原创作者：太原旅居张明18663426089
自1988年（也是小编诞生）中国诞生了第一家房地产中介公司之后，房地产经纪行业就如雨后春笋蔓延全国大江南北，随着发展不断延申出来中介行业两种主流模式，直营连锁模式和特许加盟模式，如果细分还有部分经纪公司采用平台服务模式（企业孵化器模式）。
那么作为BOSS（管理层）和作为小弟（员工）的差异区别又会是什？。同样小微型中介为何选择加盟，规模化的品牌平台公司又能赋予什么，？需要付出什么？为何越小规模的公司越会遭遇招人难的困境，经纪人在不同体系的生存状态又是如何？
回顾历史，不得不提说赫赫有名的直营体系中介大佬，也是笔者曾经任职的单位。香港中原1990年涉足中国大陆市，1998年成立了中原（中国）物业顾问有限公司。业务类型涉及房地产市场研究与分析、房地产前期顾问、房地产营销策划、广告设计、项目代理、物业管理、房产中介等。中原是标准的直营化体系，是行业值得尊敬的直营中介公司，目前已经从三级市场逐步活跃于二级市场的综合性经纪公司。
21世纪中国不动产正式成立，成为中国中介加盟行业的当之无愧的鼻祖，率先提出加盟赋能三元素：品牌赋能+运营管理+培训和资源共享
运营管理系统：业务系统、市场营销系统、招募系统、生产系统（运营理念与工具）持续系统的培训，打造专业的销售和管理团队，运营管理诊断、帮扶指导、资源共享。助力加盟商实现稳定运营，提升业绩，占领市场的目标。
同时21世纪不动产第一次提出了对加盟商的要求：从发展愿景，企业合作文化，一定的业务基础和资源，以及管理运营经验和资金实力方面做了考核衡量，这些体系一直影响着无数加盟体系的公司的纲领性指导。
2001年，一个从保险行业赚了第一桶金后，有计算机应用背景的理科思维模式的的高材生左先生，转型一脚踏入到这个资本消耗不算很高的中介行业，从此将京城之地作为其理念实现的突然，坚持难而正确的事，走窄门，透明交易，这个不小心闯进这个行业的左先生，低调的占据了京城半数地产经纪份额。将行业的发展速度提速到了2.0时代，逐步先于行业做到了许多的行业规范，令行禁止，树立了职业操守的典范。全国28个城市地区，拥有过亿套的楼盘字典，13万经纪人全国最大规模的直营从业者体系，也是行业估值最高的非上市企业。缔造出来直营经纪公司的传奇，创造出百万，千万年薪的地产人。
当然最近左先生不满足于直营体系的成就，将链家网挖空，推出贝壳找房。其目标是贝壳找房将覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，覆盖100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌。同时2018年1月份链家启动了德佑地产特许加盟模式，展开对一些列的二线城市省会城市的覆盖。纷纷将链家的城市总调任为贝壳找房的区域COO，笔者重点关注的是深圳区首张海明的动态。
2016年，作为一手房代理的大鳄易居中国，其服务于100%中国百强房地产，开发商为股东的强有力背书，开启了集团发展全渠道体系的深度打造，而作为易居中国犹如含着金钥匙的宠儿，从地产上游往下地产经纪布局整合的迅猛之势，成为地产中介行业当之无愧的行业黑马，其独角兽地位日益明显。
易居中国没有启动易居臣信，而是以易居房友展开了对全国的布局，平台赋能优势而实现其特许加盟的全国性布局。截止到2018年5月份，中介门店数量已经达到覆盖52座城市，拥有7000+家以上，据预估，目前易居房友的规模10000+家以上。
这个营养充足的地产大鳄，不仅发展如此迅猛，同时在资本市场也是如鱼得水，2018年7月20日9:30，易居企业集团（2048.HK）在香港联合交易所主板正式挂牌上市。易居企业集团向全球发售3.2亿股，其中2.9亿股向国际发售，0.32亿股在香港发售，总募集资金为44.339亿港元。
那么易居房友加盟优势又是如何的呢？打造了一个规范、专业的房地产经纪网络服务，并为二手房交易服务行业带来了全新的业务模式，旨在与中小中介变革共生，共赢未来，最终实现中介与客户的多赢格局。品牌赋能、服务赋能、资源赋能、系统赋能4大实力赋能。不难看出，在众多的加盟体系中，21世纪的加盟体系鼻祖设定的支持如黄金比例一般，永恒定格，无限接近。
聊完历史，聊点生态问题。也就是看一下两者的区别PK
项目 直营 加盟
品牌对比 四星到五星 三星到五星
服务对比 四星以上（服务重处罚） 一星到五星（服务重倡导）
目标对比 有明确的业务目标 模糊的目标（缺乏实施强监管）
佣金折扣对比 折扣申请九折以上 综合七折（跳单折佣和服务）
工作量对比 必须完成最低考核重淘汰 弱监管少淘汰工作不饱和
管理层对比 报目标完成反馈考核培训+招聘 汇报少考核少少培训少招聘少
经纪人对比 开单多提成少分成多 开单少分成少提成多
资源量对比 抢录入抢实勘落后就挨打 录入少实勘低落后惩罚低
任职考核 业绩创造荣誉尊严晋升与考核 业绩创造了收入晋升少
从业者对比 一般心新入行业的小白 一般行业的老兵痞
BOSS利润 10-15% 管理层 20-40%（加盟商）
公司的利润 20%-30%（一般综合） 0-10% （管理费）
工装形象对比 95%合格率 50%-95%合格率
投诉纠纷率 2%-3% 3%-10%
工作时间对比 11-12小时值班制 8-11小时
生存率对比 90+%（年生存率） 70%-90%
资源量对比 60%+区域内 10%-90%（区域内）
端口量对比 人均1.5个 人均不足1
带看量对比 日均2组 日均1组
开店成本 店均15-30万 店均5-10万
人员配比 店均12人 以上 1-100人不等
薪资保障 底薪+五险一金+低提成 底薪+提成OR只有提成
师徒制度对比 严格的师徒制带训 师父随机野蛮生长
培训体系对比 密集度极高的制式培训 精研培训密度低
招聘体系对比 门店招聘+ 统一招聘 门店招聘 总部培训
综合而言，加盟和直营的优势，对于BOSS而言，加盟明显是属于投入少，考核少，压迫感少，自由性发挥的人文优势，又同样占有收益颇多的明显优势。
而在此同时告诫加盟商BOSS，如果没有以下的条件优势，请慎重选择加盟：
房地产中介一般加盟条件（参考某本土公司的要求版本）
1、正在从事房地产经纪业务、有志在房地产经纪行业长远发展，渴望获得成功。有强烈的进取心和事业使命感。
2、认可特许经营的商业模式，接受博翔地产的公司理念和使命
3、有团队合作精神，能够与其他加盟成员友好合作，资源共享。
4、具备一定的专业的形象和行业口碑，熟悉和了解当地的房地产市场。
5、有一定的资金基础（详情可咨询市场部的授权经理）
6、营业后，持有工商营业执照和相关经纪资质证书等，遵章纳税，合法经营！
TOP:《特许经营组织管理办法》规定，加盟连锁商必须拥有自己的品牌，有其直营店面并连续经营3年以上等，如果加盟连锁商没有这两个特征，那么它100%不可特许加盟！博翔地产本土15周年，自有商标️️加盟咨询，0管理费，0加盟费，有意向加盟博翔自己做BOSS的可以直接留言！
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