目前，皮具行业已经成为我国轻工经济发展的重要产业和外向型产业集群之一。改革开放初期，全球大部分品牌一直以来由欧美等国家为主，但随着我国市场开放程度越来越高，逐渐与国际接轨，也开始拥有国内自己的品牌，其中以皮具龙头万里马（股票代码：300591）最为典型。凭借多年的行业沉淀和积累，其品牌在国内外拥有较高的品牌知名度和影响力。
据悉，广东万里马实业股份有限公司是一家集研发设计、生产制造、品牌运营、市场销售于一体的实业公司。主要从事皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。同时，采取ODM的模式，为国际知名企业生产手袋等产品。通过控股子公司超琦科技电商为母婴产品、户外运动产品的品牌商提供电商平台旗舰店运营管理、物流管理、代理经销品牌商产品等综合服务。
品牌渠道双驱动，多维度覆盖消费客群
在品牌方面，自成以来，万里马一直坚持中高端品牌的营销理念，致力于终端形象推广，并在国内知名商场、机场树立中高端品牌终端形象。品牌已成为公司最核心、最具价值的无形资产。其主品牌万里马曾先后获得“广州市著名商标”、“广东男鞋十强品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国驰名商标”等荣誉。此外，良好的口碑和品牌形象获得了国内军警单位的青睐，万里马2007年至今一直作为解放军总后勤部军需局、*警武**后勤部物资采购站的在库供应商，公安部、司法部合格供应商企业。
同时，为了能与国际市场更好的接轨，积累国际化品牌运作经验，近年来万里马开启了收购、代理销售模式。2015年，以全资收购了“Saint Jack”品牌，“Saint Jack”品牌定位于英伦风尚，华彩人生。该品牌的主要目标群体是25至45岁社会精英，以细致生活为理想，不仅在整体基调上追求卓越超凡，而且在细节上力求无可挑剔。与此同时，万里马还正式推出了Coome（酷蔓）品牌，定位年轻消费者。目前，万里马已经初步形成了三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局。
在渠道方面，万里马以市场为导向，针对不同的消费客群，采用立体化的渠道形成市场覆盖，具体包括：团购、直营、电商、代理、ODM渠道。万里马的团购业务主要面向*队军**、国家行政机关、国有企事业单位三类客户。据公告数据，2021年上半年，万里马主营业务收入的71.89%来自于团购业务。
直营渠道是品牌形象在消费市场的直观承载，但由于受电子商务等新兴销售渠道的冲击较大，经营压力增加，为顺应趋势，万里马及时调整了策略，减少部分三、四线城市以及街边店铺直营店铺，转从电商渠道上发力。据相关资料显示，电商以唯品会、天猫、京东、淘宝四大平台为主，同时建立专业的电商运营团队；为实现渠道网络的扩张，加速占领市场，万里马以代理商渠道对直营渠道形成补充，实现对市场的高度覆盖；而ODM业务方面，目前，万里马主要为日本PAL集团生产手袋等产品。通过在各个渠道上的布局，多维度覆盖，万里马收获了大量的消费客群。
立足技术实力，拓展个护装备提高产品“含金量”
除了在品牌渠道上具有明显优势，万里马在生产研发设计技术也是领先同行。据了解，在生产方面，万里马通过引进意大利等国家的大量行业领先水平的自动化生产设备，打造了较为完整并相对成熟的国际化生产体系。目前，公司已拥有电脑全自动排版系统、自动万能压底机、后踵双热双冷定型机、ZUND平台式输送带驱切割机等先进设备，为大宗生产、精细要求的完成提供了设备保障，同时也大幅提高了皮革的利用率，减少了不必要的浪费与损耗。
在设计研发方面，万里马拥有技术力量雄厚的专业研发设计团队，整个团队具有丰富的设计经验和敏锐的时尚嗅觉，能高效地根据主题挖掘设计元素和设计概念，再将设计元素与概念及时准确地转换为商品，近三年每年推出100多个系列2,000多个款式，与行业内奢侈品牌的发布时间同步。同时还借鉴国际奢侈品牌的设计模式，积极与外部设计机构展开合作，保持设计研发优势。
值得一提的是，万里马在巩固现有优势的基础上，利用公司在生产、研发、质量、技术上的优势，通过定增募资5.82亿元，分别投向高性能陶瓷基复合防弹衣产业化建设项目、轻量化非金属防弹头盔产业化建设项目，往附加值和技术含量更高的特种作战类和特种防护类产品上发力，打造特种防护作战与美观相结合的“完美防护”系列产品。
万里马公告表示，通过此次实施募集资金投资项目，可对现有团购业务进一步延伸拓展，丰富公司的产品线，为客户提供更多的产品，增强客户粘性，增加公司的盈利点。
总的来说，万里马作为皮具行业的领先者，通过在品牌和渠道上的发力，收获了大量的客户群体，形成最具价值的无形资产。同时，在技术上不断提高研发能力、引进先进技术和设备，往更高端的个体防护装备产品拓展，不断拉开与同行之间的技术差距和产品档次，提高产品技术含金量，加深拓宽自身护城河，构建驱动产业发展的新成长动力。
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