从事农业种植这5年时间，有不少的朋友和网友都私信咨询我想加入农业创业，但却不知道该如何入手和开始。其中有不少的人都看好国家对三农的支持力度大，从2018年提出“乡村振兴”开始，到实现全民脱贫攻坚，每年的一号文件首要提及的肯定是三农为先，都显示出国家对乡村的全面振兴给予了前所未有的高度重视。加之其它的行业越来越难做，很多人都想回家乡想开始农业创业之路。

要摆正做农业的心态和难度

我国的三农确实是一个广阔的大市场，单单是种养殖的第一产业就是十万亿的市场，而第二产业和第三产业也在蓬勃发展，随便都是万亿级别的市场。但是农业在你未开始之前看起来是很美好的，但是做起来确实困难重重的，这一点必须要认识清楚，你要做好足够的心理准备，摆正好自己的从业心态。

作为新农人，我说得比较多的一个建议：“如果你是一时兴起，千万不要轻易踏入这个行业”。都是要三思而后行，你要懂得农业的基础知识，种植技术或是养殖技术，不是简单一粒种子放进土壤就能长出能到市场交易的农产品，还要懂市场销售、产品存储，政策支持、客户需求，最重要的是农业首先是一个亲力亲为的行业，它不是一个让人可以暴富的行业。入行农业呢，困难远远要比你预想的要多很多，不能仅凭一腔热血，更要对市场、技术、服务等全方位的去学习

如果确定要做农业，首要思考的是你所做的市场定位和销售

其实很多新农人，一开始做农业，就把实施顺序给搞乱了，大部分一想到种这个可以，养那个不错，就一头咋进去搞生产了，完全没有先做好的你所种出来的产品的客户群体是哪些，是单纯的到批发市场销售，还是做特定的人群，还是专门做线上销售，或者是社区方向。做农业由始至终都要时刻把市场作为思考的问题。从开始做的那一刻开始，就要时刻为市场做好铺垫和准备。

新农人不能再以传统的市场方式去做农业的，这不是我们新农人该有思维，我们应该需要结合现代的元素、科技，方式去重新定义农业的操盘方式。你想做水果种植，那么你就要想你的差异化在哪里，种植环境好，产品包装特别，或者有针对性的特定人群，这些都要加到你做农业的思考方向去。

一定先要把基础设施搭建好，再开始进行种养殖或者生产

农业最大的成本是人工成本，记住，是人工成本。这是我们过来人的经验总结，很多人一上来就招人来生产，完全没有做好前期的基础搭建。导致在生产的过程中，不断的增加人力成本来解决过程中出现的准备不足。就拿我们蔬菜种植来说，如果你种植的是几十亩的规模，我建议你一定要思考好你的水源充不充足，然后先要规划好地块，然后搭建好水肥一体化设施，这样能够方便你的拖拉机整地方便，浇水方便，这会为你省下非常大的人力成本，不要一上来就先把产品种上去，或者一上来就抓种苗回来就养，没有把场地基础搭建好。

磨刀不误砍柴工，只有基础的东西都搭建好，才开始生产去做，这个一定要记住的。因为农业在生产的过程中，真的遇到的问题超出你的想象，这也是为什么农业难的原因。大部分都是死在人工成本太大的原因。因为你做的不是小农经济，他们的散户是可以不计人力成本的，而你要做的经营主体，任何一个人都是要算人工成本的。

在农业产业链上选择一个节点或者某个方面去入手先

如果你是个人呢，在产业链条中选择一个方面先去着手，然后把它做精致化，不要一上来就要做整个产业链，那是不现实的，因为资金、人才、市场根本不允许，都想说，只会加速你失败的周期。

在思考整个链条的过程中，找到一个你有优势的节点或者地方去入手，如果你懂得电商销售，那就专注于前段销售，后端的种植就不要去碰，建立好相对稳固的销售渠道后再来思考种植的过程。

如果你是有产地的优势，例如你是在地标产品的产区，如广西武鸣沃柑产区，云南金银玉米产区等，而你又懂得种植的，那就专注在种植的这个环节，把好产品种养出来就行。相信我，市场永远不缺，缺的是能打动顾客的好产品。专注在种出或者养出与产区有差异化的产品，你就是拔尖的，能脱颖而出。

如何一开始就有团队的或者以企业的形式去经营，要学会抱团发展

那如果你是农业企业主体经营，记住，要敢于去整合资源，多交流，一起抱团发展。在我做农业的这5年里，我发现做农业的，大多数都不太主动去学习交流。区别于我之前其它的行业，一方面可能做农业真的是太忙了，但我觉得这是一个借口，当你遇到问题，遇到瓶颈了，多去交流，才能有新思路，新突破的可能。为什么国家要加入世贸，就是想要做世界的市场，不能再闭关锁国。这5年里，我从一个人去做，到现在整合的几个团队一起来做。你的整体规模起来了，你就能去谈大型的商超渠道，更多的以前不能接触的其它市场，你就有了更多的团队决策。而且在思想，市场，技术，服务等全方位你都能得到长进。人都是群体动物，有互动才有思路，有交流社会才能进步。

这是我们后来整合到一起的团队，从最开始的，一个人，种着几十亩地，到现在的2千多亩自有应季性蔬菜种植基地，然后开始逐步去探索品牌的发展，客户的社区服务。慢慢地从一产去探索二产到三产的发展，这是做农业的一个过程。

最后

其实做农业，真的很辛苦，尤其是一开始什么资源都没有的情况下。但是做农业能够让你很踏实，如果是返乡创业，还能带动家乡的发展。国家的乡村振兴确实需要我们新一代的新农人来去前进。大家都觉得做农业难，但是我清楚的记得链家集团（贝壳找房）的创始人左晖说的一句话：走捷径很容易，但我们必须去做难而正确的事情！