你好，

我是苦行僧！

最近有一个学员找到我说：老师，为什么你让我在做店群的时候一定要明确店铺类目和标签呢？

相信这也是你的疑问，那么今天僧人就写这篇文章来告诉大家为什么需要这么做。

一、自然搜索流量倾向于标签明确的店铺

平台有一个进行个性化流量匹配是的基本原则：

它会优先把消费者个人标签包括行为标签跟店铺标签和产品标签来进行匹配、

最简单的，如果你是一个低收入人群，就优先展示给你19.9包邮的T恤；

如果你是一个高富帅，就优先给你展示2000块钱的一件T恤。

比如：当你的店铺中既有高价商品，又有低价商品（这里不是指价格高低，而是商品不同的价格档次），那么搜索引擎就很难判断你的标签是什么。

搜索逻辑就会成为：反正产品多的是，我搞不清楚你到底适合什么人群，那就推荐别人吧。

比如这个连衣裙，67-248元是一个价格档次，然后如果你的商品机油这个区间内的，又有这个区间外，那就属于价格混乱了。

同样的，在一些重要属性上，比如风格，如果你既有韩版的，又有民族风，那么就属于标签不明确，这样的店铺得到免费的自然搜索机会就很少。

当然，还有一种情况：

在当前的状态下，如果你店铺中的宝贝比较混乱的话，你有极大的可能性，只有一种品类或者一种风格的销售很好，其他的商品要么就是不展现，要么就是有流量但是不成交，

所以，在这里就不要问了：原来我是低价的，但是太累，现在想做高价，可以么？

抱歉，你原来的基础越好，这样操作就越难。

二、标签明确的店铺更容易避开价格战，有利于提升商品溢价

就是需要你明确你的目标人群想要什么，然后再提供价值的时候你就能更加明确，更有针对性。

比如，同样是卖榨菜的，你的目标是想减肥的白领，和想搭配泡面馒头省钱的屌丝。

那么这就是两个不同的人群，那么你提供的价值也是不一样的。

如果重心是放在减肥减脂上，主要附加值可能就是告诉大家你的产品如何健康，如何吃了还能够不长肉。

如果重心放在日常佐餐消费的时候，不可避免的就要谈及性价比这个话题，过日子的人都是精打细算的。

三、平台搜索的大趋势有利于标签明确的店铺

因为平台一直在追求商家们打造小而美的个性店铺，而所谓的小而美就是针对特定的人群，提供自己的个性商品。

平台就相当于一个小市场，对它而言，大家都卖一样的商品，不仅会造成恶性竞争，而且也会造成一个不好的用户体验。

对它而言，更希望大家卖的商品是不同的，并且都有自己的特色，这样一来就会让他的生态圈更佳繁荣健康。

针对这种情况，如果想要赚钱的话，从你一开始就需要我们去选择一个标签明确的类目，并且深度运营。

对于我们做无货源店群的卖家，电商小白，僧人的建议是大家先上传铺货，等到商品出单以后，然后根据出单的商品来确定店铺的主营类目及风格。

四、标签明确的店铺更容易进行老客户营销

客户是我们的生存之本，所以我们需要维护好老客户。

如果你想要做好无货源店群，长久的获利，那么你就要比你的上家更加了解你的客户！

而这标签明确意味着什么？

意味着人群特征更加集中，市场细分更加精准，消费行为更加接近。

而这些，都为老客户二次营销提供了更为便利的条件。

我们举个简单的例子：

如果你是做鞋子类目，然后你选择了“内增高”这一核心属性，店铺中所有商品都是“内增高”的。

那么你针对的目标客户群体就是：个子比较矮的人。

然后就需要你去分析这些人有什么特征，喜欢什么语言风格，有什么样的购买行为规律…..

针对这些，你在设计老客户营销活动，推荐其他商品给老客户的时候，成交转化率就会非常高。

同时，我们店铺的标签越明确，针对的客户群越清晰，我们商品就越能够卖出高溢价！

好了，就说这么多了，如果你在做店群的过程中还遇到其他疑问，可以直接在下面评论“学习”后私信僧人，僧人看到后会给你免费发送一分店群概念图，真实有效~