如果你从事的是企业培训师这个职业，面对这个行业和职业的内卷，你可能还会持续贬值.....没错，阴差阳错，误入歧途，做为一名职业讲师，我入行快10年了。

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1、过去的、现在的培训师，收入到底高不高？

你可能会问，你当初是怎么选择进入这个行业呢？

这个故事还得从14年前的夏天说起吧，我钻进网吧。

百度搜索——21世纪什么最赚钱？

搜索结果之一是：21世纪的金领职业，年入百万，按日薪结算，企业培训师。

我想了想，嗯，100万，别说是你让我站上讲台，你让我出台·······也行啊！

可能也因为听了很多那个时代“大师”的课程吧，头脑一热，于是，我给一位老师打了一通电话。

我参加了全国第1期的“中级企业培训师”职业资格考试，我拿到了职业资格认证。

后来，辗转做过企业内部训练师，创业，折腾，跨界，我终于还是成为了一名自由职业讲师。

一方面，在我尝试入行的那个时代，培训师，指点江山，激扬文字，看起来溜光水滑，似乎备受尊敬，赚钱不难，属于站着就能把钱赚了那种工作；另一方面，那个时代的行情呢，以我所在的*疆新**地区为例，据我了解：在2006-2011年这个阶段，企业普遍对于邀请一个正经老师上一天课程的付费意愿，大约是8000-25000不等，（神神叨叨的、不正经的、神奇大师、听懂掌声那种不算）但，到了今天，企业对于邀请老师的付费意愿是多少呢？答案是：2000-25000不等。

2、培训师，为什么你们把自己越卖越便宜？

所以，你可能也会感到奇怪，GDP都涨了这么多倍了，你们的市场价格怎么不增反降呢？

面对这个问题，其实不只是你，很多同行老师都感到不解，甚至一说起来就有点儿咬牙切齿，TA们认为这不就是同行在恶意竞争嘛！这也进一步导致了整个企业培训服务领域，在培训服务和报价上内卷。

但，你觉得这就真的只是同行内卷、恶意竞争嘛？

我看不是。与其说是内卷，不如说是社会已经进入了一个新的时代，而站在我们今天这个时代——作为培训师，如果你还像过去一样去交付服务，对不起，你就只值这个价格。

所以，在我看来，培训师是一个典型的门槛在门里的行业，培训行业是一个天花板很低的行业。

历史的车轮滚滚向前，眨眼之间，我们这一代人经历了太多的变化。所以，如果你没来得及明白这中间究竟发生了什么，而感到愤恨、感到不解，这也一点儿都不算奇怪。

回首过去，我们这一代人，见证了整个国家和民族从农业社会转型到工业型社会的整个过程。

对，你想得没错！在整个国家的工业化进程中，那些掌握工商管理知识的企业和人才都是稀缺的，所以，在那个年代，企业对没吃过、没见过，你讲讲迈克尔·波特、德鲁克、戴明、杰克·韦尔奇、、特劳特，那些资本主义的先进管理经验企业都会鼓掌叫好，奉为圭臬。

在那个野蛮生长的时代，企业在管理上的短板需要补齐，有水平的培训师确实有资格站着赚钱。

而我们站在此时此地，不知不觉中，我们又跨越了一个时代，我们正在从一个工业型社会全面进入知识型社会。改革程度越来越深，信息技术无孔不入，新技术、新方法层出不穷。

所以你看，我们面对的市场状况早已经相去甚远，那些接受过工商管理教育的大学毕业生越来越多，在企业里一般管理人才也变的越来越不稀缺，甚至都已经开始变的过剩了嘛。

如果我们今天的企业培训师，还是在用过去的老一套开展教学，继续讲授管理学原理、组织行为学、管理沟通、管理心理学等等一些传统西方的学科教材知识，新瓶装旧酒，给那些原本就过剩的人才，提供一些就连百度百科都有的东西，那么，你作为一个培训师，你怎么可能不贬值呢？

3、越卖越便宜的根本原因，是你没意识到一件事儿——课程本身的竞争力，不是课，而是“程”

那么，这个结论就呼之欲出了。我们与其怨恨同行恶意压价，还不如怨恨自己没有跟上时代的步伐。

在知识经济的时代，知识变得越来越不值钱了。数字化，企业中台，知识图谱，技术正在以某种方式消灭知识不平等，也有可能是正在加深马太效应的鸿沟。所以，那些自以为拥有知识，而洋洋自得的培训师——你可能正在变的啥也不是。

在并不具备强制学习力，缺少必要的“高考压力”的成人企业培训领域：

如果我们能够提供的培训交付方式，还是以过去的传统方式开展教学，依赖于传统的授课方式："听好，记笔记！”，那么，学生的心声可能是：“为什么？百度上没有吗？”

··········

如果我们继续带着知识所有者的傲慢，居高临下，认为自己说的都是金玉良言，而百度和互联网对你说的东西都毫无记忆，我们可能是时候该反省反省自己了······

或许也有老师会觉得，还不是因为抖音、快手、各种APP抢了我们的饭碗嘛。

不。我看不是。

不是因为抖音和别的任何APP，更不是因为别的老师········而是，因为我们这个时代的传播方式和学习逻辑在变。

你可能还没有意识到一个问题，在一个复杂多变的时代，世界不是固态和机械的，脱离了具体的棋局谈绝招，都是臭流氓。更何况，在我们今天这个时代，知识方生方死，知识本身是很不值钱、很不值钱的东西，而且还会持续变得更不值钱。

那么，既然作为培训师你教授的知识正在变得不值钱，我们还能卖什么呢？

没错，人与人面对面，那些教学交付过程的体验感是可以卖得更值钱的。

课堂教学，不能再是让学生听话照做 ，学生也只不过是通过课堂的形式学习而已；学生学习的也不应该再是知识本身，而是以课堂的形式学会在旷野之中灰度决策的能力。

课程本身的竞争力，不应该是“课”，而是“程“。

老师教学的过程不可以、也不能够再是单纯为了让学生掌握“1+1”等于2的标准知识，而是为了能够让学生通过学习，思考问题，举一反三，将所学迁移到复杂多变的现实情境当中，帮助他能够自主推导出2+2等于4、2X2等于4的高阶能力，学会思考和解决现实中未可知的问题。

4、人人都是CEO的知识型社会，什么更重要？

我不敢说，我说的是对的。

但，我可以确定的是：没有一个社会是不需要老师的，也没一个商业社会是不需要企业培训师的。

德鲁克曾说，“在知识型社会当中，管理者就是组织当中的知识工作者，每个管理者的首要任 务就是要管理好自己，每个人都是自己的 CEO。”

在可预见的未来，在一个人人都是CEO的知识型社会当中·······恐怕稀缺的不会再是企业培训师所具备的专业知识，而是关于怎样加工知识、怎样以更具体验感的方式交付知识的能力。