后来前来问我有没有更好的营销方案，于是专门制定了一套引流方案，让他开业仅十天，就创造了6万元的营业额，下面分享实操玩法。
在制定营销方案之前，我们确定了龙虾的成本大约是10元一斤，两斤大约20元左右，在我的建议下，直接做了一百张龙虾卡，凡是消费者进店，就可以立马赠送两斤免费龙虾，原价68元一份，但是要求不能打包。
然后将这一百张卡片赠送出去，如何赠送呢？我们可以找周边的其他生意火爆的餐饮店合作，如饭店，餐馆等，只要有消费者在他们那里消费一定金额，即可获赠我们的龙虾卡。
基本上爱下馆子的人，对于龙虾并没有什么抵抗力，因此吸引而来的都是精准顾客，别人收到免费的两斤龙虾卡，十个有九个都会前来，而一百张卡就意味着一百桌。
但是来吃龙虾的决不会一个人来说，肯定要拉上自己的朋友，两个人至少能吃四斤，只要顾客再额外电上一两斤，前面额外送的就分摊掉了，然后那些来店的顾客，再额外赠送十张卡，让他们将卡送给自己亲戚朋友。
而顾客的朋友来了之后，再每人送一张两斤龙虾卡，这样的操作方案能够有效的带动知名度，朋友的店刚开两三天，就被路人所熟知，拥有了很大的盈利空间。
这样的方案并不仅仅适用于龙虾店，还有水果店也是一样的道理，如果不愿源源不断的提供水果考来做引流，不妨也做成水果卡模式，持卡可在的店内免费购买20元的水果，成本最多十元钱。
如果做成一百张卡，也就是两千元钱的成本，通过同样的方式把卡送出去，当然如果是本来就累积一定客户群的门店的话，可以直接将卡送给种子客户，作为回馈老客的活动，然后当他们过来购买的时候，再让他们充个卡。
此外，再额外赠送五张水果半价卡，让他们的送给自己亲戚朋友，持半价卡可以享受店内水果半价优惠，每人又能吸引到5个客流，裂变的能量不言而喻，每一个过来消费的，都做一张会员卡，主张其进行充值，从而达到锁客的效果，这套方案就相当于，没有花费大量成本，却吸引来了源源不断的客流量。
如果想要使用这套玩法，需要理解的核心关键在于，前面这一百张免费卡，其实就是在用打广告的方式提升知名度，反正做地推引流也需要成本，不妨做成免费卡效果更显著，只要明白其中的原理，很多行业都可以参考。
将主体进行变更，灵活复用就可以了，与其花大量的广告费，还不如这样操作，朋友的龙虾店正是用了这样的营销方案，免费送两斤龙虾，新店也能做到甩同行十条街的促销引流模式 此外需要建议的是，要想生意持续火爆下去，仍然需要不断变换玩法，打造社群
好了，关于龙虾店实操案例的分享就到这里，有什么问题欢迎讨论。新开龙虾店仅用10天，创造6万营业额，只因送给客户2斤免费龙虾！