一直以来，保险行业并未受到社会广泛认可，很多人中途放弃，或者只把保险作为兼职，也有这样一群人，他们始终在保险行业第一线，对他们来说，做保险不仅仅是职业，更是一种责任、一种信念，江苏汇丰保险代理有限公司无锡分公司周志平就是其中的一员。

周志平称保险是一个有关“爱与关怀”的行业，也是一份可以终身“造福他人，成就自身”的职业。希望能通过自身的努力 ，为社会与行业的健康发展作出贡献。

从业24年，无论是新客户还老客户，大客户还是小客户周志平都一视同仁。从不考虑个人的得失。他说，客户的满意就是对自己的最大回报。24年来他用心对待每一位客户，致力于把汇丰保险的服务理念传播到千家万户。

周志平说，保险商品和其他任何商品不同，它是无形的，看不见、摸不着。真正的保险利益也不是买了就见到的，要等到客户出险才能体现出产品利益在哪。而且，保险的专业性很强，对客户而言，他对保险产品的了解完全基于代理人的解说。因此，保险代理人必须对客户坦诚、负责。

下面，我们将一起对话周志平，听听他的保险故事。

江苏汇丰保险代理有限公司无锡分公司周志平

个人所获荣誉

2019年汇丰保险高峰会入围；

2019年江苏汇丰苏、锡、常业务竞赛十大名将称号;

专业问答

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

专业导向，坚持不懈

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

保险中介是一种行业趋势，专业，诚信需要每个从业人员为之付出

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

专业、诚信、持续的优质服务

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

专业型人才、具备一定企业销售管理经验、有高度责任感以及自律性

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

分享爱与关怀，成人达已，成已为人

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

是，好东西当然要分享

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

在尊重客户选择的前提下，尽可能向客户推荐更为合适的方案

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

从保险的功能与意义上，结合案例帮助客户建立正确的保险消费观

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

认真阅读投保提示书，明确保险责任与责任免除，确保如实告知，以及客户亲笔签字

10、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

专业，诚信，踏实认真

11、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

需求是永远存在的，经济条件较差时可相应配置一些费率较低的产品如：定期寿险及医疗与意外险。

【总结】

从业24载，周志平经历了从支公司到中心支公司再到省级分公司管理经验的积累与提升，实践了从寿险营销到保险综合行政管理再回归到保险综合营销与团队组织架构搭建的职业转换，其中的成长蜕变和认知升华使得他越来越坚定了把保险作为终身事业的信念！他说：“保险行业是一个朝气蓬勃的行业，也是一份给人以无限成长空间的职业。但同时它更是一份充满“爱与关怀”的事业，爱是前行路上的指明灯，带给我克服困难的勇气和信心，背负着满满的爱与责任前行，我感到无上光荣和信心满满“。

一步步经历无数次成长的经历，成就了坚强的性格和饱满的人生，周志平在蜕变中变得成熟并迈向人生的一个又一个高度。如今，保险早已成为他为之奋斗终身的事业，他的团队也在日益壮大，相信在汇丰保险快速发展的今天，他和他的团队将继续秉持初心，砥砺前行，用专业和爱书写下一幅更加华丽的篇章。

若您刚好需要，而我又正好专业。尽我所能，用我的专业为您服务，请在评论区给他留言。

如果您家正好也有保险需求，欢迎来比较，说不定能省下一辆小轿车；如果您也和我一样看好保险行业，想来一探究竟，那么欢迎来聊聊；如果你是其他行业从业者，如教育、母婴、医疗等，期待碰撞，合作共赢；又或者，没有特别的原因，您只是想与我聊聊生活，聊聊未来……我相信，“投资未来的人，是忠于现实的人”，我是周志平，我在汇丰保险等您。