销售很简单销售也很难
某无名小卒:佐一先生
“你是谁，你从哪里来，你要做什么？”
你的客户就像冷酷无情的审判长，怀着警惕的目光审视着突然出现陌生的你，你第一时间的反馈直接影响着你所期待的节奏。
猫女镇楼
就好比，你手捧着可乐和爆米花准备入场领略《妇联4》的激动人心时候，迎面走来一个窈窕淑女，丰乳肥臀，气质高雅，你的小心肝扑通扑通的乱跳，手足无措。想上去搭讪，突然想起来自己折腾了一天还穿着大裤衩大拖鞋一身油腻，舌头打结大脑一片空白，直接冲上去说你好美我要和你处对象？而且，对方右胳膊还挽着个高大威猛的男人。所以，我们先把这个YY的场景放一放，回到正常人的世界来。
一个建立信任的过程，短暂，必须有效。
1，视觉形象
通过制服给人标签化的熟悉感。当我们开车的时候，前方出现绿白相间荧光背心的时候，我们会下意识的减缓车速；做房地产和卖保险的总是西装革履文质彬彬，端庄的造型会给人沉稳的感觉；医生穿上白大褂会时刻提示我们这里消过毒了等等，这也是为什么西餐厅总是会给人一种比中餐厅高档的错觉，同样的厨师服穿出来中餐厨师总是油腻腻的感觉，颜值即正义这是第一印象。如果你没有制服，不要慌，尽量让着装整洁，让你的形象看起来符合客户喜欢的身份：你是时装销售，仪表相对用心一些，留意当下流行的服装款式如果不喜欢浮夸的搭配，选择相对有质感的配饰，在没有看到货品之前，你的品味代表着公司产品的形象……
如果说制服是有形的，妆容和精神面貌就是无形的气场。早睡早起，保持锻炼，让面色尽量红润，保持微笑，尽量昂起头，这样显得精神，而且大家更愿意跟有自信的伙伴合作。
2，言谈举止
你的眼神要充满欣喜，那是一种舍己为人不留下一朵浮云的云淡风轻，还是看到友人多年勤勉一朝发达后的欣慰，最重要的是：你就是客户的希望。不要深情，会被打的。语调应该是坚定而舒缓的，语速不要过快，太快会显得不自信，且会让整个场面抖动起来，如果你不知道什么是抖动，请搜索《海草舞》……
为了这次碰面，你应该起码短暂的把自己强制拉到客户的层面，装电脑这叫超频，体育比赛这叫超水平发挥，开车这叫超速……客户喜欢高尔夫你应该马上告诉对方我喜欢老虎伍兹的XX场比赛，办公室电视里*放播**着财经频道你一定知道今天的股市是涨是跌且为什么，如果老板的背面挂着厚德载物，你得知道这话出自于《易经》……
3，利益点
大家都很忙，跟你也不熟，舔着脸上来跟我交朋友？如果有利益，分分钟不一样了，利益不是你找我就是我找你，瞬间从推销员化身为贵客。
不同客户不同的需求，不同场景不同的解决方案。
当然我也很忙，啪嗒啪嗒敲了一千个字了，你有没有找到我们之间的利益点？留个作业：
回到搭讪手挽壮汉美女的场景中来，怎么搭讪才不会挨揍，欢迎踊跃回答，答案点赞最多的有神秘小奖励。