我家在一个“小县城”，人口密度很小的那种，甚至不如很多镇子的人流量大。这里没有肯德基、麦当劳，也没有家乐福、大润发，就连商业街上也人流稀少。

不过，就是这样一个“小县城”母婴店却不少，在唯一的一个“大超市”旁边，就扎堆开了三家，或许大家都看好这个行业的前景（钱景）。

遍地开花的母婴店，竞争肯定不小。商家为了拉拢顾客，也是奇招百出，人人都有自己的生意经。

宝宝免费洗澡，让新客成为回头客

有一家母婴店，我女儿以前常去那里洗澡，因为有他们送的宝宝免费洗澡卡。

如果你是他们家的新客，买完母婴用品结账的时候，他们会问你有没有会员卡，没有的话直接办理，以后可以用积分换东西。

办理完会员卡以后，他们还会给你一张宝宝免费洗澡卡，以后带孩子来他们母婴店洗澡不花一分钱，而且有需要的话，洗澡之前还可以免费给宝宝理发。

据我观察，他们送出的宝宝免费洗澡卡使用率还是非常高的，虽然有限定免费洗澡次数，但是既然有免费的，谁还去收费的母婴店给宝宝洗澡呢？

这样，他们成功把自己母婴店的新顾客变成了回头客！

免费给宝宝洗澡，母婴店白忙活？

如果你拿着免费宝宝洗澡卡，去他们母婴店给孩子洗澡理发，他们真的不收你一分钱，可以等宝宝洗完澡、理完发后，直接拍拍屁股走人，人家白忙活。

但是，你只要去了，刚好需要母婴用品，或者看到喜欢的宝宝衣服，你能不买吗？让人家白忙活，你好意思吗？我每次去几乎都要买东西的，不买都不好意思直接走，反正有些母婴用品在哪买都是买。

好吧，就算你不买，他们也有N种办法引导你消费。

1.如果是新生儿洗澡，母婴店员就会问你要不要贴个肚脐贴？孩子这么小如果不贴的话，容易拉肚子的。买的话，一个护肚脐贴5元钱。

2.在准备给宝宝洗澡的时候，母婴店员会问你要不要买个海绵垫（宝宝洗澡躺在上面那种），如果不买就给用旧的（公用的，看起来真的非常旧）。买的话，一个海绵垫15元，以后再来可以重复使用。

3.无论是给宝宝理发，还是宝宝洗澡的时候，母婴店员都会观察宝宝的一些“特点”，比如：你家宝宝有点枕秃，有点缺钙啊，你们给孩子补钙了吗？我们家的宝宝钙和维生素D最近搞活动！诸如此类……

涵爸育儿说：

通过免费给宝宝洗澡来拉拢顾客，这是母婴店的经营之道，以此引导消费也无可厚非，反正有些母婴用品在哪买都是买。

不过，如果是推荐奶粉、纸尿裤、奶瓶、湿巾、宝宝衣服这些也就罢了，总是利用家长对孩子的关心和恐惧心理，喋喋不休的推荐宝宝补品，这种做法着实让人讨厌。

一个母婴店员凭什么看两眼宝宝就说人家孩子缺这缺那？宝宝营养品不要随便补，除非有专业医生的建议！