这是“创·人”的第十五期文章。“创”是华创资本的“创”，“人”是牛人的“人”，我们关注做着不同而有趣事情的牛人。本期“创·人”是睿和集团创始人、CEO李珍文，以下是他的故事。
李珍文睿和集团创始人、CEO
籍贯湖南，2001年大学毕业独自来京闯荡。2002至2010年，李珍文就职于智联招聘，历任智联易才西南大区总经理、北京分公司总经理、集团副总裁兼大中华区负责人等职务，在销售和管理方面拥有丰富经验。2011年加入百度旗下百伯网担任CEO；2012年加入举贤网担任CEO；2014年创建睿和集团。
采访当天，面对北京街头川流不息的车流，李珍文回想起了多年前那趟站了18个小时的火车。 李珍文清楚的记得他是在硬座车厢的厕所里度过了那一晚，火车到达终点北京西站的时间是2001年9月3日，距离现在已经整整15年。 在他的职业生涯里，由于阴差阳错接触到了“帮人找工作”的工作，李珍文进入了HR领域，并一直干到现在。虽然曾经做到多家大公司的高管甚至CEO 的位置，但李珍文坦言自己的性格其实并不适合打工，因为“性格很倔，只做正确的事情”，作为职业经理人可能不会那么称职，所以他最终还是选择了创业。
李珍文说自己现在的心态有了很大改变，最明显的就是“不装”，“一颗大树倒了，原来的树枝树叶也有机会成长为大树，你必须要承认和尊重这些大树，只有具备这样的心态，我觉得自己创业的路慢慢就顺畅了。”
“ “一支指哪打哪的好枪”
李珍文是湖南娄底人，和陌陌创始人唐岩是老乡，两人年龄相仿，性格也相似，李珍文开玩笑说当年说不定还一起打过群架。他比唐岩早来北京一年，刚从湖南师大中文系毕业的他扛着一床被子孤身一人踏上了首都的土地。 虽然是学校的高材生，但刚到北京的李珍文举目无亲，两眼一摸黑，只能住在来广营一间月租金90块钱的破旧平房里，还得小心联防队晚上来查暂住证。找工作的时候就是靠着一份《手递手》，在最初八个月的时间里，李珍文林林总总大概做了差不多50多份工作，最长的15天，最短的只有半天。
2004年李珍文在*安门天**留影
2002年愚人节那天，李珍文入职智联招聘，做销售助理。这是他第一份正经的工作：有双休、有五险一金，还有工位。除了第一个月完成了90%的任务，之后每个月李珍文都大幅度超额完成任务。“我到现在都认为，当一个人有生存压力的时候，你很难PK过他，当时我就是这个状态。” 业绩出色的李珍文在智联招聘得到快速提升，八年时间从助理销售一直做到了高级副总裁。 在智联期间，李珍文是公司一支指哪打哪的好枪，2007年李珍文还在智联易才负责西南区，一天总部打来一个电话，要求他下周一回北京报道，担任北京分公司总经理，当天已经是周四。 当时智联的竞争对手在北京的业绩是智联的三倍，总部希望李珍文回北京抢回这个市场。到了规定的报到日，李珍文并没有回智联，而是背着包去了竞争对手在北京的办公室悄悄“上了三天班”，观察人家的狼性文化和激励制度。 回到智联后，李珍文先把9个销售团队合并到5个，然后精心选取了一个团队作为标杆和对手进行全方位的对比，查找不足后进行改进，随即把经验拓展到全公司。一年之后，智联北京区的业绩反超对手的3倍。 北京一战胜利后，李珍文又被派到了华东，因为华东是另一家竞争对手的总部，用了10个月时间智联华东的业绩翻了三倍，和对手打平。按照计划，本来2010年第四季度李珍文又要转战华南区，打智联上市前一场重要的攻坚战。结果在当年7月底，智联发生了轰动一时的“高管门”事件，李珍文为了抗议资方，组织了智联部分员工的大*工罢**，最后在四位高管离职后，李珍文也选择离开了智联。
回想起当年举动，李珍文坦言虽然应该有更好的处理办法，但并不后悔。“当时那么做就是损失钱而已，不过在圈内我还是得到了很多人的认可，包括现在做一些事情也会受惠。”
李珍文（右一）参加智联2007年管培生培训结业式
“ 从天上到人间
刚从智联离开的李珍文当时在江湖上声名远扬，正巧百度正在准备筹建自己的招聘网站百伯网，于是他被列入了CEO的候选名单。 李珍文回忆当时加入百度时的心态，“恨不得在天上横着走，完全忽略了其实很多是平台的优势。真把自己剥光了扔在荒郊野外，生存能力究竟有多大？” 李珍文最终和李彦宏见面时得知，李彦宏在那一天还见了后来成为爱奇艺创始人、CEO的龚宇，并且中午和来华访问的扎克伯格一起共进午餐。当时的李珍文信心满满，准备在招聘领域干一番大事业。 李珍文凭借自己的江湖地位，从业内挖来将近300名顶级销售，其他团队也基本筹建完毕，各地方分公司也投入了运营。但是很快，李珍文发现了问题，自己特别擅长销售管理，而在产品、技术，以及处理和资方的关系上则有明显不足。 在各方面综合原因的影响下，百伯网的战略方向一再调整，产品体系却一直没有建立起来，李珍文感觉压力巨大，于是在一年后李珍文离开了百伯网。 现在回忆，李珍文表示其实只要有20多人的技术团队，加上几个人的销售市场运营人员，就可以满足在公司前期的需求。“但那个时候的虚荣和其他一些因素都穿插在里面，原来一直顺风顺水，到了百度后就啪的一声掉到了地板上，这个责任自己必须要承担。” 当时在百伯网的那批同事里，很多人后来成为猎聘、拉勾、猎上、BOSS直聘等新兴的互联网招聘平台的中坚力量。李珍文形容这是一种行业生态现象，“一颗大树倒了，原来的树枝和树叶也有机会成长为大树，你必须要承认和尊重这些大树。” 离开百度调整了几个月后，李珍文加入举贤网，担任CEO。当时李珍文已经深刻的明白，从商业逻辑看，从C端入手去做求职者非常耗费资源和精力，而且不一定有效果。于是，他把目标投向了中高端人才，意图通过围绕猎头做一些事情。
通过那两年的思考，李珍文最终选择了自主创业。
李珍文（前排左五）参加智联招聘2009年销售部颁奖
“ 不装是创业最好的心态
2014年，李珍文创立睿和。刚开始的时候只有他和一个年轻同事两个人。他先从线下做猎头开始，慢慢引入合伙制，一边做线下一边启动线上的撮合平台。 李珍文总结自己前十年是“彪悍型的人生”，遇佛杀佛，遇鬼杀鬼，完全半军事化的管理风格。在智联时期，他经常会把那些全国的销售储备干部拉到郊区，把他们所有的证明身份的证件、通讯工具和钱全部没收，然后他自己打车回城，谁能第一个回来就是冠军。 他当时的领导曾经评价他像是战国时期的法家，“真给一把铡刀连自己都敢杀”。 但创业后李珍文已经完全不同，变成另外一种风格，在倔强上增加了一点韧性。在创业初期，招聘、财务、行政、采购，所有的事情都要他亲力亲为，他会告诫自己，万一生气也要冷静一段时间再说。公司还专门设立了一个五个人团队，所有重大事项中，只要有一个人否决，这件事就要停下来。 “我们认为自己的专业度也就是40分的水平，但合伙制的方式也可以有30到40分，通过这些改良运营的方式，目前我们可以打70多分。” 一次一个好朋友和李珍文聊天：“老李，这么长时间你带了一茬又一茬的人，大家都服你。但他们都愿意和你继续混吗？有很多人是怕你，不和你联系；还有更多人是认为你对他们有意见，所以不和你联系，这占很大一部分。” 朋友的这番话李珍文听进去了，很有触动，于是他把自己的通讯录翻出来，把自己之前的主观感觉放一边，重新挨个和对方联系，电话、短信、微信三管其下。花了半个月的时间，他和将近200人重新建立了联系。“我认为创业跟这些朋友有莫大的关系，我突然发现全世界都在面前打开了大门，不装是创业最好的心态。” 现在李珍文的工作节奏比较固定，如果不出差，每天早上七点半从家里出来，路上的一个半小时要和各个核心团队负责人电话沟通，白天要关注公司日志、沟通处理内外部的事件，有时候还要亲自做单，晚上回家的一个半小时再和团队负责人电话沟通，保证沟通的频率和有效性。 虽然工作强度很大，李珍文还是会保持运动的习惯，他喜欢所有出汗的运动，目前羽毛球和爬山是会每周坚持的项目。“必然要运动，要不然体力跟不上。” 让李珍文工作保持动力的是他现在做事情的三个原则：第一，事情能不能做；第二，能做的事情喜不喜欢；第三，合作的人喜不喜欢。“如果三项都符合，其实你就会时时刻刻想着这个事，不会把它当成工作。” 谈及目标，李珍文表示很简单：“要么成为行业标准，要么成为行业标杆。”
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