万一菁
一、现货市场的发展历程
在09年之前，现货市场在中国还是一个比较陌生的词汇，而贵金属交易也只有上海T+D或者银行纸黄金。但在09年3月左右，天津市成立了国内第一家贵金属交易所，打开了中国现货OTC交易市场的大门。
随着10年以天津贵金属交易所为代表的会员单位迅速崛起。大家开始慢慢关注现货OTC制度的交易所，而此后在业界比较有改革创新精神的广东贵金属交易中心也在2010年6月成立了。从2010年下半年开始，交易所陆续的开始多了起，在中国掀起第一波现货黄金交易浪潮。再加上2011年5月1日和2011年9月22日两波超级行情，是彻底引爆了投资者对市场的热情，从而这个行业也开始不断壮大发展起来。特别是2013年开始，大大小小的交易所和会员单位更是如雨后春笋般的爆炸开来。
图1 伦敦金走势
图片来源：广东金祥银瑞贵金属有限公司
截至到2014年底，国内注册交易所大概有1130多家，在这里含有贵金属交易产品的大概就有600多家。可见现货国内交易市场的竞争有多么的激烈。
二、现货市场的现状
我们知道再成熟的市场也总会有一些问题，更何况这个行业其实还只是出于幼儿期往青少年期的关键的过度时期，它存在着问题也是必然的。那么现在的现货市场又有哪些问题呢？
1. 模式问题
很多交易所和会员单位还是处于老的营销模式当中，习惯性的广撒网的模式，客户群体没有针对性。没有很好的从自身的宣传上着手。很多不正规的平台甚至打着逮一个是一个的主意，并没有从企业的长远性出发。说白了就是一锤子买卖，从不考虑公司的可持续性发展。正因为有这样的公司，也给很多投资者带来了这样的观点：现货投资等同于骗人的行业。真是一颗老鼠屎坏了一锅粥。
2. 专业问题
我们不得不承认从专业性角度出发，现货行业较股票、期货行业来说从业人员的专业度还是不够的。这本身也是由于现货市场才刚刚起步，整体分析师的工资水平无法和股票、期货等成熟金融市场的分析师的收入相抗衡。理所当然的那些从事金融行业多年的分析师们是不会选择离开原有行业的。
由于现货行业的分析师都是和现货行业的发展同步成长起来的，原有的一批老分析师虽然学历不够高，但是从业经验却是比较丰富。现在随着成熟市场分析师的饱和和现货行业的不断发展，新手分析师的学历也正不断的提高，相信对那些追求公司长远发展的会员单位来说，培养出较多的专业人才的日子也不远了。
3. 管理问题
正因为年轻，所以我们总是在不断的犯错，但也正因为年轻，所以才有时间不断的改正错误。现在的现货行业正是年轻时，它和以前的期货市场一样也存在着管理的问题。从会员单位的角度说，他们主要存在下面几个问题：
（1）品牌意识不强
正如下面说的一样，很多公司都是一锥子买卖，所以对他们来说没必要花费精力去投入对品牌的营销。如果从公司的可持续性来说，品牌意识是非常重要的。所以，其实对投资者来说，一个公司是不是看中他们的品牌营销，就知道他是不是想做大做强公司了。
（2）风控能力较差
在成熟的金融市场，好的风控分析师是非常紧俏的，因为他们对风控这块非常看中。但现货市场由于行业本身较年轻，因此对风控的认识没有那么强烈，只有通过不断的摸爬滚打他们才能感受到风控的重要性。
（3）对客户宣传讲解产品不到位
这一点其实在很多小的基金公司甚至银行业务里面也时有发生。但由于现货行业是杠杆类产品，虽然收益巨大，但风险也是很高的，若未能很好的和客户解释产品本身的属性的话，会造成客户较大的亏损。而在早期股指期货和融资融券尚未上市前，大家对杠杆类产品又几乎是不了解的，很多客户按照做股票的思路来满仓进行操作，因此，很多早期进入这个市场的投资者中不乏损失较大的。也正因为有这样的投资者存在，很多人对现货市场的误解也就越来越深了。
随着金融市场的不断完善，虽然投资者开始了解杠杆类产品，但还是有很多投资者是冲着高收益这个卖点去的。如何能更好的让投资者认识到杠杆类产品的魅力和风险正是现货行业销售人员所需要去做的。评价一个现货公司是否专业不光看它能否很好的描述产品的高收益，同时更要看它是否能给客户讲解好风险性以及如何控制好这种风险。
三、现货市场的未来
我们一直说期货市场的现在就是现货市场的未来，这不仅仅是一个梦想。由于现在现货市场已经初具规模，且丰富了我国的金融衍生品市场，具有较大的客户群体。因此，为了能更好地促进金融机制的完善，国家应该会和期货市场一样，成立以政府为代表的结算中心，整合现有的交易所并确立整合后的交易所的合法地位（即除这几个平台以外，其他将都不能再进行现货交易）。若国家实行了这样的机制之后，将让现在以公司持续性为目标的会员单位做大做强，而那些一锤子买卖的会员单位将从这个大流中被拍打上岸。若国家按此方针调整的话吗，将有一下有利因素：
1. 有助于完善我国的金融市场体制。
在国外，现货市场已经是一个很成熟的市场了，若我们要实现金融国际化，就必须也有一个相对成熟的现货市场和国际接轨，且一旦我们的现货市场和国际市场完全接轨之后，我们也能抢夺到贵金属、石油等现货的定价权。
2. 对投资者来说，将降低交易成本且能够一定程度上的规避风险。
我们知道一旦国家介入整个市场，那么将完善市场的机制，将那些不良企业淘汰出局。市场越成熟则投资的成本越低，那么投资者获利的机会也有提高。此外还可以设立投资者保护基金，用以保护投资者的风险。
3. 提高行业的整体素质，实现强者更强，让整个行业更正规化。
因为市场体系完善之后，对会员单位的要求也会水涨船高，自然不会出现那些所谓的一锤子买卖公司。而本身实力强劲的会员单位以为有雄厚的硬实力和水准较高的软实力，因此也能在完善的体系里做大做强。
所以综上所述，我们可以发现现货市场是一个正在成长中的市场，它的潜力和魅力是无穷的，正如一个小孩像青少年的蜕变一样，从稚嫩到成熟总要一个过程，但时间不会太长。因此，此时进入这个市场正式很好的时机，选择一个好的会员单位做平台，不断学习杠杆类产品特点以及操作，待到市场成熟时，也正是步入收获的好时机。因为所有的技能只有通过不断的学习之后才能有所进步，世界上没有真正的天才，现在正是投资者磨练自己的时候，所有的士兵也都是通过一场场的战役的厮杀最后升为将军。