这是"4500+份创业笔记挖掘"的系列文章，上次写过一篇反响还不错。
《研究了300万字创业复盘后，这20条建议最值得读》
这是第二篇，讲讲我们近一年，新发现的一个创业原则。
01
有一个词，在创业中极其重要，但被很多人忽略了。
记得在18年底，我们在公司举办了一场OpenDay活动，邀请了一些创业者和以太优秀FA来探讨&诊断业务。
那场活动中，我抛了一个问题：你们有些人刚刚启动创业，而有些人已经融过几千万了，大家都在一堂学习，一堂对你的最大价值是什么？
有人说是工具，有人说是解决问题，大家各有分歧。后来，但Will同学（最近刚被子敬投过），直接给了三个字评价：框架感。
此词一出，全场认同。
从那时候起，『框架感』慢慢成为了我们做课程的原则之一。
我让小组跑了一下作业里面的关键词，"框架感"也的确是大家作业提及最多的几个词之一。
这篇文章，我们就来讲讲这个词。
02
什么是框架感呢？
创业很难，横在每一个CEO面前的，是融资、业务、团队、转型…一系列难题，有大量的决策需要做。你可能知道解法ABCD，能不能形成一个完备框架，把ABCD串成一个模型，来应付这一大类问题呢？
周子敬在课上强调过一个词：MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive），也就是彼此独立，完全穷尽。
举几个例子，你可以感受一下：
第一个，你朋友打算辞职创业，做一个教育领域的互联网项目，跟你请教，选择商业模式，有什么完整套路吗？哪个题目最容易做起来？
如果你给讲出来个123，你会怎么回答。
第二，他跟资本聊了一圈，很沮丧，大家都在质疑这个赛道的空间问题。又来跟你请教，该怎么计算市场天花板呢？
计算行业天花板有几种方法，你又会怎么回答？
最后，他说，现在融资效率太低了，感觉投了很多BP，也见了一些投资人，故事讲的一团糟，浪费了很多约见机会，我该怎么提升融资效率呢？
如果强迫你整理成123的逻辑，你会怎么回答呢？
你可以测试一下，是不是可以讲出来一个完整自洽的逻辑。
这半年多来，我们拜访了很多顶级VC和创业高手，总结了一系列框架。
比如：
- 方向预判，我们提炼了一个"创业预判公式"，用于全面评估创业可行性
- 面对天花板的计算，我们拜访顶级咨询公司，总结了估算天花板的4个套路
- 面对融资效率低，我们总结了融资筹备6部曲
学习和掌握这些框架，未来以不变应万变，就是我们希望帮大家培养的"框架感"。
每一个框架，都是一节完整的选修课，今天文章，我让教研小组，简单提炼了一些介绍，供你快速了解和尝鲜，Enjoy~~
以下第三部分来自课内逐字稿节选，第四部分设置了互动题目和福利，还有一个惊喜:)
03
面对难题1：如何预判创业题目的成功率？
你该训练的框架：创业预判公式
投资人和创业高手，普遍是怎么做创业预判的？
在一堂课上，我们把它总结成了一个预判公式，让创业者从0开始选方向的预判套路。
如果我们想预判一个创业题目的成功概率，可以从5个维度评估，分别是：行业机会、商业模式、创业初心、团队能力和外部资源。
你的创业出发点，可能是你的初心，比如你特别想帮中国人吃上健康的蔬菜；
也可能来自你看到的一个行业机会，比如在线教育K12突然特别火；
可能来自于你团队的经验，你们都是从医疗公司出来的，希望基于已有资源创业。
无论你从什么点出发，这不重要，这个公式真正的意义在于，你需要全面评估一下你的创业题目，一定不能有硬伤或者盲区。
如果任何一个指标是0分，那你的创业注定走不远。
提炼这个方*论法**的过程，也很有趣。我们找了周子敬、还有几个资深的创业&投资同学，一起头脑风暴身边这些年『创业过早失败』的案例，然后不断分类、提炼、合并、*翻推**。最后终于总结成了这个公式，可以涵盖所有的失败案例，才最终定稿。
面对难题2：如何回答投资人"能做多大"的问题？
你该训练的框架：市场规模估算4部曲
你曾被投资人问过「能做多大」的问题吗，也就是业务天花板，你是怎么计算的？你的答案可以得到大家的认同么？
在BP中随意估算万亿、千亿市场规模，对于投资人来看，都是不懂行业的表现。
在课上，我们把市场规模估算总结了4种方法。
这个展开就比较多了，这里我就简单解释一下：
- 直接借用第三方数据（行业报告和数据中心）
- 自顶向下拆解（从大行业一步步推导到目标市场）
- 自底向上拆解（从用户规模、付费能力、渗透率估算）
- 寻找对标（找到可直接对标业务，进行市场规模参考）
如果允许，这几种方法尽量都测算一遍，然后彼此交叉验证，拿到一个可信的区间。
这就是最完备的天花板推理逻辑。
面对难题3：如何高效准备融资，最大程度提升拿钱成功率呢？
你该训练你框架：融资筹备6部曲
融资一场考试，你该准备什么工作呢？
融资筹备是一项庞大的工作，越是庞大越要思路清晰。因为往往调动了足够资源，但效率仍然低下，在最后关头发现还是有漏掉的重要事件。
在一堂课上，我们把一个完整的融资筹备过程，总结为3个环节：
一个是基础，一个是内部梳理，还有一个是外部展示。
每个环节有两个关键点，所以总结起来，整个融资筹备阶段，我们梳理了6个关键点，也就是融资筹备6部曲。
第1个环节-掌握基础：
- 搞清投资本质逻辑：出来融资，能不能拿到钱最本质的判断逻辑是什么？
- 掌握融资必备认知：一些必须要掌握的资本市场常识和名词
第2个环节-内部梳理：
- 完整梳理自身业务：梳理业务，把商业故事理顺
- 打磨一份靠谱BP：准备一份好的融资材料
第3个环节-外部展示：
- 高效对接资本：推送材料准备+掌握投递推送渠道
- 与投资人沟通：会讲故事，提升约见兴趣
是不是很清晰？从你第一天开始准备创业，到你拿到第一个TS，你按照这个节奏走，就是最扎实，效率最高的方式。
如果某个环节反馈很差，你也只需要会退一步检查，这就是MECE（不重不漏）最厉害的地方。
04
好了，正文结束。
今天的留言区互动题目是：在一堂，你累计上过多少堂课了？如果用一个词来总结一堂对你的价值，你会选那个词？
截止8.8日，被赞最高的3位同学，奖品是一张￥400的课程券，一堂任意课程挑一节上。
最后，宣布一个重(mai)大(ke)消(guang)息(gao)：
一堂第二个实战训练营，本周终于封装完成，主题是《创业复盘实战营》，周子敬和Truman主理，带领大家一起复盘创业和融资计划。
首期我们采用14天线上集训的形式，4堂主课+2场嘉宾分享+全程班主任服务，通过对标顶尖创业者的做法，以及身边优秀的同学，来完成4轮主题复盘。
拥有完备的『框架感』是一件很牛逼的事情，这14天我们一起来学习4个框架：
- 复盘创业里程碑：一堂五步法
- 复盘创业学习：成长IPO模型
- 复盘创业方法：实事求是区间
- 复盘融资计划：投资本质公式
如果你正在（要）创业，邀请你加入14天学习计划。
我们还邀请了一堂优秀学员，分享5轮融资背后的思考和经验；还有投资人分享接受&拒绝项目的真实思考；还准备了一系列奖学金。
这一切，早鸟价只要￥200块。
关注公众号【一堂选课中心】，加入创业复盘实战营，领取早鸟价格。